Брендированный дотируемый ридер как способ конкуренции
Опубликовано 13 октября 2011
Давно уже понятно, что наличие дотируемого фирменного (брендированного) устройства чтения является отличным способом увеличить продажи контенета. Об этом на Франкфуртской книжной ярморке (Традиционным книжным магазинам нужны собственные букридеры) говорили издатели (цитирую целиком):
Участники одного из многочисленных мероприятий во Франкфурте, посвященных рынку е-книг, признали: дабы конкурировать с Amazon, книготорговцы не могут ограничиваться продажами контента.
Журнал The Bookseller приводит выдержки из выступлений издателей и книготорговцев на круглом столе, где обсуждались текущие проблемы рынка электронных книг. По общему мнению выступающих, на данный момент непропорционально большой объем продаж цифровых книг приходится на один «общеизвестный ретейлер», то есть компанию Amazon с ее магазином Kindle Store. До тех пор, пока традиционные книготорговые точки будут ограничиваться продажами е-книг и воздерживаться от выхода на рынок букридеров в качестве полноценных игроков, о конкуренции с лидерами не может быть и речи. Спикеры со стороны издателей предполагают, что клиенты книжных оффлайн-магазинов, приобщившиеся к чтению е-книг, лояльно отнесутся к появлению новых устройств и будут готовы экспериментировать.
Представители крупных книжных ретейлеров в целом поддерживают эту точку зрения, хотя позволить себе брендированный букридер могут далеко не все из них. Тем не менее, как оказалось, подобную возможность серьезно обдумывает Американская ассоциация книготорговцев, участники которой продают цифровые книги главным образом при посредничестве Google eBookstore и на протяжении последних десяти месяцев зафиксировали довольно существенный прирост продаж в этом сегменте. Руководители ассоциации также считают, что брендированное устройство для чтения могло бы стать важным подспорьем для независимых книготорговцев в деле освоения рынка цифровых книг.
Выяснилось также, что вслед за крупнейшей британской книготорговой сетью Waterstone’s, чья новинка ожидается будущей весной, несколько моделей ридеров в самое ближайшее время выведет на рынок сеть W H Smith – в партнерстве с Kobo. Крупные германские книготорговцы Weltbild и Hugendubel неделю назад совместно представили устройство для чтения книг за 59,99 евро, в то время как лидер рынка – сеть Thalia предложила клиентам свой ридер еще год назад.
Совет прекрасный, но работать он будет только если у продавца доступны несколько сотен тысяч названий е-книг (80-90% рынка страны). А как быть, если 10%? Понятно, что всё равно 90% читаемых е-книг пойдут «слева». Значит, либо ридер будут использовать для загрузки «левого» контента («правый» в 90% случаев не существует в принципе), либо (если на ридере доступен будет только контент конкретного продавца) ридер не купят (как вариант «купят и хакнут»). Понятно, что при таких условиях брендированный ридер на продажи влияния не оказывает. Рост предложения, на мой взгляд, в России может дать куда больше, чем брендированные ридеры
