Блог, посвященный е-книгам

Yotaphone – пример неудачного маркетинга

Опубликовано 19 января 2016

Lenta.ru попыталась разобраться с маркетинговыми причинами неудач с выводом на рынок двухэкранного (два экрана – сенсорный и e-ink – с дувх сторон корпуса) смартфона (цитирую целиком):

14:31, 18 января 2016

И кому ты нужен? Почему первый российский смартфон не стал примером успешной бизнес-идеи

Компания Yota Devices готовится к выпуску третьей версии YotaPhone. Ждет ли новинку успех или она повторит судьбу своих предшественников? «Лента.ру» решила разобраться в этом вопросе.

Первый отечественный смартфон был с помпой презентован на международных выставках в 2013 году. Тремя годами ранее глава «Ростеха» Сергей Чемезов на встрече с тогдашним президентом России Дмитрием Медведевым заявил о планах корпорации выпустить собственный мобильный телефон с поддержкой сетей связи четвертого поколения. И показал главе государства прототип смартфона.

Разработкой занялась специализирующаяся на изготовлении роутеров и модемов компания Yota Devices, входящая в состав «Ростеха» (госкорпорации принадлежит 25,1 процента акций). Оригинальная особенность аппарата, работающего на базе Android, — наличие двух экранов: жидкокристаллического с одной стороны корпуса и на основе электронных чернил (такой дисплей потребляет в несколько раз меньше энергии, сохраняя изображение на экране постоянно) — с другой. Дизайн и программное обеспечение были созданы российской командой, а производство и сборку отдали на откуп китайцам.

Продажи в России и некоторых странах Европы стартовали в конце 2013 года. С декабря 2013-го по январь 2014 года, по данным самой компании, было продано 12 тысяч устройств. Однако источник «Ведомостей», знакомый с менеджментом, сообщил, что за два месяца ушло только три тысячи YotaPhone, половина — в России.

К маю 2014 года компания продала 40 000 смартфонов, сообщал «Интерфакс» со ссылкой на Сергея Чемезова, гендиректора «Ростеха». Но по данным СМИ, в российских сотовых сетях в концу 2014-го было зарегистрировано всего 5000-6000 аппаратов.

Попытка номер два

В декабре 2014 года была выпущена вторая версия смартфона. Размеры дисплея увеличились, а второй, не основной экран стал сенсорным. Кроме того, улучшились некоторые технические характеристики модели.

Но цена выросла — больше чем в полтора раза. Если аппарат первого поколения можно было приобрести за 19 900 рублей, то второго — за 32 990 рублей. И почти сразу, через пару недель после премьеры, компания была вынуждена еще изменить ценник — из-за резкой девальвации рубля. В результате стоимость аппаратов поднялась до 40 тысяч рублей.

Но разработчики сделали ставку на новую версию смартфона. Гендиректор Yota Devices Владислав Мартынов заявлял прессе, что YotaPhone второго поколения будет массовым продуктом: этому должна была способствовать, в частности, маркетинговая и рекламная кампания — в основном в интернете и социальных сетях, на что выделили несколько миллионов долларов .

Однако вау-эффекта не случилось. В декабре 2014 года, когда аппарат только появился на рынке, в рознице было реализовано 436 устройств, в январе — 714. А к концу 2015-го выяснилось, что продажи отечественной модели в разы уступают зарубежным аналогам. По данным источников «Ведомостей», ссылавшихся на исследование аналитической компании GfK, в октябре прошлого года через розницу ушло 417 устройств YotaPhone II, в ноябре — и вовсе 270.

YotaPhone, 2013 год

Фото: Антон Белицкий / «Коммерсантъ»

В самом Yota Devices поспешили заверить, что основной канал продаж — официальный сайт, однако, по словам источников, интернет-магазин реализовывал не более… 20-30 девайсов в месяц. Отечественный гаджет оказался самым непопулярным на рынке.

