Первоисточники к материалу
Опубликовано 30 октября 2011
Материалы к посту от октября 2011 (пиратство — это вопрос сервиса).
- (Setting Sail on a Sea of Pirates: Steps Toward Legalizing Russia’s E-book Market) – интервью с Litres CEO Sergey Anuriev (руководителем Литрес Сергеем Анурьевым). Понятно, что “забугорных” долго и упорно пугали страшными “Русскими пиратами” и те просто боятся и вопросы задают по схеме “А правда, что у Вас медведи спят под развесистой клюквой посреди Красной Площади”. Г-н Анурьев сообщает то, что знают все:
Currently legal consumption of e-books in Russia is 10% legal to 90% illegal downloaded from pirate resources outside Russia and the CIS. But we are working to close them down.
При этом, конечно, он “забывает” сообщить, что 90% просто отсутствуют в легальном доступе и их можно скачать только у “злобных пиратов”. Интересная фраза:
Currently many people choose pirate resources, but in two years I expect the business will be about 70% legal. Хотелось бы верить, что речь идёт о том, что 70% (против нынешних 10%) издаваемых книг станут легально доступны “в цифре”, а не о том, что полицескими мерами удастся заставить людей (у которых единственная возможность доступа к желаемой, но отсутствующей в легальном доступе, книге – пираты) отказаться от чтения совсем (чёрт с ней с экономикой…). Интересна целевая идея по ценам на е-книги:
Currently the price of an e-book is $3 — one third of a “paper book.” Two years ago the price was 15% of a “paper book.” Publishers are not happy with it, but due to the problems with pirates we have to try to beat them with a low price. Our plan is to increase the price — next year an e-book will be 50% of a “paper book.” Our ultimate goal is to charge 75% — or the full price. This issue is very closely connected with piracy — remove the pirates and we will increase our prices. Понятно, что “наивный” Amazon “от балды” снижает цены, а в Литрес – самые умные… Боюсь только как бы в очередной раз не получилось так, что Россия на своём примере доказала то, что другим ясно из общих соображений… - (How Valve experiments with the economics of video games) – это то интервью, на основе пересказа абзаца из которого писался предыдущий пост (пиратство — это вопрос сервиса). Рискну процитировать пересказ от Ассоциации Интернет-издателей:
Valve — частная компания, которая управляет сервисом Steam, популярной платформой для дистрибуции компьютерных игр, включая такие известные, как Half-Life и Portal. У компании 35 млн подписчиков в разных странах, и Россия занимает среди них не последнее место. Один из основателей компании Гейб Ньюэлл (Gabe Newell) рассказал о том, как Valve относится к пиратству:
«Мы выяснили, что пиратство — это не вопрос цены. Это вопрос сервиса. Самый простой способ остановить пиратство — это вовсе не антипиратские технологии, а сервис, который будет лучше, чем у пиратов. К примеру, Россия. Вы скажете: «О, вы собрались в Россию, вы сошли с ума, в России же всё пиратят!» Однако, если не считать Германии, Россия — это наш самый большой рынок в Европе.
Интервьюер: Невероятно. В долларах?
Ньюэлл: В долларах, да. Когда я говорю о том, сколько денег мы зарабатываем, то всегда говорю в долларах. Но все наши продукты продаются в местных валютах. Но заметьте: люди, которые рассказывают о том, что русские всё пиратят, это те люди, которые по полгода ждут, чтобы локализовать свой продукт для России…»
А вот цитата из первоисточника:
Newell:One thing that we have learned is that piracy is not a pricing issue. It’s a service issue. The easiest way to stop piracy is not by putting antipiracy technology to work. It’s by giving those people a service that’s better than what they’re receiving from the pirates. For example, Russia. You say, oh, we’re going to enter Russia, people say, you’re doomed, they’ll pirate everything in Russia. Russia now outside of Germany is our largest continental European market.
Ed Fries: That’s incredible. That’s in dollars?
Newell: That’s in dollars, yes. Whenever I talk about how much money we make it’s always dollar-denominated. All of our products are sold in local currency. But the point was, the people who are telling you that Russians pirate everything are the people who wait six months to localize their product into Russia. … So that, as far as we’re concerned, is asked and answered. It doesn’t take much in terms of providing a better service to make pirates a non-issue.
Т.е. первоисточник, как и следовало ожидать, процитирован полностью и переведён адекватно. Но, применительно к интервью Анурьева, рискну дополнительно процитировать рассуждения про цену:
Now we did something where we decided to look at price elasticity. Without making announcements, we varied the price of one of our products. We have Steam so we can watch user behavior in real time. That gives us a useful tool for making experiments which you can’t really do through a lot of other distribution mechanisms. What we saw was that pricing was perfectly elastic. In other words, our gross revenue would remain constant. We thought, hooray, we understand this really well. There’s no way to use price to increase or decrease the size of your business.
Т.е. при уменьшении цены выручка сохраняется, а что растёт – растёт доля контента, купленного легально. Т.е. заявления Литрес о повышении цены е-книг в разы и о желании увеличить долю легальных е-книг на рынке стыкуются плоховато…
Прогноз рынка ридеров на 2012 от The-ebook
Опубликовано 30 октября 2011
Интересный прогноз рынка ридеров на 2012 дал The-ebook (Подглядывая за будущим). Преамбулу опускаем и подходим к гланому (цитирую):
Мы пришли к осознанию будущего. Понятно, что оно будет дешевым. Теперь посмотрим, что было на рынке и чего ожидать в 2012 году. Можно заглянуть дальше, но все забудут сказанное гораздо раньше. Так что, зачем торопиться? Хочу сейчас напомнить собственные слова, что пик развития электронных книг придется именно на 2012 год, так как считаю, что для отечественного рынка 100.000 проданных устройств в месяц это потолок.
