Почти халява, сэр
Опубликовано 28 декабря 2013
На сайте books.ru выставлено чуть меньше 200 книг (файлы PDF) со свободной ценой. Условия определены так (цитирую):
Отличная возможность пополнить свою электронную библиотеку! В этой категории собраны электронные книги, которые можно скачать практически бесплатно. Вы сами определяете цену, которую готовы заплатить. Ну а если книга вам понравится, вы всегда сможете отблагодарить автора: просто купите ее еще раз по той цене, которую сочтете уместной.
Все книги “около программирования”. Все – далеко не новые. Многие (по конкретным языкам и технологиям) уже устарели, но книги о принципах, да и работы по дизайну, на мой взгляд, стареют куда медленнее. Я для себя приглядел:
Думаю, не для кого не секрет в чём польза таких продаж “по любой цене св. нуля”. Книги своё отработали и ту выручку, которую они могли принести при продаже по полной цене, они давно принесли. Но есть люди, которые подобные книги купят “за рупь”. И ценность такой покупки вовсе не в том, что на счёт магазина поступят средства. Ценность в том, что для такой покупки пользователю нужно зарегистрироваться в магазине и отладить технологию оплаты. Т.о. у магазина появляется готовый покупатель, который технологию покупки уже отработал. Остался пустяк – подкидывать потенциальному покупателю интересные книги и продавать их уже по полной цене. На получение подобных покупателей интернет-магазины закладывают немалые деньги, а тут работать будет грамотно поданная “почти халява”.
Надо сказать, что юзабилити у данного магазина хромает. Если бы не интересные книги “за рупь” я не стал бы продираться через особенности интерфейса, не стал бы налаживать оплату (Яндекс кошелёк у меня есть давно и оплата проходит быстро и просто).
Самое смешное было, когда я оплатил покупку, захожу “к себе” и вижу что в корзине пусто. Раздела “купленное” я не нашёл, но (к счастью) сообразил, что искать надо в “история заказов” и теперь потихоньку качаю…
Люблю грамотные маркетинговые ходы
Опубликовано 18 декабря 2013
Литрес порадовал пресс-релизом:
Дорогой читатель! Спасибо, что пользуйтесь сервисом ЛитРес! Много читаете? Любите книги? Тогда вы тот, кто нам нужен! У вас есть уникальная возможность стать создателем игры с рабочим названием «Угадай книгу», в которую будут играть сотни тысяч пользователей iOS и Android! Нам нужны интересные и оригинальные вопросы и ответы по книгам, которые есть на ЛитРес. За каждый одобренный вопрос вы получите 100 бонусных рублей! Подробная информация и условия здесь. Ждем ваших вопросов и ответов 🙂
По ссылке – форма на Google-DOCS, через которую можно послать предложение
Сама идея – использовать мероприятие с призами для продвижения – не нова. радует, что идея грамотная:
- Никакого “разводилова” (никому ничего платить не надо, участие бесплатное, да ещё и приз заработать можно…)
- Предусловие – надо быть зарегистрированным в Литрес (и это бесплатно, но недаром фирма на выставках столько тратит промо-карт, стимулирующих регистрацию в магазине – опыт сервисов вроде Evernote с бесплатным тарифным планом показывает, что через какое-то время пользования бесплатными возможностями, а они в Литрес есть, клиент всё равно увидит что-то, чего ему ОЧЕНЬ захочется и он станет платным клиентом)
- Возможность получить бонусные рубли на счёт (мало того, что собирается действительно продвигающая информация, так деньги на счёте редко тратятся целиком – в этом плане какие-нибудь 94 или 115 рублей были бы интереснее – а остаток денег на счёте провоцирует наладить платёж пополнения, а бесплатный пользователь с налаженным каналом оплаты – это самый вкусный клиент
- То, что в ответе требуется ссылка на реально продающуюся в Литрес е-книгу, позволяет не только получить продающую “загадку” (отсылающую к конкретному товару), так ещё и автор загадки пошарит по сайту Литрес в поисках чего-нибудь интересного и, глядишь, купит…
Есть мелкие недостатки:
- Пресс-релиз (как минимум) стоит дублировать на сайте магазина (его наличие придаёт новости достоверность)
- Форму для приёма вопросов тоже лучше размещать на сайте (это и достоверность повышает и публика личные данные – даже логин без пароля – легче сообщает)
В любом случае – ГРАМОТНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ХОД
