Нельзя продавать не предоставляя доступ

Опубликовано 25 июля 2011

У Российских правообладателей есть “пунктик”. Они отказываются предоставлять легальный доступ к контенту (на который у них есть копирайт), мотивируя это тем, что если разрешить на законных основаниях купить хоть одну копию, то она тут же уйдёт к пиратам и наживаться (на бесплатном предоставлении доступа к законно купленному контенту) будут не они, а пираты. Ну а потом, конечно, правообладатели удивляются почему нелицензионные копии того, что в лицензионном доступе вообще отсутствует, доступны в сети и требуют полицейских мер по подавлению от государства, поисковых сервисов и провайдеров в порядке внесудебных расправ… А когда этого достичь не удаётся, они отказываются предоставить легальный (в т.ч. платный) доступ ещё к одной порции контента… И всё повторяется… Они снова удивляются, что их контент снова оказывается у пиратов.

Ситуация “закукливается” и выйти из неё крайне сложно. Но выходить из этого кошмара нужно. Отсутствие легального контента делает пиратский контент безальтернативным и, привыкшие к халяве, потенциальные покупатели вынуждены пользоваться нелицензионным контентом просто потому, что он есть, а лицензионной альтернативы (платной или бесплатной) нет. Стоит ли удивляться, что научившись получать необходимый контент на пиратских ресурсах, потенциальные покупатели не торопятся тратить время и силы на поиск возможности оплатить то немногое, что правообладатель разрешает оплатить (по оценкам речь идёт о 10% доступного в сети контента на русском языке).

Опыт с японской манга показывает, что если правообладателям очень долго делают очень сильную бяку, то они способны понять “намёк”. Историю рассказал Pro-books:

Сначала манга не хотели выпускать в лицензионный доступ и продажу. Потом манговладельцы решили, что лицензионного доступа не предоставят, но что (Японские и американские издатели манга дадут отпор «пиратам») и начали подавать иски… И обнаружили, что потери продаж всё растут, а предложение у пиратов всё обширнее… И поняли, что начинать бороться с пиратами, особенно в ситуации, когда дело зашло ТАК далеко, надо не с исков, а с предоставления доступа к контенту и вот уже  (Японские издатели хотят возродить в США интерес к легальным манга). Чтобы не быть голословным, процитирую:

В противовес пиратским ресурсам с миллионной посещаемостью несколько десятков участников издательского рынка запустят собственный портал, который предоставит фанатам свободный доступ ко множеству комиксов в цифровом виде.

Как сообщает журнал Publishers Weekly, японцы не оставляют попыток обратить внимание аудитории, читающей манга в США, на легальный рынок комиксов и его активно развивающийся цифровой сегмент. Интересно, что до сих пор не появилось информации о том, получил ли развитие начатый чуть больше года назад «крестовый поход» японских и американских издателей против ресурсов, распространяющих «сканлейт» – отсканированные любительские переводы комиксов. Эта инициатива была сразу яростно раскритикована, поскольку, как утверждали наблюдатели, не пристало издателям портить отношения с огромным фанатским комьюнити. Так или иначе, сами интернет-сайты, полные нелегального контента, продолжают успешно функционировать, привлекая миллионы поклонников жанра.

Теперь участники издательского рынка Японии решили зайти с другой стороны и предложить любителям манга во всем мире (но в первую очередь в США) альтернативный источник комиксов в цифровом формате. Портал Jmanga.com официально будет запущен в августе Японской ассоциацией издателей цифровых комиксов, в которую входят 39 компаний. На сайте будет размещен каталог е-версий манга на различных языках, с возможностью поиска по издателям, журналам и годам – и, что самое существенное, ко многим из них обещан свободный онлайн-доступ. Портал будет функционировать в том числе и как социальная сеть. Разумеется, возможность приобрести легальные копии комиксов также будет предложена, но, как настаивают организаторы, основная их цель – продвижение культуры японских комиксов.