автор предлагает сравнить тенденции 2010 (следующий рисунок)
Сравниваем 2011 (светлый) с 2010 (тёмный)
Авторский текст такой (цитирую):
Нужно напомнить, что до сих пор рынок развивался по восходящей кривой. Каждый год отечественный рынок прибавлял собственную мощь в два раза, а американский в четыре. Все росло до 2011 года абсолютно предсказуемо. В этом году рост уже не составил 200%, а потерял те самые 30%, как и в любых других областях. Причем стабильность рынка была выше, чем в прошлом году. Тогда наблюдалась плавная восходящая, сейчас она по статистике роста соединилась только в октябре, сравнивая за прошедший период 2010 года, а весь 2011 год статистика была выше предыдущих цифр. Кривой больше нет. Рынок насыщен. Все кто в этом году не понял, что требуется снижать цены только ради того, чтобы рынок обновился еще раз за счет существующих владельцев устройств для чтения, кроме приобретения новых потребителей, уже в следующем году столкнется с проблемами и будет вынужден уйти.
Далее идут странные, на мой взгляд, абзацы (цитирую):
Если рынок разделить на 3 сегмента по ценам, то класс устройств на эти сегменты не влияет. Мы очевидцы того, что начальный класс устройств вполне нормально существует в ценах среднего класса. 2012 год это время, когда стратегия развития возьмет верх и любой лидер с аппаратом среднего класса в ценовой категории начального класса выбьет с рынка подавляющее большинство шильдиков.
Основная конкуренция развернется среди шестидюймовых моделей в нижнем ценовом сегменте.
Рынок будет приближаться к ценам начального класса, который для следующего года уже будет равен не $200 за аппарат, а $150 и ниже. Таким образом, в среднем классе будет небольшое количество устройств, а рыночная конкуренция сместится в начальный класс. В высшем классе останутся только устройства с большими экранами, и не будут соответствовать своим возможностям. Тем самым рынок «больших» устройств сократится с 10% до 6%, хотя он и сейчас равен 8%.
Слабым местом по-прежнему остается контент. Причина банальна. Нет владельцев прав желающих создать тандем с конкретным производителем устройств и вместо этого выбирается собственная тактика, которая проигрывает пиратским предложениям и другим издательствам в бумажном секторе.
Остается последний вопрос – будет ли такое же количество новинок на рынке? Сохранится ли рост появления брендов и новых моделей? Ответ утвердительный, но при условии, что на рынок будут выходить уже не с продуктами, а с готовыми услугами и стратегией. Пока отечественный рынок не сталкивался с прямым выходом китайских производителей. Пока мы видели только шильдиковые решения. То есть, через посредников. Это самое мощное средство и в то же время самый ранимый вариант бизнеса. Шильдики существуют для насыщения, а если рынок уже проглотил свой оптимум, то будет наблюдаться на рынке отток игроков.
Шильдики сохранят позиции только с собственными торговыми точками. Сократится количество торговых точек, и активно заработают фирменные интернет-магазины.
Поглощение бизнесом существующих брендов невозможно, ввиду завышения стоимости ресурсов.
Удивился я и дал такой коммент:
Я понимаю, что «доцент тупой», но (возможно в тексте опечатки) не могу уразуметь смысла последних абзацев:
Цитата:
В высшем классе останутся только устройства с большими экранами, и не будут соответствовать своим возможностям. Тем самым рынок «больших» устройств сократится с 10% до 6%, хотя он и сейчас равен 8%.
Про большие экраны – понял. А вот как устройства не будут соответствовать своим возможностям – не ясно. А чьим возможностям они будут соответствовать?
Про 10-6-8, видимо следует понимать так: В 2010 доля была 10%, Сейчас – 8%, а в 2011 будет 6%
Цитата:
Мы очевидцы того, что начальный класс устройств вполне нормально существует в ценах среднего класса. 2012 год это время, когда стратегия развития возьмет верх и любой лидер с аппаратом среднего класса в ценовой категории начального класса выбьет с рынка подавляющее большинство шильдиков.
Похоже, понимать сие следует так: Сейчас устройства начального класса (по функциям и качеству) ещё могут продаваться и в начальном и в среднем классе (ибо «пипл хавает»), а в 2012 году первый же аппарат среднего класса (по функциям и качеству), который станут продавать в начальном ценовом классе, вытеснит с рынка все аппараты нижнего (по функциям и качеству) уровня и останется только средний (по функциям и качеству) уровень по цене нижнего сегмента.
Похоже (раз нижний (по функциям и качеству) уровень совсем исчезнет) останется бывший средний (по функциям и качеству) уровень по цене нижнего и высший (по функциям и качеству) уровень по непонятно какой цене
_____________
Я понимаю, что всем, кроме меня, всё ясно, но…
Плз, помогите тупому разобраться…
________
Про контент и про новинки с бизнес-планом целиком согласен. Что до фразы “Поглощение бизнесом существующих брендов невозможно, ввиду завышения стоимости ресурсов.”, то не думаю, что стоит волноваться. Даже если экономика почти рыночная, то ситуация “цена бренда завышена относительно стоимости” разрешается одним из двух способов: либо стоимость растёт (пока не поднимется и не превысит существующий уровень цен), либо цена падает, пока не опустится до (и ниже) уровня стоимости…
У кого стоимость поднимется до уровня цены ТОТ будет поглощать, у кого цена упадёт ниже стоимости, ТОГО будут поглощать…
Думаю, что разъяснения будут получены и я смогу их добавить…
Комментарии к записи Прогноз рынка ридеров на 2012 от The-ebook отключены