Завышенная цена, по мнению экспертов, сыграла роковую роль в продвижении отечественной разработки. Сказался и разразившийся на рынке кризис: по данным «Связного», за первые девять месяцев 2015 года было продано на 8 процентов меньше смартфонов, чем годом ранее. Но ценовая политика Yota Devices вызвала недоумение у ретейлеров, которые в условиях кризиса предпочли продвигать более дешевые аналоги-смартфоны.

«В кризис нельзя идти с такими ценами на рынок», — рассуждает ведущий аналитик MFX Capital Александр Гриченков. По его словам, с российским аппаратом успешно конкурировали модели Sony Xperia, Samsung Galaxy и прочие девайсы на Android с ценником не выше 30 тысяч рублей. «Стоимость же российского гаджета — почти 40 тысяч рублей, и никакой линейки моделей не предусмотрено», — возмущается эксперт.

На Yota Devices, хоть и с опозданием, все же сделали ожидаемый шаг назад. Показав провальные результаты, в декабре прошлого года компания объявила о снижении цен на свои устройства. Теперь они стоят чуть больше 20 тысяч рублей. Официальные данные продаж декабря-января еще не озвучивались. По информации ретейлеров, октябрь-ноябрь стали худшими месяцами за всю историю реализации этих смартфонов, а с декабря, когда цены снизились почти в 1,5 раза, спрос резко вырос. Насколько резко, пока неизвестно.

Где светлое будущее?

По мнению экспертов, несмотря на поддержку первых лиц государства (о российской чудо-технике не раз рассказывали Дмитрий Медведев и Рамзан Кадыров, а президент России Владимир Путин подарил смартфон китайскому лидеру Си Цзиньпину), проекту YotaPhone так и не удалось добиться успеха.

Не помогли и крупные вложения в разработку и пиар. Так, летом 2014 года глава Yota Devices Владислав Мартынов заявил, что на создание и рекламу смартфона было потрачено 50 миллионов долларов (топ-менеджер особо подчеркнул, что в проект вкладывались исключительно частные средства). Тогда он говорил, что вложения должны окупиться через полтора года, то есть к концу 2015-го.

Владислав Мартынов на презентации YotaPhone 2

Фото: Глеб Щелкунов / «Коммерсантъ»

В октябре прошлого года гонконгский инвестхолдинг REX Global Entertainment приобрел 64,9 процента Yota Devices — свою долю за 100 миллионов долларов продали два основателя компании Сергей Адоньев и Альберт Авдолян. «Ростех» сохранил 25,1 процента, но не исключал продажу этой доли в будущем.

Как сообщил в конце прошлого года в интервью РБК глава «Ростеха» Сергей Чемезов, пока затраты в проект еще не окупились. «Но надеюсь, что окупятся», — отметил он. По его словам, инвесторы, продавшие свой пакет, вышли из проекта лишь с небольшим плюсом.

«YotaPhone — законченный и самодостаточный аппарат, неплохо выполненный современный гаджет», — рассуждает управляющий партнер компании Kirikov Group Даниил Кириков. Вместе с тем, по его словам, проекту сопутствовала неграмотная маркетинговая политика. «У YotaPhone нет понятной отечественному потребителю идеи, и мало мест, где его можно подержать в руках. О нем не знает половина из потенциальных пользователей (в рознице, особенно региональной, аппарат практически не представлен — прим. «Ленты.ру»)», — говорит эксперт.

Не получится, по его словам, и существенно снизить себестоимость модели. «Перенос полноценного производства из Китая в Россию для удешевления аппарата вряд ли решит эту задачу, зато потери в качестве не исключены», — уверен аналитик. «Из-за экономического кризиса сильно упал внутренний спрос, а вот стоимость инвестиций, наоборот, существенно повысилась», — соглашается аналитик IFC Markets Дмитрий Лукашов.

