Блог, посвященный е-книгам

Халява как маркетинговый приём

Опубликовано 20 января 2015

В дополнение к моему посту от 25 апреля 2014 (Снова аттракцион невиданной щедрости) о продаже книг «за рупь». Книги, конечно предлагаю не самые молодые, но есть темы, по которым старение идёт медленно (например, дизайн) и тут просматривается не просто попытка «выжать» из е-книг, которые уже принесли всё, что могли, последнюю «капельку», а маркетинговый приём (не даром отдают, а надо пройти весь путь покупателя – регистрация, оплата, скачивание, т.е. завтра уже сможешь покупать «свежак» за полную цену)

Books.ru в начале 2015 повторила приём (Три дня, с 30 декабря по 1 января 2015 года включительно мы предлагаем около 1250 электронных книг по свободной цене. Это значит, что вы можете заплатить за книги столько, сколько считаете нужным), но уйма народу в начале года не подходила к компьютеру. И вот в рассылке получаю:

В конце прошлого года мы провели акцию «Электронные книги по свободной цене». Мы получили много писем с благодарностями и с просьбой повторить акцию, так как не все успели купить нужные книги.

Ок. Надо, так надо. 23-24 января мы повторим эту акцию.

Пожалуйста, обратите внимание, что часть книг будут представлены в последний раз, поскольку у нас заканчиваются права на их продажу.

Также просим не торопиться скачивать книги. Они никуда не денутся, а нагрузка в эти дни может быть слишком большой и из-за этого будут задержки в обработке заказов и скачивании.

На сайте я пока подтверждения не нашёл, но с прошлого раза предложение более чем удвоилось (было св 500 наименований, а стало св. 1200). Думаю, что уж десяток-другой книг я себе подберу


Теги: , , , , , , , , , ,
Рубрика: Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Форматы и их конверсия, Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги

Комментариев нет

1+1=2 2+1=… ДВА

Опубликовано 29 мая 2014

У Литрес, судя по всему, недобор месячных продаж и, ради активизации оных, применили акцию «Третья книга в подарок»

По простому (цитирую):

Обращаем ваше внимание: акция сработает только при условии, что три книги будут куплены одновременно и оплачены в корзине по общему счету. Вам необходимо положить 3 книги в корзину (функция «отложить в корзину») и оплатить их. Стоимость наименее дорогой из них будет приравнена к НУЛЮ.

Чисто математически максимальная (в процентном выражении) скидка получится если покупать ТРИ книги с одинаковой ценой. Тогда скидка достигает одной трети

По концу месяца акция заканчивается. Кому существенно – поторопитесь


Теги: , , , ,
Рубрика: Исследования рынка, Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги

Комментариев нет

«Спицфицкое» продвижение от Литрес

Опубликовано 5 мая 2012

Предложение (В победном ритме) поучаствовать в розыгрыше призов  по результатам конкурса «кто больше потратит в магазине Литрес за период конкурса», думаю, увеличит покупки. И это – главное. То, что я не готов участвовать в подобных конкурсах (не готов ради шанса получить приз покупать более того, что собирался) – это, думаю, возрастное…

Их прошлый вариант «три по цене двух» мне нравился больше. Думается, что вариант «купите всё, что захотите за период акции и оговоренный процент от потраченного вернётся к Вам на счёт» был бы более интересен и дал бы не меньший рост продаж. Возможны, конечно, варианты возврата «виртуальными картами Литрес» заданного номинала. Это провоцировало бы покупку до ближайшего граничного уровня (чтобы получить больше карт) и (за счёт возможности подарить карту знакомому) расширило бы число пользователей магазина. При этом не возникало бы «тараканьих бегов» в погоне за призом. Сколько купил – столько и получил поощрения…

Главное, на мой взгляд, то, что Литрес планомерно увеличивает объём легально доступного контента и пытается добиться роста продаж рыночными, а не полицейскими мерами.

Если кто-то видел свеженький отчёт по продажам Литрес, то киньте ссылочку (очень было бы интересно посмотреть как рыночные технологии продвижения позволяют фирме увеличивать продажи)


Теги: , , , , , , , , ,
Рубрика: Исследования рынка, Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Рынок чтения, Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги

Комментариев нет

Маркетинговый изыск от Литрес

Опубликовано 27 апреля 2012

Меня всегда радует, когда, устав от воплей про «злобных пиратов», продавцы контента пытаются продавать свой товар нормальными маркетинговыми приёмами. В этом отношении мне нравятся приёмы Литрес (приёмы Аймобилко тоже неплохи, но какие-то они «молодёжные»). Например, известный приём Литрес «продажи со скидкой» проводился неоднократно и, судя по тому что его повторяют, приём даёт эффект. Есть старый маркетинговый приём «купи n+1 предметов по цене n». Он, конечно, хорошо действует при покупке однородных товаров («Три банки варенья по цене двух»). Литрес порадовал применением  этого нехитрого, но действенного приёма для продажи РАЗНЫХ товаров.