В США продажи манга снизились вдвое с 2007 года, сегмент оценивается примерно в 115 миллионов долларов. В Японии рынок комиксов «стоит» 5 миллиардов долларов – и если спрос на легальные печатные версии падает, то продажи в цифровом сегменте в течение последнего года активно росли и достигли, по оценкам издателей, 800 миллионов долларов.

Я хочу отметить, что в самой Японии всё нормально – там контент продаётся лицензионно чисто, а в США с манга всё пошло наперекосяк… И это – в США, где правообладатели обычных е-книг с самого начала начали легально предоставлять к ним лицензионно чистый доступ (продавать или бесплатно – это вторично, как обычно – наилучшие решения в смешанной стратегии), где продажи е-книг растут (в деньгах и, тем более в штуках и авторских роялти) быстрее, чем падают продажи печатных версий…. Поняв, что стратегия предоставления доступа к своему контенту (манга) в США была выбрана неправильно, японские правообладатели решили начать с того, с чего НАДО было начинать изначально – предоставили легальный доступ и, очень потихоньку, пытаются превратить этот доступ в доход…

Японские правообладатели (манговладельцы) поняли свою ошибку и начали её исправлять. А вот когда нечто подобное начнут делать российские правообладатели неясно…

Теги: Авторское право, доступ, е-книга, контент, копирайт, лицензия, манга, право, экономика
Рубрика: Авторское право, Лицензии, Новости, Обзоры, Продажи (в т.ч. через Интернет), Проекты, Публикации, Рынок чтения, Форматы и их конверсия, Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. Прочее

16 комментариев:

1. Порхачев Василий:
   26 июля 2011, 10:57

   >>> Они (российские правообладатели) отказываются предоставлять легальный доступ к контенту …>>>
   А вот хотелось бы услышать, какого легального контента не хватает читателям? 40 000 Литреса + несколько тысяч read.ru + bookee и т.д. Набежит под 100 000 названий. Чего не хватает? Вот выложили бы традиционные библиотки рейтинги востребованности – можно было бы обсуждать, кто что зажимает.

   
   
2. ekniga:
   26 июля 2011, 15:40

   Пример “сходу”
   У Литрес есть серия “Герцог Арвендейл”. В печатном виде (и у пиратов) это ТРИ книги, а в Литрес их ДВЕ. Т.е. какой бы я ни был хороший, но прочитав ДВЕ КУПЛЕННЫЕ за третьей я пойду к пиратам…
   И таких примеров у них хватает. Злотников (автор) у них есть далеко не весь… Такое впечатление, что правообладатели “зажимают” свежие книги этого автора “в цифре” до тех пор, пока не распродадут печатный тираж…. А у пиратов появляется сходу. Т.е., если человек читает преимущественно в цифре и готов платить, то “фиг ему”… И что делает человек, который ГОТОВ ПЛАТИТЬ? Правильно, идёт к пиратам… А прочитав у пиратов раз, другой, третий, …, двадцатый,… человек думает “а зачем платить-то? Ведь и так всё уже налажено”…

   
   
3. Сергей:
   26 июля 2011, 16:46

   В Литресе порядка 40к, и это вероятно практически все что есть, 100к вряд ли наберется. У пиратов 400к на торрентах. Так что есть далеко не все. Да и цены бывают почти те же что и за бумажные.
   Плюс сам Литрес временами светится как пират и нет уверенности что платишь издателям-авторам, а не пиратам – сейчас меньше, но примеры когда Литрес продавал без разрешения были.
   Ну и привычка не платить, помноженная на жабу( куча книг давным давно окупилась и 70 лет копирайта многовато) .
   А вообще было бы интересно глянуть на статистику сколько и чего именно качают. И в динамике. После этого можно и делать хоть какие-то выводы.