Старт продаж смартфона YotaPhone 2

Фото: Дмитрий Лебедев / «Коммерсантъ»

Сейчас компания занимается дальнейшей разработкой линейки смартфонов и готовит к презентации новую версию YotaPhone. В YotaPhone III планируется применить ряд уникальных технологий. Новизна конструкции может привлечь покупателей, уверен Дмитрий Лукашов. Однако другие эксперты полагают, что российской технике все равно не удастся прорваться в высококонкурентной среде — тем более за рубежом (сейчас компания-разработчик делает ставки на продвижение девайса на азиатских рынках).

Скорее, Yota Devices следует сконцентрироваться, например, на госзаказе — выпуске электронных учебников на базе планшетов. Или заняться производством аппаратов с дополнительной программной защитой от прослушивания и несанкционированного доступа. В конце 2014-го Владислав Мартынов уже заявлял, что наряду с обычными YotaPhone компания будет продавать защищенные аппараты заинтересованным компаниям и госструктурам — производство развернется на мощностях Калужского электромеханического завода, относящегося к концерну «Автоматика» (входит в «Ростех»). При этом, уверял топ-менеджер, они будут дороже базовой модели. «Yota Devices стоит сначала ответить на вопрос — нужно ли предлагать YotaPhone массовому потребителю или лучше занять отдельную потребительскую нишу. И лишь затем менять стратегию продвижения», — резюмирует Даниил Кириков.

Инесса Паперная

Я уже писал, что, на мой взгляд, устройство надо либо дотировать, либо закупать через гос. заказ (например, доработать ПО до сертификации безопасности и продавать для госорганов как устройство для служащих). Главное, на мой взгляд, то, что устройство-то интересное и будет очень жалко если решение пропадёт или если через год-другой аналоги к нам начнут поставлять из-за «бугра» в качестве супер-пупер новшества…


Теги: , , , , , , , , ,
Рубрика: e-Paper, Интерфейс, Исследования рынка, Новости, Обзоры, Программное обеспечение, Продажи (в т.ч. через Интернет), Сопутствующие технологии, Устройства приспособленные для чтения е-книг, Ценообразование, дисплей, исследования

4 комментария

Чемезов представил новинки Yota

Опубликовано 4 декабря 2015

В дополнение к моему посту (Планшет от Yota?) от ноября 2015, где планшет был анонсирован, появилось сообщение на сайте Кремля (Встреча с главой госкорпорации «Ростех» Сергеем Чемезовым), которое я цитирую выборочно:

В.Путин: А это что Вы принесли?

С.Чемезов: Начнём вот с этого: это учебник, он создан на базе YotaPad. Это наше производство, чисто российское, наша архитектура, но комплектующие могут быть, конечно, иностранные – в основном, вернее, только из Юго-Восточной Азии. Экран, кстати, сделан на базе предприятия, созданного «Нанотехнологиями» [РОСНАНО], это их производство.

Будет он вот в таком виде: это цветной экран, где будут картинки, графика и так далее, а здесь чёрно-белый – для текста, для чтения, в принципе невредно для глаз. Кроме этого, можно на нём писать, использовать в качестве тетради.

Учебник не будет выходить на интернет – он будет работать в рамках школы или, допустим, города. Сервер устанавливается в той или иной школе, туда наполняются сертифицированные учебники, те учебники, которые уже прошли экспертизу и сертификацию Минобрнауки, и с этими учебниками будут работать наши дети. Можно работать и удалённо, когда дети, допустим, где‑то в деревнях, где нет высококвалифицированных учителей.

Мы уйдём от печатной продукции. Сегодня дети носят огромное количество учебников: у меня сын ходит – килограмм 10, наверное, у него в рюкзаке, а будет один [учебник] – может быть, ещё и тетрадки, и всё.

Там много всякого, но по теме меня заинтересовал только это устройство


Теги: , , , , , , , , , , , , , ,
Рубрика: e-Paper, Интерфейс, Мероприятия, Новости, Проекты, Рынок чтения, Сопутствующие технологии, Специализированные устройства для чтения е-книг, Устройства приспособленные для чтения е-книг, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги, дисплей, е-книга и ридер в библиотеке

Комментариев нет

Планшет от Yota?