Получил я от них сообщение (цитирую):

Бесплатно каждая третья книга на ЛитРес

Беспрецедентная акция на ЛитРес – каждая третья книга в подарок. При единовременной покупке трех книг одна из них обойдется вам ровно в 0 рублей и 0 копеек! Торопитесь, предложение действительно только до 3 мая 2012 года включительно. Подробнее.

Есть и (официальные условия акции) из которых следует, что обнуляется цена самой дешёвой из трёх отправленных в корзину книг.

Ясно, что оптимальная стратеги – покупка трёх книг примерно одной цены. Это обеспечивает скидку св. 30% просто за то, что книг купил ТРИ сразу.

Набрал три книжули, как следствие получил сообщение, что «Последний дозор» Лукьяненко я получу нахаляву…

А вы говорите нельзя честно получить бесплатно. Можно…  С «кошельком наперевес» много чего можно

Так что на запрос Лукьяненко в блоге (Новый Дозор): »

Ну вот – давайте посмотрим, как будет происходить этот процесс. И постараемся понять, работает ли в нашей стране электронная книготорговля и сколько людей готовы покупать книги при самых благоприятных условиях.

я ответил однозначно: меня интересует сервис (и, чего скрывать, к маркетинговым «штучкам» я отнюдь не безразлично отношусь), а вопрос «платить автору» или «платить посреднику» мне «по барабану». Пусть это волнует автора. Мне удобно платить там, где у меня есть учётная запись и деньги на счёте потому, что я там покупаю РЕГУЛЯРНО. А идти неведомо куда, осваивать новый интерфейс и систему оплаты/скачивания ради РАЗОВОЙ покупки… И даже тот факт, что в Литрес я получу возможность скачать не сразу, а через три дня меня не останавливает от покупки у них (тем более, что треть цены скинули…)

___________________

Gopal (Бумага против файлов – первый серьезный раунд) опубликовал информаци об эксперименте Лукьяненко и сделал ставку: «против продаж в 120 тысяч печатных копий автор сам продаст 61 тысячу электронных копий». Я, грешным делом, усомнился и прокомментировал (цитирую):

Что до количества продаж у автора…

Плохо верю я в это дело. Мне, как думается и большинству читающих (и пишущих без гонорара), глубоко наплевать в какой пропорции автор, издатель и торговец поделят те деньги, которые я за книгу заплатил.

Меня, куда больше, волнует сервис (удобство поиска, оплаты, многократное скачивание в любом из форматов и т.п. «приятные мелочи»).

Я бы понял, если бы автор сказал: магазин продает за 100%, а я получаю (условно говоря) 30%. Продаю сам за 70% от цены из которых 60% мои, а 10% за хостинг и услуги платёжных сервисов. Тогда я, наверное, пошёл бы автору навстречу. благо и я сам на этом хоть что-то получил бы… А вот идти в непривычное место, регистрироваться (без этого повторные скачивания и скачивания в других форматах нереальны), осваивать новый (пусть и хороший, но новый и непривычный) интерфейс, оплату и скачивание. И ничего на этом не выиграть? А зачем?. Я честно купил у Литрес (купил право скачать книгу через три дня, когда книга у них будет в продаже официально) и не потому, что не сумею пройти предложенный Лукьяненко путь, а потому, что ЛЕНИВ и мне проще и удобнее идти по «накатанной колее»

Так что мне очень было бы интересно узнать сколько всего продали электронных копий этой книги с разбивкой по каналам (Автор сам, Литрес, Аймобилко, прочие легальные продавцы). Поскольку Лукьяненко эту информацию должен получить, то (надеюсь) он её опубликует

