Блог, посвященный е-книгам

Негативный PR обходится ОЧЕНЬ дорого

Опубликовано 26 октября 2012

Вот, казалось бы, жил себе человек. Весь «белый и пушистый» и призывал «вперёд» и «к прогрессу» и всё, вроде было хорошо, но тут обнаруживаются за человеком некие действия, которые превращаются в негативный PR, показывающий, что принципы, следовать которым призывает «герой», являются «принципами для призываемых», а сам герой действует вопреки декларируемым принципам.

Был такой пример в посте от 20 сентября 2012 (Пираты должны уважать собственные принципы) о том, как декларирование свободного и бесплатного доступа к чужим книгам разошлось с желанием получить гонорар за платный доступ к СВОЕЙ е-книге (о том, что доступ к е-книгам должен быть свободным и бесплатным). Понятно, что в истории были привходящие обстоятельства, но негативный PR получился нехилый…

И вот уже наш случай. Появился в Литрес анонс новой е-книги:

Книга – российского автора, за которым я раньше тяги к копиразму (копирайтному маразму) не замечал. И книга предлагается по несусветной цене (это право автора определять цену своей «нетленке») и с DRM.

Меньше всего у меня претензий к Литрес. Они, что могут, продают без DRM. Немного претензий и к г-ну Ходорковскому. В колонии с копирайтными веяниями туго. Сказали соавторы и публиканты, что «на Западе издают и продают именно так», он и согласился. А вот публикант (Альпина Паблишер) и соавтор ситуацию должны понимать лучше. И коммерческую (книгу с защитой купят так мало людей, что ни при какой, даже очень высокой, цене, издание себя не окупит; да ещё и поснимают люди защиту и разойдётся издание в большом количестве пиратских копий) и PR (попытка продавать книгу с DRM так «марает» сегодня Российского автора, что лучше этого не делать – у Ходорковского сегодня репутация – основной капитал и растрачивать его на дуроломное издание с защитами – это удар по основному капиталу).

Что до меня, то скажу честно: баловать тех, кто пытается и среди российских авторов внедрить продажи с DRM, я не стану, а посему и сам буду и других призываю поступать именно так:

1. Книгу с DRM российского автора в российском магазине не куплю

2. Найду «левый» экземпляр – скачаю и прочту


Теги: , , , , , , , , , ,
Рубрика: DRM, Лицензии, Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Публикации, Рынок чтения, Сопутствующие технологии, Форматы и их конверсия, Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги

19 комментариев

Humble eBook Bundle

Опубликовано 26 октября 2012

Это проект покупки е-книг по той цене, по которой пользователь их оценивает (комплект из 8 е-книг покупали по цене от 1 цента до 1000 долларов США) описан в двух материалах Pro-books (не имеющих, как всегда, явной ссылки на первоисточник):

На скриншоте с (сайта проекта) показан и состав пакета и количество продаж (на 20:00 МСК 25 октября 2012). Описание эксперимента я соберу цитатами из обоих материалов:

Проект Humble Bundle, с 2010 года распространяющий сборники компьютерных игр по модели Pay-what-you-want («Заплати, сколько захочешь»), обратил внимание и на рынок е-книг. с 9 октября проект запустил новую кампанию Humble eBook Bundle, предлагая пользователям приобрести комплект из восьми электронных книг авторов-фантастов, в числе которых последняя книга Кори Доктороу (Cory Doctorow) «Pirate Cinema» и графический роман Геймана и Маккина «Cinema to Noise».

Стоимость коллекции оценивается организаторами акции в $52, но цену, за которую книги уйдут к читателю, пользователь волен назначить сам, и начинать может хоть с 1 цента. Более того – читатель выбирает и цели, на которые пойдут внесенные им средства. Это может быть благотворительная программа покупки игр для детских больниц, взнос в фонд социального страхования писателей-фантастов (деньги идут на оплату медицинских расходов авторов в случае возникновения такой необходимости), либо программа по защите цифровых авторских прав. Система также позволяет распределить сумму между всеми тремя вариантами. Распространяемые книги не содержат DRM-защиты, а вся кампания проводится в течение 15 суток.

В первом материале комплект оценивался в $52 (прилично для 8 книг), а во втором материале цена вдруг выросла до несуразных «по рыночной себестоимости коллекция книг оценивалась в $157″  (несуразно дорого для 8 е-книг, первая цифра выглядит более правдоподобной.

