Блог, посвященный е-книгам

Итоги года от The-ebook

Опубликовано 29 января 2011

В дополнение к моему посту от 28 января 2011 (Итоги 2010 в РФ), где описаны итоги года по версии SmartMarketing

The-ebook (Удивительная страна) дал свою версию итогов года (цитирую выборочно):

Прошел целый год и вновь попытался проанализировать стоимость устройств для чтения.

Средняя цена, таким образом, за год осталась на старой отметке – $300. Есть много всяких устройств, дорогих или доступных, а средняя цена остается прежней.

Мало того, что устройств на рынке много, это маленькое исследование показало, что по сути нет маркетинговой школы, ради которой люди получали экономическое образование. Модельный ряд копируется от лидеров, или хорошо покупаемых моделей. Крупный ресселер обязательно скажет лидирующим производителям, что устройство классом ниже, продается лучше, ради того, чтобы сбросить цену на эти устройства, а потом понукать аутсайдерами, чтобы и те опустились в цене.

Я как «умная Маша» попытался дать совет производителю: «надо бы снизить стоимость на 500 рублей, чтобы быть в одной нише с таким же одноклассником среди устройств, ради конкуренции, чтобы цена не была определяющей и так люди путаются». А устройство, при этом и так в нижнем ценовом сегменте. «Володя, побойся Бога! Магазины не берут устройства с маржой меньше 1000 рублей, а мой доход от устройства сейчас $12, в следующей партии будет выше на $3, тогда смогу жировать»… Нужны ли комментарии? Ну, если да, тогда скажу прямо – устройство за 2900 руб. до покупателя дойдет минимум за 3900 руб., а производителю оно обходится минимум в 2500 руб. со всеми накладными расходами. Вот и вся арифметика – ничего не меняется, кроме удешевления дешевого товара. Или попытки сделать дешевый товар из ничего. Как-то в комментариях на неделе, были слова от читателя, что устройства нужны за 1500 руб., то есть за 500? Ну пусть даже за 1000! Так не бывает и не будет. У нас не развиты контрактные тарифы на сотовую связь по той же простой причине – нет желающих, как в Америке, платить за минимальный контракт $59.90 в течение 2 лет, даже с телефоном за «минус $50»… Поэтому, как сделать контрактное устройство для чтения за $50, без контракта за $60 в месяц? Мне это пока не известно!

Абсолютно не секрет, что сейчас можно сделать прямые продажи, то есть в обход магазинов, чтобы та самая 1000 рублей не была обузой покупателю. Но как? Почтовая компания EMS достаточно сильно испортила свою репутацию в России за 2010 год и все чаще от пользователей слышно мнение о компании, которое сводится к банальному – «воруют!». Как воспользоваться услугами почты для доставки доступного по цене устройства? Просто не дойдет!


Теги: , , , , ,
Рубрика: Исследования рынка, Новости, Обзоры, Продажи (в т.ч. через Интернет), Специализированные устройства для чтения е-книг, Ценообразование

2 комментария

еkniga rss

Ежедневник

Январь 2011
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Дек   Фев »
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Архив

Рубрикатор

free counters
 
 

Рейтинг блогов

Рейтинг блогов