Надеюсь дожить до того дня, когда эта информация станет доступна. Вопрос о продаже автором самостоятельно, на мой взгляд, весьма важен, НО… Для продаж через авторские сайты (на каждом – десяток-другой наименований своих книг автор сам продаёт) надо быть Лукьяненко (я не о конкретном человеке, а о его месте на книжным рынке). Обычный автор так ничего не продаст и ничего не заработает. Т.е., чтобы авторские продажи работали, надо, на мой взгляд, или иметь единого посредника с авторитетом как у Amazon (думаю, что нажим наиболее крупным книгопродавцам ещё не поздно создать подобный сервис и продавать самопубликантов и пришедших по традиционной схеме параллельно). Возможен, на мой взгляд, и другой вариант – создание (вот тут я бы и на государственную программу положительно посмотрел) единого виртуального каталога легально продающихся е-книг, в котором потенциальный покупатель (которому наплевать на адрес сайта конкретного читателя) один раз бы зарегистрировался (и хранил бы на этом сайте легальные копии своих легально купленных е-книг и имел возможность многократно их скачать в любом формате с любого устройства), а затем в едином каталоге выбирал и книгу и продавца (о платить тоже можно было бы с единого «кошелька», не допуская «подвисания» мелких денежных остатков у множества продавцов). Конечно, писатели не любят государство, но ещё меньше я верю в способность наших писателей и издателей объединиться и создать подобный проект «на паях» в рамках некоего профессионального некоммерческого объединения.

Подождём и посмотрим


Теги: , , , , , , , , , , , , , , , , ,
Рубрика: Исследования рынка, Мероприятия, Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Проекты, Рынок чтения, Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги

3 комментария

Sony Reader PRS-300 MM-edition

Опубликовано 11 июля 2010

Специальные цены для лояльных пользователей – достаточно эффективный  маркетинговый приём продвижения информационного ресурса, и (одновременно) продвижения продукта (продуктов),  продаваемых «хорошим людям» по спец. цене. Подобные мероприятия, проводимые The-ebook.org по реализации железа и контента по спец. цене называются АКЦИЯ и собирают сотни счастливцев…

Давненько уже ничего у них не было (ожидали акцию по PocketBook 901, но выход задерживается…)

Тем не менее, идея нашла новых последователей. Максим Мейстер, ака Gopal (Sony Reader MM Edition – подарок для моих читателей) сообщил постоянным (и достаточно давним) полдписчикам/зарегестрированным пользователям, что (цитирую):

По хорошей ведической традиции, для благоприятного начала любого дела, надо что-то раздавать, дарить или провести какое-то жертвоприношение. ;) Так что я решил первые пять комплектов Sony Reader 300 MM Edition, проспонсировать до такой цены, по которой вы не найдете и обычную Sony Reader PRS-300 Хочется вот так начать продажи книги, которая заменит вам тысячи бумажных и позволит войти в новую эпоху чтения без бумажных книг.
Первые 5 комплектов Sony Reader PRS-300 в авторской редакции будут стоить (без стоимости доставки):
В долларах: $180
В рублях: 5700 руб.
В гривнах: 1450 грн.

Особенности Sony PRS-300 MM Edition:
* Полная русификация (меню, поддержка русских книг)
* Настройка клавиш листания – перепрограммированы несколько клавиш для удобства использования (изменения описаны в прилагаемой инструкции)
* Лицензионное собрание моих книг (с картой-лицензией и автографом)
* Подборка программ для работы с ридером на Диске-1
* Подборка свободных книг (классика, фантастика, философия…), адаптированных для ридера, на Диске-2
* Специальная упаковка – в отличие от простой невзрачной картонной коробки, в которых продаются Sony Reader, наша версия – в красивом и компактном пластиковом кейсе, что добавляет надежности при пересылке и транспортировке
* Послепродажная поддержка – я готов помочь всем покупателям Sony Reader MM Edition в освоении этого устройства для чтения
______________________________
Интересующихся прошу пройти по ссылке
На мой взгляд, самое интересное здесь – почти официальная продажа устройства в полностью локализованном и готовом к эксплуатации в России виде. Sony, к сожалению, свои ридеры в России ОФИЦИАЛЬНО не продаёт в России (неофициально – в каждом втором ларьке, торгующем ридерами). Для нормальной их эксплуатации в России нужна предпродажная подготовка. Ничего особенного. Всё описано и все необходимые ресурсы есть. Надо знать (или найти) ГДЕ взять, ЧТО и КАК установить. По мере расширения рынка ридеров доля тех покупателей, которые такую предпродажную подготовку могут и ХОТЯТ проводить САМИ, стремительно падает… Да и фирм, проводящих послепродажное обслуживание немного. Драйверы, прошивки и т.п. доступны практически у всех производителей, а вот ПОМОЩЬ в ОСВОЕНИИ я вижу впервые.

Так что Sony в варианте MM-edition – это вещь


Теги: , , ,
Рубрика: Мероприятия, Новости, Обзоры, Продажи (в т.ч. через Интернет), Проекты, Специализированные устройства для чтения е-книг, Форматы и их конверсия, Ценообразование, Цифровой контент

Комментариев нет

еkniga rss

Ежедневник

Июнь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Окт    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Архив

Рубрикатор

free counters
 
 

Рейтинг блогов

Рейтинг блогов