Что Amazon может найти в России

Опубликовано 19 октября 2009

В дополнение к моему посту от 18 октября 2009 (Что Amazon ищет в России?)
“Ведомости” сообщают:

Kindle — источник знаний

МТС решила расширить ассортимент мобильных устройств, доступных в ее салонах. Она обратилась к Amazon с предложением продавать в России устройство для чтения электронных книг Kindle

О том, что МТС обратилась к Amazon с таким предложением, рассказал близкий к российскому оператору менеджер. Переговоры инициировала сама МТС, но они еще на ранней стадии, уточнил он.

Читать целиком

Зная за этим ресурсом манеру убирать документ (через месяц после публикации) предлагаю перепост в Компьюлента (Компания «МТС» хочет продавать ридеры Kindle), но, поскольку там материал не полностью, позволю себе процитировать некоторые ключевые моменты (комментарии выделены цветом):

По неподтвержденным данным МТС предложила Amazon заключить эксклюзивный контракт на три года, предусматривающий закупку по 20 000 устройств в год. Продавать их МТС сможет через свою розничную сеть (более 3000 салонов).
МТС готова взимать с пользователей Kindle деньги только за скачиваемые произведения, а интернет-трафик сделать бесплатным. Сие означает, что нормального Интернет-серфинка на таком устройстве не будет. Что же может заставить покупателей предпочесть это устройство (контент от Amazon нужен будет единицам)? Только агрессивная реклама на тему “Kindle – это круто!”, которая “перевесит” и необходимость конвертировать контент, полученный из законных устройств и “заливать” его через USB…  Зачем тогда человеку может понадобиться Kindle (со всеми его “прибабахами”, вроде права влезать в устройство и “тереть”  нежелательный, неведомо с чьей точки зрения, контент)?.
Доходы от продажи Kindle Amazon не раскрывает, но аналитики Citibank считают: вывод устройства за пределы США увеличит их более чем вдвое — с $700 млн в 2009 г. до $1,5 млрд в 2010 г. (цитата по Reuters). Поневоле вспоминаются мысли Стивена Джобса применительно к продажам Kindle о том, что хорошие продажи никто секретить не будет...
Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин  оценивает потенциальные продажи Kindle в России в  50 000-70 000 штук в год. При таком объеме для Amzzon переводить интерфейс Kindle на русский язык и взять на себя заботу о поддержке и ремонте этих устройств в России может быть невыгодно, но это вполне может быть выгодно для организации-партнёра. Это, конечно, основная “морковка” для завлечения иностранного партнёра.
В США новая версия Kindle стоит $279. В России ее цена с учетом налогов, пошлин и маржи оператора может составить 13 000-14 000 руб., считает Муртазин. Непонятно, конечно, почему маржа оперетора прикладывается к розничной, а не к оптовой цене (при 20 тыс. штук в год оптовая должна быть сильно ниже розницы). Хочу только обратить внимание на “нормальность” такого соотношения цен при торговле с США. Apple iPodTouch 8Гбайт стоит там $200, а здесь 10 000 руб. Тогда устройство за $280 должно стоить на 40% дороже, т.е. 14 000 руб. Что мы и имеем. Это – нормально и вполне может способствовать развитию разработки и реализации собственных устройств данного класса, но у нас основной российский производитель (WebPanel с моделью Orsio b731) держит практически ту же цену за устройство более низкого класса. Его уже “покусывают” конкуренты (появилась новая Российская фирма и есть три фирмы на Украине), продавая ниже этой цены. Так что, если хотеть “поддержать российского производителя”, то цену на устройство надо “задирать” тысяч до 20, а если хотим “поддержать российского потребителя, то надо посмотреть откуда берется эта разница в цене и помочь фирме минимизировать “налог на глупость”, который приходится уплачивать российским покупателям….

Гладко всё это, на мой взгляд, выглядит “на бумаге”, но у МТС уже есть опыт “провала” контентного проекта iMode (с Японией). Поэтому я крайне болезненно отношусь к идее создания фирмой собственного контента. Особенно в партнёрстве с уже существующим каналом (например, Литрес). Понятно, что “бесплатный трафик” войдёт в цену, увеличив ее, возможно, в разы, а уж какие проблемы будут при оплате… Ведь, при оплате СМС более половины того, что оператор снимет с владельца мобильника, уйдёт на оплату услуг оператора по проводке платежа…

Теги: Amazon, Kindle, контент, продажи
Рубрика: Исследования рынка, Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Проекты, Прочее, Рынок чтения, Сопутствующие технологии, Специализированные устройства для чтения е-книг

2 комментария:

1. Смс мтс украина « Всеукраинский информационный портал:
   19 октября 2009, 22:55

   […] О том, что МТС обратилась к Amazon с таким предложением, рассказал близкий к российскому оператору менеджер. Переговоры инициировала сама МТС, но они еще на ранней стадии, уточнил он. … Его уже “покусывают” конкуренты (появилась новая Российская фирма и есть три фирмы на Украине), продавая ниже этой цены. Так что, если хотеть “поддержать российского производителя”, то цену на устройство надо “задирать” тысяч до 20, а если хотим “поддержать российского потребителя, … […]

   
   
2. Планета е-книг » Blog Archive » Всё Kindle, и Kindle, и Kindle… Что же мы стремим-то? Куда и зачем?:
   20 октября 2009, 15:27

   […] в России?) и к моему уточняющему посту от 19 октября 2009 (Что Amazon может найти в России) пост от RB.RU с неплохим обзором публикаций на тему […]