   
   
4. Порхачев Василий:
   27 июля 2011, 09:53

   2Сергей.
   Вот и я про то же. Дорого, хочу на халяву – мотивы потребления важнее позиции правообладателей. 40к – это, конечно, не Дом Книги – там порядка 200к, но для регионального среднестатистического магазина – очень даже.
   На репертуаре Литреса годовая выручка должна составлять 20 мегабаксов – и процесс пойдет.
   Расчет прост: 25% от репертуара по 1000 в год на 2 уе среднего чека. Это те самые 1.5% от общего объема, с которых может пойти рост. То есть 10 млн эл.книг от 653 млн суммарного тиража за 2010 по данным чамбера.
   2 ekniga Интроспекция – худший метод аналитики.

   
   
5. ekniga:
   27 июля 2011, 11:41

   Совсем не так.
   Я ни слова не сказал про дорого и ни слова не сказал не сказал про “хочу на халяву”
   Тут действует принцип хорошего и плохого магазина
   Если в магазине есть только те два-три товара, которые нужны мне, то это хороший магазин и я туда пойду и буду оплачивать товар.
   Но если в магазине есть тысяча товаров, но того, который нужен мне нет, то магазин плохой (хоть там даже птичье молоко и язычки жаворонков есть).
   А уж если в магазине нет нужного мне товара регулярно, то я пойду в другой магазин. И уже там куплю ВСЁ. Поэтому нельзя сказать, что при ассортименте магазина в 10% от потребностей выручка магазина будет 10% от максимально возможного. Это не так. Я раз-другой наткнусь на отсутствие товара и уйду в другой магазин и все 100% выручки получит другой магазин. Пираты – это “хороший магазин” – там есть почти всё и цена приемлемая.
   Я – человек читающий и за удовлетворение своего желания готов платить. Но уж раз я готов платить, то “ндраву моему не препятствуй”. Тем более, что хочу я пустяка – всё, что я ХОЧУ прочесть должно быть доступно для лицензионно чистого доступа (уж там покупка или “контент за рекламу” это пусть правообладатель решает).
   Хочет Злотников, чтобы за чтение его книг “в цифре” деньги получал он – пусть обеспечит мне возможность заплатить и скачать (с его сайта или с сайта магазина – его проблема).
   Вот нет же у меня претензий к Лукьяненко. Всё, что он написал доступно в цифре и я с удовольствием покупаю и читаю выверенную лицензионную копию именно того, что написал автар
   Я ведь не хочу халявы и не надо меня обвинять в том, в чём я не виновен.
   Легче всего бороться со стандартным противником, поэтому проще всего повесить на человека “стандартный ярлык” и бороться не с мнением, а с ярлыком
   Что до интроспекции, то я говорю о тех принципах, которых придерживаюсь (и надеюсь, что их придерживаюсь не один я), а не о своём опыте. Любой, кто как и я пользуется Литрес регулярно, имеет такой опыт даже по тем авторам, которые в Литрес присутствуют и это, на мой взгляд, крайне дорого (в плане потери лояльных покупателей) обходится Литрес. Я не считаю возможным, чтобы ВСЕ авторы были в одном магазине. Но если автор есть в Литрес (и, следовательно, скорее всего, его нет в АйМобилко), но есть фрагментарно, то куда кроме пиратов может пойти лояльный, повторюсь, покупатель?
   Вот Вы говорите “дайте продажам дорасти до 1-2%”. Согласен. Готов со всем моим удовольствием. Но пусть и продавец “даст мне”. Даст возможность не искать, а выбирать. Вот есть в Литрес (например) 20% авторов. Чтобы получить 20% выручки он должен КАЖДОГО (из продаваемых у него) автора выложить целиком. Тогда получит ожидаемые 20% (а если авторы хорошо подобраны, то получит и 30-50%). А будут фрагменты – и 5% не получит…

   
   
6. Порхачев Василий:
   27 июля 2011, 12:03

   Да не про Вас речь. Вы не показатель, так как маргинальны в выборе. Маринина, Дивов, Донцова – должны делать кассу. Хорошо, Злотников не весь – но 17 книг – достаточно, чтобы удовлетворить 95% желающих.
   Все-таки проблема в спросе.