Опубликовано 7 ноября 2015

В РИАН сообщили, что (Первый российский планшет может быть выпущен к концу 2016 года)

Новость, как обычно, сырая и вызывает вопросы, которые я рискнул выделить жирным и разместить с отступом:

Директор корпорации «Ростех» Сергей Чемезов рассказал, что в корпорации также работают на электронными учебниками, которые будут иметь два экрана: цветной для графики и черно-белый – для текста.

Е-учебник – это не совсем планшет – это немного другой класс устройств. И, судя по описанию (два экрана, один из которых e-ink, с двух сторон) речь идёт о наследнике идеологии Yota

ГОРКИ, 6 ноя — РИА Новости. Первый российский планшет и электронные учебники могут уже быть запущены в производство к концу 2016 года, сообщил генеральный директор корпорации «Ростех» Сергей Чемезов на встрече с премьер-министром РФ Дмитрием Медведевым.

Если попытаться понять, то получается, что готовится и планшет и е-учебник (устройство с двумя экранами)

«Готовится и наш первый планшет. Мы также работаем над электронными учебниками. Они, во-первых, уже разработаны, уже есть программное обеспечение. Мы сейчас дизайн отрабатываем, они будут, как книжка: с одной стороны, будет цветной для картинок, там графика, а черно-белый — для текста», — сказал Чемезов Медведеву о деталях устройства.

Снова, судя по описанию, два устройства – планшет и е-учебник

«Я тоже думаю, что к концу следующего года мы должны уже запустить и Минобразования, мы активно здесь сотрудничаем», — сказал он.

С минобром сотрудничать надо по поводу контента. Как я помню, версия е-контента для ВСЕХ учебников пока не существует. А вот кто будет этот российский планшет и этот российский е-учебник с двумя экранами выпускать? Yota, как я понимаю, выпускают в Китае. Не думаю, что для е-учебника зависимость от иностранного поставщика так уж полезна…

Руководитель «Ростеха» также проинформировал главу государства, что в следующем году может быть также запущена третья версия российского смартфона.

«Сейчас уже третья версия готовится. Я думаю, что уже в следующем году мы ее можем запустить», — сказал Чемезов.

Про YotaPhone, как российский смартфон я читал. Что-то было про российские ультразащищённые телефоны для властей, армии и бизнеса, но, похоже, там главной была безопасность, а для этого отказываются от интеллекта и делают дуболомные кирпичи, в которых просто нет того, что можно было бы ломать. Это – не смартфоны. Думаю, что речь идёт о третей Yota. Как я уже говорил, для этого устройства цена оказывается главным тормозом для продвижения

Впрочем, именно цена (а при забугорном производстве низкой она навряд-ли будет) может стать критическим фактором. Помнится, Индия, в своё время пыталась дотировать производство и продажу студентам сверхдешёвых планшетов. Не уверен, что сейчас удастся найти много средств (речь идёт, на мой взгляд, более чем о миллионе устройств в год) на дотирование… А это, на мой взгляд, означает, что речь снова пойдёт об экспериментальных партиях. Хорошо бы, конечно, прикупить двухэкранный е-учебник, но, боюсь, в свободной продаже его не будет. И, видимо, для библиотек никто не предусматривает средств на массовые закупки…


Теги: , , , , , , , , , , , , , ,
Рубрика: e-Paper, Интерфейс, Новости, Программное обеспечение, Проекты, Сопутствующие технологии, Устройства приспособленные для чтения е-книг, Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги, дисплей, е-книга и ридер в библиотеке

Комментариев нет

еkniga rss

Ежедневник

Ноябрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Окт    
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930  

Архив

Рубрикатор

free counters
 
 

Рейтинг блогов

Рейтинг блогов