Рынок специализированных устройств (класса Premium) для чтения е-книг

Опубликовано 25 октября 2009

Несмотря на то, что персонажи нашего рынка и их рыночное поведение сильно отличаются от своих “коллег” рынка “забугорного”, материал интересен. Тем не менее следует помнить, что рынок, о котором идёт речь, видимо, американский, а источник KindleReview (Premium eReader Market – How big is it?). То, что задержало внимание (скорее пересказ, чем перевод, мои “измышления, как всегда выделены цветом):

Считается, что цена – основной фактор противостояния между Amazon, Sony и Barnes and Noble. Считается, что если удастся опустить цену до  $100-$150, то это обеспечит максимально возможное проникновение  eReader (все, кто хочет читать е-книги, смогут купить и устройство).  Если говорить о продаже е-книг (контента) как о цели проекта (как об основном источнике дохода), то эта мысль, на мой взгляд, близка к истине, но есть еще и рынок продаж собственно устройств чтения (безотносительно к продаже кониента), где логика несколько иная.  И вот здесь вполне возможно, что (на отдельных рынках) наиболее доходным является сегмент Premium eReaders рынка устройств для чтения е-книг.

Сюрприз:  Premium eReader Market действительно существует

Обоснования:

1. Уже есть те, кто покупал eReader за $399, $359 и т.п. Почему бы им и дальше не покупать за такую цену (когда первые покупали за высокую цену, то особой альтернативы не было: “или покупать дорого или не покупать совсем”) .
2. Многие исейчас покупают новый Kindle DX  за  $489, или refurbished Kindle DXes за $399. (думаю, что большая часть покупает за такую цену потому, что им нужно устройство с наилучшими характеристиками – в т.ч. чтение PDF без масштабирования – а не самое дорогое устройство)
3. Sony и  iRex должны были проделать каие-то исследования перед тем, как назначать цену $399 за свои новые eReaders. (у IRex, надо отметить, “выдаётся” не только цена, но и ТТХ)
4. Люди, которые покупают к своим устройствам аксессуары за $60-$100 не слишком “заморачиваются” ценой при покупке high-end eReader.
5. Возможно (по аналогии с Apple, создавшим high end  mp3 players), другие фирмы (возможно сам Apple) создадут линию high-end eReaders. (“Яблочная” таблетка, если она появится, будет иметь принципиально другие функции и покупка за эту цену будет отражать готовность купить именно приципиально новое устройство, а не желание купить именно за эту ценк)

Надо фокусироваться не на тех, кто любит читать, а на объеме вырученных средств

Основная ошибка тех, кто при анализе считает, что цена $100-$150 обеспечит продажи 20миллионов устройств в год (при нынешних ценах, обеспечивающих 2-3 миллиона продаж устройств чтения е-книг в год):

• Концентрироваться надо не на цене, а на объёме выручки
• Попытка концентрироваться на решении вопроса Как приохотить людей к чтению? вместо того, чтобы решать задачу Как обслужить тех, кто уже хочет читать?
• Не стоит рассуждать  ‘раз я много не читаю, то не могу представить, что кто-то заплатит более $100′. (Пока Premium сегмент не  вычерпан целиком, на тех, кто к этому сегменту не относится, особого внимания можно, конечно,  и не обращать, но семент этот слишком большим быть не может и при насыщении рынка конкуренция может привести к продажам “в минус” в расчёте на доходы от реализации контента, а рынок более дешёвых устройств ещё далёк от насыщения и там прибыль от продажи собственно устройств еще долго будет реальностью)
• Те, кто любит читать и те, кто должен читать (работа, учёба, дело) заплатят столько, сколько запросят. (здесь проявляется разница рынков: у них любовь к чтению и необходимость читать обеспечивают достаточный уровень доходов, чтобы разница в цене была менее существенной, чем ТТХ, а у нас эт часто совсем не так)
• Те, кто не читает, не купит и $100 eReader. (Есть ещё и покупка родителями с целью минимизировать расходы семьи на покупку учебников, есть и покупка властями для обеспечения равных возможностей для всех учащихся и т.п. случаи, когда цена, особенно при массовых закупках, имеет важное значение)

Насколько велик рынок Premium eReader?

Доходность Premium eReaders

Доходность важнее, чем размер сегмента сам по себе:

1. Если проданы 20 миллионов $100 eReaders с доходом  $10     за штуку, то общий доход будет $200 million в год.
2. если проданы 2    милииона    $400  eReaders с доходом  $100 за штуку, то общий доход будет $200 million в год, т.е. ровно столько же.