   
   
7. ekniga:
   27 июля 2011, 12:40

   “Маринина, Дивов, Донцова” дают кассу в печатном сегменте, а в цифре, на мой взгляд, кассу дают лояльные покупатели, а магазины выбрасывают макулатуру (цифровой эквивалент того, что хорошо продаётся в печатном виде) и удивляются, что интенсивность продаж отстаёт от желанной
   Я ведь не о своем (не только о своём) опыте говорю. К нам в библиотеку приходят читатели и уходят к пиратам потому, что мы то немногое. что можем дать в цифре, можем (ГК-IV, мать его) дать только “без права выноса”. Приходят и просят помочь найти где можно КУПИТЬ то, что они хотят, а я, к сожалению помочь могу далеко не всегда. И, когда не могу, или отказываю или “посылаю” на конкретные сервера, говоря при этом жалкие слова. о том, что “как только ЭТО выйдет в магазине, вы, конечно, оплатите…” и понимаю, что теряю лояльных читателей и теряю лояльных покупателей книг
   Что до “Маринина, Дивов, Донцова”, то те, кто хочет их читать, как-то так получается, не рвутся платить и с удовольствием читают их у нас в печатном виде (их можно давать на дом) или качают у пиратов. Книжульки-то одноразовые. Прочитал и забыл. Значит, надо организовывать дело так, чтобы библиотека давала “на абонемент в цифре” эти книги и, обязательно, как вы выразились “книги маргинального выбора”. И вопрос-то состоит в том, что в мире такие технологии, при которых автор от бесплатного для читателей абонемента получает свой доход есть, но у нас они “вне закона”.
   А уж приучив читать (пусть бесплатно) лицензионную е-книгу можно и нужно приучать ПОКУПАТЬ, то, что хочется перечитывать… Столько лет людей к халяве приучали, сделали пиратов необходимым элементом книгораспространения, а теперь удивляемся “почему читают не у нас (в библиотеке, магазине и т.п), а у пиратов. Болезнь-то запущена и быстрого излечения я не вижу.
   Я ведь и пост написал о том, что в США тот цифровой контент, который СРАЗУ был доступен для лицензионного доступа, продаётся в достаточном количестве (позволяя “списывать” чтение у пиратов, как неизбежные потери на рекламу), а то, что “запустили” и, тем самым, сделали пиратов необходимым элементом распространения, продаётся совсем плохо (прям-таки “как у нас”). И, именно поэтому, правообладатели вынуждены потихоньку (медленно и дорого) переманивать читателей Манга к себе от пиратов, не слишком (на начальный период) надеясь на продажи

   
   
8. Сергей:
   27 июля 2011, 13:09

   Кроме правильного замечания от ekniga, есть еще и спорные замечания по теме, побуду немного “плохим”. Когда есть бесплатно – многие платить не будут, у нас так точно. Придется часть списывать в неизбежные потери. Приучать платить за то что есть даром – тяжело и только кнутом этого не сделать. К тому же основные подписанты разных жалоб из писателей – почему в основном фентази-фантастика. Расплодилось таких просто море, вот на всех пирога рынка и не хватает. Да и часто пишут – в лоб суммировать скачки как потери нельзя. Скачать – скачают, купить- не купят.

   
   
9. Сергей:
   27 июля 2011, 13:34

   Просто выложить все – еще не гарантия, что будут покупать. Начнут, но далеко не все. Как писали в аналитике – зачастую связанно с самомнением и социальным положением покупателя. Человек с нормальным доходом не будет “воровать” когда есть возможность купить, чувство собственного достоинства не позволит. А человек, зарабатывающий хоть и достаточно для покупки девайсов ( сейчас это не так и дорого), но экономящий во всем остальном, будет “экономить” и на покупке лицензионного контента, когда это можно. Так что этот момент тоже не стоит сбрасывать со счета.
   Но и не выкладывать в продажу – это гарантированное, 100% пиратство. так что шаг, за шагом, но делать надо.