По платежам на начальном этапе чифры выглядели так:

Средняя цена, которую пользователь платит за книги, равняется $12. Ведется статистика и операционных систем, с которых произошла оплата. Самыми щедрыми оказались читатели, использующие OS Linux, они платят, в среднем, по $14,92 за комплект. Следом идут любители техники Apple, средний платеж с OS Mac составляет $13,79. И самыми экономными выяснились пользователи Windows, платящие около $11,28 за комплект, однако они составляют подавляющее большинство участников акции. Среди читателей есть и настоящие меценаты, например, покупатель из Калифорнии выложил $1000 долларов за возможность почитать любимых авторов, много тех, кто не жалеет $150-200 для поддержки инициативы.

В дальнейшем средняя цена подросла:

покупая комплект в Humble Bundle читатель в среднем платил $14,18, и таким образом было продано более 80 тысяч комплектов, причем, если пользователь назначал цену выше средней, он получал еще и доступ к премиум-функциям комплекта.

Интересна оценка правообладателей:

Всего же за две недели проекта удалось заработать 1,1 миллион долларов. Организаторы Humble ebook Bundle называют успех акции ошеломительным, и отмечают, что книжный рынок теперь просто не имеет права игнорировать такие способы распространения изданий.

Писатели, принявшие участие в проекте, называют его «великим безумным экспериментом» и отмечают, что не ожидали, что более 75 тысяч человек (некоторые пользователи покупали по нескольку комплектов) захотят за две недели потратить больше миллиона долларов на книги. «Это показывает, насколько высокой продолжает оставаться ценность книги для читателя в современном мире. Пользователи оказались полностью готовы к новой модели ценообразования, а также показали, что им нравится не просто покупать произведения, а иметь возможность направлять свои деньги на благотворительность, то есть совершать добрые дела, получая за это бонусом хорошие книги», — отметил один из авторов, обладатель престижной научно-фантастической премии Nebula Паоло Бачигалупи (Paolo Bacigalupi).

Очень интересна перспектива:

Если раньше Humble Bundle специализировались на комплексной продаже только игр и музыки по цене «плати, сколько захочешь», то теперь стало очевидным, что первый книжный эксперимент будет далеко не последним. Директор по развитию компании Роберт Мартинес (Robert Martinez) отмечает: «Успеху эксперимента способствовало то, что Humble Bundle делает прозрачной схему распределения поступивших денег. И наш первый опыт с электронными книгами доказывает, что модель «плати, сколько захочешь» работает лучше, чем некоторые другие маркетинговые стратегии, потому что доверие, которое мы оказываем нашим клиентам, способствует появлению доверительности и ответственности с их стороны, а это идет на пользу и авторам, и издателям, и проекту в целом».

Главное, чего я так и не смог понять: ПОЧЕМУ КНИГИ ПРОДАВАЛИ ПАКЕТОМ?  Я не исключаю, что опыт организаторов показывает, что при достаточно высоком куше (полсотни долларов) публика реагирует активнее, чем при маленьком (6-8 долларов) куше. С моей точки зрения важно иметь возможность либо платить за каждую книгу отдельно, либо иметь возможность распределить гонорар между книгами из пакета (нужна мне одна книга – все 100% плачу её автору, а остальные беру как халявную нагрузку). Сколько люде захотели заплатить каждому из авторов каждой из книг – очень важный критерий оценки авторов и произведений

Очень было бы интересно познакомиться с подобным способом продажи е-книг у нас. Лукьяненко в своём эксперименте просто предлагал купить цифровую версию своей книги, но цена была  фиксированной. У нас  ещё много людей совсем не умеют платить в Интернет. Думаю, что «книга за рубль», когда нельзя взять бесплатно, но можно за минимальную цену, просто продемонстрировав умение и желание оплатить через Интернет, подвигнет часть людей в организации для себя канала оплаты

____________________________________

Upd из комментариев:

1. arriver: 26 октября 2012, 00:37

ну в этом и смысл бандла – что ты покупаешь некий «пакет», в котором может быть нужная тебе книга-игра и т.д. и за этот набор ты платишь столько, сколько хочешь.

смысл тут, как мне кажется, не в том, что ты оцениваешь автора/произведения, а в том, что ты приобретаешь книги дешевле, чем они стоят на рынке на текущий момент.

