Маркетинговый изыск от Литрес
Опубликовано 27 апреля 2012
Меня всегда радует, когда, устав от воплей про “злобных пиратов”, продавцы контента пытаются продавать свой товар нормальными маркетинговыми приёмами. В этом отношении мне нравятся приёмы Литрес (приёмы Аймобилко тоже неплохи, но какие-то они “молодёжные”). Например, известный приём Литрес “продажи со скидкой” проводился неоднократно и, судя по тому что его повторяют, приём даёт эффект. Есть старый маркетинговый приём “купи n+1 предметов по цене n”. Он, конечно, хорошо действует при покупке однородных товаров (“Три банки варенья по цене двух”). Литрес порадовал применением этого нехитрого, но действенного приёма для продажи РАЗНЫХ товаров.
Получил я от них сообщение (цитирую):
Бесплатно каждая третья книга на ЛитРес
Беспрецедентная акция на ЛитРес – каждая третья книга в подарок. При единовременной покупке трех книг одна из них обойдется вам ровно в 0 рублей и 0 копеек! Торопитесь, предложение действительно только до 3 мая 2012 года включительно. Подробнее.
Есть и (официальные условия акции) из которых следует, что обнуляется цена самой дешёвой из трёх отправленных в корзину книг.
Ясно, что оптимальная стратеги – покупка трёх книг примерно одной цены. Это обеспечивает скидку св. 30% просто за то, что книг купил ТРИ сразу.
Набрал три книжули, как следствие получил сообщение, что “Последний дозор” Лукьяненко я получу нахаляву…
А вы говорите нельзя честно получить бесплатно. Можно… С “кошельком наперевес” много чего можно
Так что на запрос Лукьяненко в блоге (Новый Дозор): ”
Ну вот – давайте посмотрим, как будет происходить этот процесс. И постараемся понять, работает ли в нашей стране электронная книготорговля и сколько людей готовы покупать книги при самых благоприятных условиях.
я ответил однозначно: меня интересует сервис (и, чего скрывать, к маркетинговым “штучкам” я отнюдь не безразлично отношусь), а вопрос “платить автору” или “платить посреднику” мне “по барабану”. Пусть это волнует автора. Мне удобно платить там, где у меня есть учётная запись и деньги на счёте потому, что я там покупаю РЕГУЛЯРНО. А идти неведомо куда, осваивать новый интерфейс и систему оплаты/скачивания ради РАЗОВОЙ покупки… И даже тот факт, что в Литрес я получу возможность скачать не сразу, а через три дня меня не останавливает от покупки у них (тем более, что треть цены скинули…)
___________________
Gopal (Бумага против файлов – первый серьезный раунд) опубликовал информаци об эксперименте Лукьяненко и сделал ставку: “против продаж в 120 тысяч печатных копий автор сам продаст 61 тысячу электронных копий”. Я, грешным делом, усомнился и прокомментировал (цитирую):
Что до количества продаж у автора…
Плохо верю я в это дело. Мне, как думается и большинству читающих (и пишущих без гонорара), глубоко наплевать в какой пропорции автор, издатель и торговец поделят те деньги, которые я за книгу заплатил.
Меня, куда больше, волнует сервис (удобство поиска, оплаты, многократное скачивание в любом из форматов и т.п. «приятные мелочи»).
Я бы понял, если бы автор сказал: магазин продает за 100%, а я получаю (условно говоря) 30%. Продаю сам за 70% от цены из которых 60% мои, а 10% за хостинг и услуги платёжных сервисов. Тогда я, наверное, пошёл бы автору навстречу. благо и я сам на этом хоть что-то получил бы… А вот идти в непривычное место, регистрироваться (без этого повторные скачивания и скачивания в других форматах нереальны), осваивать новый (пусть и хороший, но новый и непривычный) интерфейс, оплату и скачивание. И ничего на этом не выиграть? А зачем?. Я честно купил у Литрес (купил право скачать книгу через три дня, когда книга у них будет в продаже официально) и не потому, что не сумею пройти предложенный Лукьяненко путь, а потому, что ЛЕНИВ и мне проще и удобнее идти по «накатанной колее»
Так что мне очень было бы интересно узнать сколько всего продали электронных копий этой книги с разбивкой по каналам (Автор сам, Литрес, Аймобилко, прочие легальные продавцы). Поскольку Лукьяненко эту информацию должен получить, то (надеюсь) он её опубликует
Надеюсь дожить до того дня, когда эта информация станет доступна. Вопрос о продаже автором самостоятельно, на мой взгляд, весьма важен, НО… Для продаж через авторские сайты (на каждом – десяток-другой наименований своих книг автор сам продаёт) надо быть Лукьяненко (я не о конкретном человеке, а о его месте на книжным рынке). Обычный автор так ничего не продаст и ничего не заработает. Т.е., чтобы авторские продажи работали, надо, на мой взгляд, или иметь единого посредника с авторитетом как у Amazon (думаю, что нажим наиболее крупным книгопродавцам ещё не поздно создать подобный сервис и продавать самопубликантов и пришедших по традиционной схеме параллельно). Возможен, на мой взгляд, и другой вариант – создание (вот тут я бы и на государственную программу положительно посмотрел) единого виртуального каталога легально продающихся е-книг, в котором потенциальный покупатель (которому наплевать на адрес сайта конкретного читателя) один раз бы зарегистрировался (и хранил бы на этом сайте легальные копии своих легально купленных е-книг и имел возможность многократно их скачать в любом формате с любого устройства), а затем в едином каталоге выбирал и книгу и продавца (о платить тоже можно было бы с единого “кошелька”, не допуская “подвисания” мелких денежных остатков у множества продавцов). Конечно, писатели не любят государство, но ещё меньше я верю в способность наших писателей и издателей объединиться и создать подобный проект “на паях” в рамках некоего профессионального некоммерческого объединения.
Подождём и посмотрим
3 комментария:
-
Spam:
30 апреля 2012, 07:21Есть такой проект для авторов и провооблодателей. Продажа любого авторского контента , в том числе книги и журналы.
-
ekniga:
1 мая 2012, 00:00И какое отношение проект имеет к тем поста и тематике блога?
Рекламные ссылки я (до выяснения) снял…
-
Планета е-книг » Blog Archive » «Спицфицкое» продвижение от Литрес:
5 мая 2012, 19:34[…] прошлый вариант «три по цене двух» мне нравился больше. Думается, что вариант […]