   
   
10. ekniga:
    27 июля 2011, 14:34

    Я потому и говорю, что продажа контента держится на ЛОЯЛЬНЫХ покупателях, а не на том, что хорошо продаётся в печатном виде. Надо “облизывать” лояльных покупателей и, научившись удерживать лояльных покупателей, можно начинать расширять их число. Даже разовая покупка не делает покупателя лояльным. Его надо холить и лелеять, иначе уйдёт…

    
    
11. ekniga:
    31 июля 2011, 16:53

    Чёрт! Сбойнул сервер и вылетела часть одобренных комментов. В т.ч. вылетели комменты к этому посту (их было порядка10).
    А жаль – я в них “оттачивал” своё мнение…

    
    
12. ekniga:
    31 июля 2011, 16:58

    Нашёл в удалённом:
    ekniga:
    Пример «сходу»
    У Литрес есть серия «Герцог Арвендейл». В печатном виде (и у пиратов) это ТРИ книги, а в Литрес их ДВЕ. Т.е. какой бы я ни был хороший, но прочитав ДВЕ КУПЛЕННЫЕ за третьей я пойду к пиратам…
    И таких примеров у них хватает. Злотников (автор) у них есть далеко не весь… Такое впечатление, что правообладатели «зажимают» свежие книги этого автора «в цифре» до тех пор, пока не распродадут печатный тираж…. А у пиратов появляется сходу. Т.е., если человек читает преимущественно в цифре и готов платить, то «фиг ему»… И что делает человек, который ГОТОВ ПЛАТИТЬ? Правильно, идёт к пиратам… А прочитав у пиратов раз, другой, третий, …, двадцатый,… человек думает «а зачем платить-то? Ведь и так всё уже налажено»…
    Сергей:
    В Литресе порядка 40к, и это вероятно практически все что есть, 100к вряд ли наберется. У пиратов 400к на торрентах. Так что есть далеко не все. Да и цены бывают почти те же что и за бумажные.
    Плюс сам Литрес временами светится как пират и нет уверенности что платишь издателям-авторам, а не пиратам – сейчас меньше, но примеры когда Литрес продавал без разрешения были.
    Ну и привычка не платить, помноженная на жабу( куча книг давным давно окупилась и 70 лет копирайта многовато) .
    А вообще было бы интересно глянуть на статистику сколько и чего именно качают. И в динамике. После этого можно и делать хоть какие-то выводы.
    Порхачёв Василий:
    2Сергей.
    Вот и я про то же. Дорого, хочу на халяву – мотивы потребления важнее позиции правообладателей. 40к – это, конечно, не Дом Книги – там порядка 200к, но для регионального среднестатистического магазина – очень даже.
    На репертуаре Литреса годовая выручка должна составлять 20 мегабаксов – и процесс пойдет.
    Расчет прост: 25% от репертуара по 1000 в год на 2 уе среднего чека. Это те самые 1.5% от общего объема, с которых может пойти рост. То есть 10 млн эл.книг от 653 млн суммарного тиража за 2010 по данным чамбера.
    2 ekniga Интроспекция – худший метод аналитики.