2. ekniga: 26 октября 2012, 15:21

С советского детства «терпеть ненавижу» такой вид торговли как «торговля с нагрузкой» (она же – «торговля наборами»), а здесь – именно такой вариант. Я – приличный человек и (при покупке набора) не могу оплатить одну книгу (которая мне нужна даже если мне говорят «плати сколько считаешь нужным». Я ведь понимаю, что оплата (раз нельзя указать разделение между произведениями в пакете) будет делиться между восемью участниками, т.е. МОЙ автор получит 12,5% того, что я заплатил. Вот люди и платят больше и величина этого БОЛЬШЕ определяет степень интеллигентности людей, а вовсе не их оценку стоимости той единственной е-книги, которую они хотели купить…

Я считаю, что возможность оценки каждого произведения (путём разукрупнения наборов или путём указания долей, в которых ты хочешь поделить между произведениями то, что ты заплатил) очень важной и нужной. И хотел бы, чтобы при внедрении подобных технологий в России такие возможности появились

A.: 27 октября 2012, 05:00

Александр, возможность заплатить всего одному автору (или двум, или трём) у покупателей Humble Bundle есть (как и возможность не платить авторам вообще, а все деньги пустить на благотворительность, или самим организаторами из Humble Bundle).

Так как я покупал пять разных пакетов от HB (в том числе книжный), то вот вам скриншот того, как выглядит интерфейс именно этого бандла, если вы решите не просто выбрать сумму (не вдаваясь в подробности), а захотите именно разделить по справедливости в том виде, как вы, лично вы, её понимаете:

Там заодно хорошо видно, что, в каких форматах, и с какими опциями покупатель получает в обмен на свои деньги. Битторент или прямое скачивание, незакрытые DRM-ом форматы, и PDF с высоким разрешением (который обычно никто в онлайн открыто не выкладывает, это материал из «коллекционных изданий», идущий во всякие подарочные сборники для поклонников).

Можно для интереса сравнить стоимость всех изданий в сумме с их аналогами в Амазоне (для тех, что у Амазона есть), и прикинуть, какова действительная «рыночная» цена такого комплекта.

По-хорошему, там семь книг (т.е. не меньше $70 в сумме, если это ретейл-цена от большого издательства, а не селф-паблишинг), плюс шесть комикс-буков (включая такие нетривиальные вещи, как коллекционный Гейман с Маккином или нулевой спецвыпуск культового комикса XKCD, которые легко могут уйти и по $20-50, потому что это авторский, хотя и цифро-массовый, контент). Если «справедливую» цену прикинуть на салфетке, то получится ещё сотня-полторы только за комикс-буки.

Идея этого конкретного комплекта в том, что они собраны из книг примерно одного тематического круга. Доктороу, Гейман, Монро — это заметные и важные культурные фигуры в мире тех самых средне-классовых гиков, которые покупают музыку и игры на Humble Bundle, и которые готовы поддержать своих авторов-кумиров, будь то Humble Bundle, Кикстартер или ещё какая безумная затея. У них есть некоторая сумма, которую они считают возможной потратить на благое дело, и многие из них покупают такие бандлы не столько ради контента, сколько ради идеи, как это ни смешно может показаться. По меркам HB, миллион — довольно скромная сумма, там и по шесть собирали. Но для книжных авторов (часть из которых книги раздаёт вообще бесплатно на Feedbooks или своих сайтах, как тот же Докторору или Келли Линк) это служит очень хорошим сигналом о том, что их поклонники с ними, и этих поклонников достаточно, чтобы прокормить авторов, и дать им заниматься той любимой работой, которая целые поколения этих самых поклонников снабжает развлечениями, идеями, моральными ориентирами и общими мемами.

ekniga: 27 октября 2012, 18:35

Спасибо за подробный рассказ. Очень интересные детали.

Правда, про файл в DropBox ничего сказать не могу – по ссылке сообщение «нет такого или удалён»

A.: 28 октября 2012, 17:46

Действительно, ссылка поломалась, прошу прощения.

Попробуем ещё раз:

ekniga: 28 октября 2012, 23:16

Спасибо!

Сейчас перенесу в основной пост

Скриншот я скачал и вставляю в пост (не забудьте щёлкнуть мышкой, чтобы увидать картинку 1351 x 3757 целиком):


Теги: , , , , , ,
Рубрика: Новости, Проекты, Рынок чтения, Сопутствующие технологии, Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги, платежи

7 комментариев

еkniga rss

Ежедневник

Октябрь 2012
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Сен   Ноя »
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031  

Архив

Рубрикатор

free counters
 
 

Рейтинг блогов

Рейтинг блогов