Оба сегмента рынка существуют и одна фирма может играть в обоих сегментах.

20 иллионов владельцев  $100 eReader возможно купят больше е-книг… Однако разница в доходности будет не на порядок (как можно было бы ожидать), а всего раза в два поскольку владельцы дешёвых устройств и читают меньше и книги выбирают подешевле. (Тут, на мой взгляд, есть пара важных замечаний: дорогой ридер часто используется для чтения документации в PDF, которая в анализ покупок на общедоступном рынке никак не попадает – документы либо могут стоить очень дорого, а могут предоставляться бесплатно, например, службой тех. поддержки; важен, конечно, и фактор пиратства: те, кто “считает копейки” при покупке ридера, могут пытаться экономить на “левом” контенте, а те, кто легче тратится на ридер, при покупке книг, в среднем, также склонен ценить простоту и удобство выше, чем хлопоты по получению бесплатного экземпляра неизвестного качества)

Т.о. рынок  (сегмент $100 eReader) не так уж исильно прибыльнее, чем сегмент high-end eReaders.

Размер сегмента Premium eReader

Бывает три категории high-end eReaders (сразу видно, что источник – KindleReview):

1. Kindle с моделью DX и  Sony с моделью Daily Edition нацелены на high-end market (видимо на сегмент тех, кто покупает самое дорогое?…).
2. Kindle DX также нацелен на школы и колледжи.
3. Plastic Logic и iRex нацелены на бизнес-покупателей

Подразделы 2 и 3 – это очень большой рынок (честно говоря, не уверен, что DX способен удовлетворить потребности рынка е-учебников, где нужен цвет, медийные фрагменты и программируемые вставки; посему все три устройства найдут применеие и на рынке образования и на рынке бизнеса). Как оценить объём рынка:

1. Оценки продаж Kindle DX колеблются от 100K до 175K (для продаж в месяц это многовато, т.е., похоже, речь идёт о годовых продажах). Данные о продажах Kinde так сильно засекречены, что невольно вспоминаешь мнение Стива Джобса о том, что если бы продажи действительно были так велики, как об этом пишут оценки, то никто не стал бы их скрывать…
2. Если считать, что остальные устройства составят 20% рынка hi-end, то общий объём этого сегмента  рынка составит от 125K до 219K.

Да, это небольшой рынок (становится понятно, почему Джобс, который оперирует проектами с совсем другими порядками величины числа проданных устройств, не сильно рвётся на этот рынок). Однако, это только  US и на очень ранней стадии. Бум ожидается к концу 2010. Ожидается 2 million eReaders в год в секторе Premium eReadersза 2010. И это еще до того, как начнут покупать бизнес-пользователи.  (Если верить оценке в 2-3 миллиона продаж ридеров в год, из которых 200 тысяч – Premium, то рынок в 2010, если пропорции сохранятся, должен вырости на порядок – до 20 мииллионов устройств, из которых 2 миллиона – Premium… Что-то я не слишком в такой рост верю, особенно если, как сказано,  бизнес-покупатели в покупки ещё не включатся – даже в период экспоненциального роста плохо верится в период удвоения ниже 1-2 лет, т.е. для роста на порядок плохо верится в оценку ниже 3 лет….)
_________________________________________
Что по России:
Несмотря на то, что официально Kindle DX еще не поставляется и, как следствие, несмотря на то, что кириллизация еще относится к категории “найти приключений на собственную задницу”, я уже видел в интернет-магазинах предложения о продаже Kindle II-international за 14-15 тысяч рублей (пока нет официального поставщика, видимо, идет “пенкоснимание”, но не слишком сильное) и Kindle DX по цене 23-25 тысяч рублей (поскольку беспроводной канал доставки в России у них не работает, то расчёт, видимо, на тех, кому ТАК нужно читать PDF, что они готовы заплатить любую цену).
Что до общей оценки рынка продаж e-book reader, то (см. комменты к посту http://www.the-ebook.org/?p=2214) по данным the-ebook
6 отечественных производителей (Российские: ORSiO, Explay, FR Book и Украинские: Lbook, PocketBook, Азбука, производители в СНГ неизвестны)  продают в последние месяцы 2009 года около 20 000 устройств в месяц (не сказано учтены ли продажи по всему СНГ или только в России и на Украине). Плюс, неучтенное количество импортируемых устройств (в основном, думается, “традиционные” Sony и, по мелочи, всё остальное). Рынок уже заметный. Доля Premium, думается ниже, чем в США скорее из-за недостаточной доступности действительно интересных устройств (нельзя же всерьёз считать Kindle DX с приключениями при кириллизации широко-доступным). Но спрос есть и, если его не смогут удовлетворить ожидаемый  планшет  от Apple и другие ожидаемые “вкусности”, покупать будут китайские 7″ таблетки с ценой (розница) в Китае менее $300. ОС там Linux Ubuntu, для которой и кириллизация отлажена и программ-читалок в репозитариях хватает…  Да и 6″ игрушка от B&N за $260 многих (кому только читать) вполне устроит…  Я на эту часть российского рынка гляжу с немалым оптимизмом в предвкушении желанных изменений….