    
    
13. ekniga:
    31 июля 2011, 17:01

    продолжение восстановленных комментариев:
    ekniga:
    Совсем не так.
    Я ни слова не сказал про дорого и ни слова не сказал не сказал про «хочу на халяву»
    Тут действует принцип хорошего и плохого магазина
    Если в магазине есть только те два-три товара, которые нужны мне, то это хороший магазин и я туда пойду и буду оплачивать товар.
    Но если в магазине есть тысяча товаров, но того, который нужен мне нет, то магазин плохой (хоть там даже птичье молоко и язычки жаворонков есть).
    А уж если в магазине нет нужного мне товара регулярно, то я пойду в другой магазин. И уже там куплю ВСЁ. Поэтому нельзя сказать, что при ассортименте магазина в 10% от потребностей выручка магазина будет 10% от максимально возможного. Это не так. Я раз-другой наткнусь на отсутствие товара и уйду в другой магазин и все 100% выручки получит другой магазин. Пираты – это «хороший магазин» – там есть почти всё и цена приемлемая.
    Я – человек читающий и за удовлетворение своего желания готов платить. Но уж раз я готов платить, то «ндраву моему не препятствуй». Тем более, что хочу я пустяка – всё, что я ХОЧУ прочесть должно быть доступно для лицензионно чистого доступа (уж там покупка или «контент за рекламу» это пусть правообладатель решает).
    Хочет Злотников, чтобы за чтение его книг «в цифре» деньги получал он – пусть обеспечит мне возможность заплатить и скачать (с его сайта или с сайта магазина – его проблема).
    Вот нет же у меня претензий к Лукьяненко. Всё, что он написал доступно в цифре и я с удовольствием покупаю и читаю выверенную лицензионную копию именно того, что написал автар
    Я ведь не хочу халявы и не надо меня обвинять в том, в чём я не виновен.
    Легче всего бороться со стандартным противником, поэтому проще всего повесить на человека «стандартный ярлык» и бороться не с мнением, а с ярлыком
    Что до интроспекции, то я говорю о тех принципах, которых придерживаюсь (и надеюсь, что их придерживаюсь не один я), а не о своём опыте. Любой, кто как и я пользуется Литрес регулярно, имеет такой опыт даже по тем авторам, которые в Литрес присутствуют и это, на мой взгляд, крайне дорого (в плане потери лояльных покупателей) обходится Литрес. Я не считаю возможным, чтобы ВСЕ авторы были в одном магазине. Но если автор есть в Литрес (и, следовательно, скорее всего, его нет в АйМобилко), но есть фрагментарно, то куда кроме пиратов может пойти лояльный, повторюсь, покупатель?
    Вот Вы говорите «дайте продажам дорасти до 1-2%». Согласен. Готов со всем моим удовольствием. Но пусть и продавец «даст мне». Даст возможность не искать, а выбирать. Вот есть в Литрес (например) 20% авторов. Чтобы получить 20% выручки он должен КАЖДОГО (из продаваемых у него) автора выложить целиком. Тогда получит ожидаемые 20% (а если авторы хорошо подобраны, то получит и 30-50%). А будут фрагменты – и 5% не получит…
    Порхачёв Василий:
    Да не про Вас речь. Вы не показатель, так как маргинальны в выборе. Маринина, Дивов, Донцова – должны делать кассу. Хорошо, Злотников не весь – но 17 книг – достаточно, чтобы удовлетворить 95% желающих.
    Все-таки проблема в спросе.
    ekniga:
    «Маринина, Дивов, Донцова» дают кассу в печатном сегменте, а в цифре, на мой взгляд, кассу дают лояльные покупатели, а магазины выбрасывают макулатуру (цифровой эквивалент того, что хорошо продаётся в печатном виде) и удивляются, что интенсивность продаж отстаёт от желанной
    Я ведь не о своем (не только о своём) опыте говорю. К нам в библиотеку приходят читатели и уходят к пиратам потому, что мы то немногое. что можем дать в цифре, можем (ГК-IV, мать его) дать только «без права выноса». Приходят и просят помочь найти где можно КУПИТЬ то, что они хотят, а я, к сожалению помочь могу далеко не всегда. И, когда не могу, или отказываю или «посылаю» на конкретные сервера, говоря при этом жалкие слова. о том, что «как только ЭТО выйдет в магазине, вы, конечно, оплатите…» и понимаю, что теряю лояльных читателей и теряю лояльных покупателей книг
    Что до «Маринина, Дивов, Донцова», то те, кто хочет их читать, как-то так получается, не рвутся платить и с удовольствием читают их у нас в печатном виде (их можно давать на дом) или качают у пиратов. Книжульки-то одноразовые. Прочитал и забыл. Значит, надо организовывать дело так, чтобы библиотека давала «на абонемент в цифре» эти книги и, обязательно, как вы выразились «книги маргинального выбора». И вопрос-то состоит в том, что в мире такие технологии, при которых автор от бесплатного для читателей абонемента получает свой доход есть, но у нас они «вне закона».
    А уж приучив читать (пусть бесплатно) лицензионную е-книгу можно и нужно приучать ПОКУПАТЬ, то, что хочется перечитывать… Столько лет людей к халяве приучали, сделали пиратов необходимым элементом книгораспространения, а теперь удивляемся «почему читают не у нас (в библиотеке, магазине и т.п), а у пиратов. Болезнь-то запущена и быстрого излечения я не вижу.
    Я ведь и пост написал о том, что в США тот цифровой контент, который СРАЗУ был доступен для лицензионного доступа, продаётся в достаточном количестве (позволяя «списывать» чтение у пиратов, как неизбежные потери на рекламу), а то, что «запустили» и, тем самым, сделали пиратов необходимым элементом распространения, продаётся совсем плохо (прям-таки «как у нас»). И, именно поэтому, правообладатели вынуждены потихоньку (медленно и дорого) переманивать читателей Манга к себе от пиратов, не слишком (на начальный период) надеясь на продажи