Теги: e-book reader, Irex, Kindle, Plastic Logic, разработка
Рубрика: Исследования рынка, Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Рынок чтения, Специализированные устройства для чтения е-книг, Специализированные устройства для чтения е-книг. Разработка, Устройства приспособленные для чтения е-книг, Ценообразование

Комментарии к записи Рынок специализированных устройств (класса Premium) для чтения е-книг отключены

Принуждение к стандартизации (Adobe и B&N)

Опубликовано 25 октября 2009

25 октября 2009  viktorz в the-ebook (Adobe и Barnes & Noble объединят усилия для стандартизации технологий электронных книг)  сообщил со ссылкой на www.adobe.com, что (цитирую целиком):
Среди множества новостей об устройствах на этой неделе прошел незамеченным нами пресс-релиз компаний Adobe и Barnes & Noble о партнерстве в области продвижения электронных книг. Между тем, помимо вполне ожидавшегося сообщения о поддержке устройством Nook формата ePub и Adobe DRM, пресс-релиз содержит и другие интересные детали. Так, например, заявлено, что вскоре пользователи устройств, использующих Adobe Reader Mobile SDK смогут покупать книги в магазине BN.com – магазин переходит на формат ePub и технологии защиты Adobe.
Adobe же, в свою очередь, включит в свой пакет технологий защиты книг «социальную защиту» (пароль), используемую Barnes & Noble в формате eReader.
Напомним, что ранее о переводе своего книжного магазина на ePub заявляла Sony, а программное обеспечение на базе Adobe Reader Mobile SDK установлено во многих присутствующих на рынке ридерах, включая популярные Sony Reader и LBook (PocketBook тоже обещал). Представитель Adobe назвал соглашение «значительной вехой», а формат ePub c защитой от Adobe – «книжный аналог dvd, который поддерживают все значимые игроки, за одним исключением». Неназванное им исключение – это, естественно, Amazon.com.
____________________________
Надо быть очень крутым игроком, чтобы не присоединяться “ко всем”, а вести свою игру, ломая остальных “под себя”. Настолько ли Amazon крут как хочет казаться?…
________________
Есть PDF с пресс-релизом (полный аналог статьи-первоисточника)

Теги: e-book reader, контент, стандарт, форматы
Рубрика: Исследования рынка, Новости, Прочее, Рынок чтения, Сопутствующие технологии, Цифровой контент

Комментарии к записи Принуждение к стандартизации (Adobe и B&N) отключены

Неча на зеркало кивать, коли рожа крива: пираты виноваты только на 5%

Опубликовано 25 октября 2009

Спасибо digital-books за наводку на материал  French survey: 95 percent of pirated e-books are NOT online in legal editions | TeleRead: Bring the E-Books Home, в которомподнимается больной для всех вопрос: “Где мне ЧЕСТНО взять и честно ОПЛАТИТЬ те книги, которые я хочу прочитать, если в легальной продаже их нет, а у т.н. “пиратов” – они есть и бесплатно…
Как сказано в этом материале: 95% пиратских е-книг недоступны легально. Так кто должен исправиться? Издатель или читатель?

Удивительно на этом фоне то, что как указывает BBC (Европарламент ударит по интернет-пиратам) , по тем, кто удовлетворяет 95% потребностей в е-книге. Всё большему числу людей это ясно и, как следствие, в Европарламент уже избрана фракция Пиратской партии и её поддержка в Европе нарастает…

А вот, кстати, и “р ояль в кустах” материал (Авторы: Алексей Стародымов, Марина Пелепец,. Опубликовано 25 октября 2009 года) в Компьютерра “нарисовался” (Пиратские партии: метод цивилизованного протеста). Ну не предусматривают они заготовки для цивилизованного цитирования в блоге… Придётся цитировать целиком:
По устоявшемуся мнению некоторого количества жителей нашей планеты, современное законодательство в области интеллектуальной собственности оставляет желать много лучшего. Кое-кто предпочитает выражать свое отношение к копирайту и прочим сопутствующим понятиям посредством банального использования пиратского контента, однако некоторые личности решили идти совсем другим, куда более тернистым и оттого интересным путем – заняться политикой! Причем не просто вступить в одно из массы существующих политических движений, а организовать свои собственные партии – пиратские.
Первая в мире Пиратская партия (да-да, она так и называется – ее основатели никогда и не скрывали, за что собираются бороться) была основана в Швеции в 2006 году. Тогда же она прошла регистрацию и приняла участие в выборах в местный парламент, однако ей не удалось преодолеть 4-процентный барьер. Впрочем, после первого поражения пираты веру в себя и свое дело не потеряли – и получили 7,1% голосов (всего одно место, что, впрочем, тоже неплохо) на выборах в Европарламент, которые прошли в июне 2009 года.
Первое публичное выступление партии произошло в начале июня 2006 года – оно было посвящено рейду полиции на серверы хостинг-провайдера трекера The Pirate Bay. Позже были организован ряд пиратских маршей в поддержку создателей данного проекта. Да и в этом году, когда основатели трекера оказались на скамье подсудимых, Пиратская партия постоянно оказывала им посильную поддержку (прежде всего – информационную). И она принесла свои результаты – пусть дело The Pirat Bay далеко от завершения, партия смогла достойно прорекламировать себя и обрести массу новых членов.
Сейчас в ней состоит около 50 тысяч человек, и Пиратская партия является третьей по численности политической организацией в Швеции. С текущими принципами партии можно ознакомиться здесь, и нас особо порадовало ее намерение запретить технологию DRM.
Неудивительно, что заразительному примеру шведов последователи “враги копирайта”, являющиеся гражданами массы других государств. Например, спустя полгода после образования пиратской партии в Швеции похожее политическое образование появилось и в Германии. Основные его принципы аналогичны шведским: содействие свободному распространению знаний и свободной культуре, реформа законов об авторском праве, борьба за сохранение гражданских прав и свобод в Интернете и так далее.
В 2008 году Пиратская партия Германии набрала 0,3% голосов избирателей на выборах в парламент земли Гессен, а в текущем году – 1,9% на выборах в земельный парламент Саксонии. Кроме того, немецкие пираты баллотировались в Европарламент наряду со шведскими, однако набрали менее процента голосов.
Сегодня аналогичные политические движения есть в массе государств (включая Украину и Казахстан). С адресами сайтов этих сообществ можно ознакомиться на портале международной организации PP International, которая объединяет пиратские партии мира. Следует заметить, что некоторые из них являются зарегистрированными политическими партиями, а другие такого статуса не имеют (и, следовательно, не могут принимать участие в выборах).
Российская Пиратская Партия и Лига за информационную и культурную свободу были основаны в 2007 году. Позже они распустились и трансформировались в общественное движение “Союз Пиратов – Лига Творческой Свободы”, о деятельности которого, впрочем, давно не слышно. На смену этой организации пришла Пиратская Партия России, которая, по мнению ряда наблюдателей, уже больше напоминает именно политическое образование – с четкими целями и продвинутой теоретической базой. На сайте партии есть хорошая подборка новостей “(Анти-)Копирайта” – искренне рекомендуем к ознакомлению.
Можно констатировать, что “мировое пиратство” нашло отличный способ заявить о своем мнения по ряду животрепещущих вопросов – и этот способ является вполне мирным и цивилизованным. Мировое сообщество сегодня уже не может не считаться с мнением пиратов – ведь их поддерживают сотни тысяч прогрессивных граждан во всем мире. Остается пожелать Партии Пиратов России когда-нибудь пройти в парламент; может быть тогда в нашей стране прекратятся процессы, подобные этому.

Пока такие примеры не уйдут в историю у "пиратских" партий не будет недостатка в сторонниках и последователях

Честно говоря, я искренне сожалею, что в избирательных бюллетенях РФ всё еще не появилась Пиратская партия. Я бы точно знал зачем мне идти  на выборы и за кого там голосовать…

Теги: контент, копирайт, пират
Рубрика: Авторское право, Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Прочее, Рынок чтения, Сопутствующие технологии, Специализированные устройства для чтения е-книг. Разработка, Цифровой контент

Комментарии к записи Неча на зеркало кивать, коли рожа крива: пираты виноваты только на 5% отключены