    
    
14. ekniga:
    31 июля 2011, 17:05

    Продолжение восстановления:
    Сергей:
    Кроме правильного замечания от ekniga, есть еще и спорные замечания по теме, побуду немного «плохим». Когда есть бесплатно – многие платить не будут, у нас так точно. Придется часть списывать в неизбежные потери. Приучать платить за то что есть даром – тяжело и только кнутом этого не сделать. К тому же основные подписанты разных жалоб из писателей – почему в основном фентази-фантастика. Расплодилось таких просто море, вот на всех пирога рынка и не хватает. Да и часто пишут – в лоб суммировать скачки как потери нельзя. Скачать – скачают, купить- не купят.
    Сергей:
    Просто выложить все – еще не гарантия, что будут покупать. Начнут, но далеко не все. Как писали в аналитике – зачастую связанно с самомнением и социальным положением покупателя. Человек с нормальным доходом не будет «воровать» когда есть возможность купить, чувство собственного достоинства не позволит. А человек, зарабатывающий хоть и достаточно для покупки девайсов ( сейчас это не так и дорого), но экономящий во всем остальном, будет «экономить» и на покупке лицензионного контента, когда это можно. Так что этот момент тоже не стоит сбрасывать со счета.
    Но и не выкладывать в продажу – это гарантированное, 100% пиратство. так что шаг, за шагом, но делать надо.
    ekniga:
    Я потому и говорю, что продажа контента держится на ЛОЯЛЬНЫХ покупателях, а не на том, что хорошо продаётся в печатном виде. Надо «облизывать» лояльных покупателей и, научившись удерживать лояльных покупателей, можно начинать расширять их число. Даже разовая покупка не делает покупателя лояльным. Его надо холить и лелеять, иначе уйдёт…

    Было ли что-то ещё не помню…

    
    
15. ekniga:
    31 июля 2011, 17:20

    Уф, всё-таки вытащил комменты…

    
    
16. Планета е-книг » Blog Archive » Время предоставления доступа к е-книгам:
    4 августа 2011, 11:13

    […] дополнение к моему посту от 25 июля 2011 (Нельзя продавать не предоставляя доступ) о том, что предоставление доступа к е-книге сразу […]