Отчёт по продажам B&N

Опубликовано 8 июля 2010

Процитирован в Pro-Books (Доходы Barnes&Noble растут в рекордном темпе). Доходы-то растут, но касается это подажи в интернет-подразделении B&N, где они выросли на 24% в течение года и достигли 573 миллиона долларов, в четвертом квартале рост онлайн-продаж составил рекордные 51% и достиг 141 миллионов. Частью онлайн-ритейлера B&N.com, напомним, является B&N eBookstore, интегрированный с появившимся на рынке осенью прошлого года ридером Nook – собственным устройством B&N.
Надо отметить, что он-лайн продажи включают и продажи печатных и продажи электронных книг. А продажи в традиционных магазинах оценены в 4,3 миллиарда, их уровень снизился на 4,8% по сравнению с предыдущим годом. Магазины сети B&N College Booksellers, которые работают в учебных заведениях США, собрали 836 миллионов долларов, что почти соответствует уровню прошлого года (-0,3%).

Стоит ли удивляться, что инвестиции планируются на “цифру” (цитирую):
В официальном отчете компании делаются также прогнозы на следующий финансовый год. Предполагается, что общие продажи сети вырастут на 20-25% и составят более чем 7 миллиардов долларов, чему вновь поспособствует Barnes&Noble.com. Руководители компании надеются, что продажи собственно онлайн-ритейлера вырастут до 1 миллиарда долларов. Продажи в традиционных магазинах, по их предположениям, могут вырасти не более чем на 3%.
Как отметил в отчете Уильям Линч (William Lynch), исполнительный глава B&N, в текущем году компания предполагает направить значительную часть финансовых ресурсов на развитие технологий, а также продажи и маркетинг в цифровом сегменте рынка. Он надеется, что это поможет Barnes & Noble в средне- и долгосрочной перспективе извлечь выгоду из тех возможностей, которые предоставляет сегодня этот активно развивающийся сегмент. Лен Риджио (Len Riggio), президент B&N, обратил внимание на тот факт, что участники программы ритейлера для постоянных покупателей увеличили свои траты в B&N на 17% с тех пор, как приобрели ридер Nook. С прошлой недели, напомним, цена на это устройство значительно снизилась, а в самое ближайшее время ожидается также появление в продаже его «облегченной» и еще более дешевой версии.

Теги: B&N, е-книга, книги, прогноз, продажи
Рубрика: Новости, Обзоры, Продажи (в т.ч. через Интернет), Рынок чтения

Комментарии к записи Отчёт по продажам B&N отключены

Продолжение истории про роялти и Amazon

Опубликовано 8 июля 2010

Тема роялти (отчислений авторам и правообладателям при продаже е-книг)  повторяется не впервые.

Авторы повсеместно пытаются добиться более высокого процента роялти (отчислений в пользу автора от цены проданной е-книги).

Этому посвящен пост от 25 декабря 2009 (Пожелания Гильдии британских авторов по их правам (в т.ч. отчислениям) при издании в формате е-книг) и мой пост от 15 января 2010 (Конкуренция за право издавать электронные версии книг может повысить авторские гонорары писателей Японии).
Мой пост от 23 апреля 2010 (В Японии создана Ассоциация издателей электронных книг) показывает, что это весьма серьёзно.

Мой пост от 22 января 2010 (Битва за роялти авторам докатилась и до Амазон) рассказывает про то, что Amazon обещал повысить до 70% роялти (правда, при определённых условиях). Мне тогда казалось, что слишком это шикарно, чтобы быть правдой, но, похоже, обещания начинают сбываться…

Pro-books (Amazon увеличил ставку роялти для е-книг до 70%) со ссылкой на неуказанный материал Ассошиэйтед Пресс сообщил, а Компьюлента (Интернет-магазин Amazon.com увеличил роялти на электронные книги) со ссылкой на конкретный материал (Ассошиэйтед Пресс.) подтвердил, что:

Корпорация Amazon.com, как и обещала, повысила авторские отчисления от продажи электронных книг до 70% ( Не считая расходов на доставку, которые обычно составляют менее 6 центов на книгу) в том числе пользователям самиздатовской платформы Kindle Digital Text Platform.
Это означает, что владельцы авторских прав могут заработать $6,25 на каждом экземпляре, проданном за $8,99, что почти вдвое превышает старую ставку в $3,15.
Авторы и издатели давно критиковали Amazon за низкие цены на электронные книги, из-за которых они не могут позволить себе сахар к чаю. Некоторые требовали поднять цены до $14,99, а то, мол, торговля более дорогими «физическими» книгами загибается на корню. Корпорация долго сопротивлялась, понимая, что при нынешней рыночной конъюнктуре повышать цены равносильно самоубийству. В итоге пришлось пойти на компромисс. Может быть, хоть это позволит выдержать конкуренцию с интернет-магазином Apple iBooks.
Авторы и издатели, желающие торговать на выгодных условиях, обязаны отвечать определённым критериям. Для того чтобы воспользоваться открывшимися возможностями, правообладателю необходимо будет стать участником программы самопубликации е-книг Kindle Digital Text Platform и соответствовать некоторым критериям. Во-первых, стоить книга должна от $2,99 до $9,99 и по крайней мере на 20% меньше бумажного издания. И уж тем более — столько же или даже (лучше) меньше, чем в конкурирующей электронной торговой точке. Последнее требование: е-книги должны быть доступны во всех странах, где торгует Amazon и где издатель имеет права на распространение данной продукции.
Как отмечают эксперты, подобный шаг со стороны Amazon не стал неожиданностью. Kindle, который пока сохраняет за собой позицию лидера рынка ридеров, вскоре окажется в ситуации серьезной конкуренции. На недавно прошедшей выставке потребительской электроники CES-2010 сразу несколько компаний представили устройства для чтения электронных книг, которые обладают большими функциональными возможностями по сравнению с Kindle, включая цветной дисплей и сенсорное управление. Соответственно, компания Amazon уже сейчас вынуждена прорабатывать различные стратегии, дабы встретить конкурентов подготовленной.

Теги: Amazon, Авторское право, е-книга, копирайт, продажи, роялти
Рубрика: Авторское право, Новости, Обзоры, Продажи (в т.ч. через Интернет), Рынок чтения, Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги

2 комментария

Orsio b751: обзор перед выходом в продажу

Опубликовано 8 июля 2010

Хочется для начала поблагодарить Дарью Терентьеву за предоставление устройства на опробование до его официального выхода в продажу и за предоставление официальных материалов и иллюстраций, использованных в обзоре. Напомню, что официально Orsio b751 выйдет в продажу до конца июля 2010

Производитель устройства Orsio b751 – Webpanel.ru, известный по уже давно и успешно продаваемому Orsio b731.

Существует два конструктивных варианта исполнения устройства:

1. Клавиши изготавливаются в виде физически отдельных клавиш – именно этот вариант был у меня на опробовании и именно он выйдет как Orsio b751
2. Клавиши изготавливаются в виде чувствительной к нажатию панели на лицевой стороне устройства (нажатия в нескольких местах распознаются как нажатия разных “кнопок”) – похоже, что этот вариант конструктивного исполнения выйдет как Orsio b753.

В остальном оба конструктивных варианта, похоже, идентичны

При создании любого электронного устройства перед разработчиками стоит главная задача – найти СВОЙ компромисс между:

• габаритами устройства
• весом
• сроком автономной работы (от одной зарядки)
• размером, технологией изготовления и материалом, из которого изготовлен экран (в т.ч. наличием того или иного варианта сенсорности в качестве базиса для интерфейсных функций)
• Наличием/отсутствием беспроводных каналов (Bluetoth, WiFi, 3G) и степенью полноценности доступа в Интернет (выход только на ограниченное количество заранее заданных сайтов – в основном для платного и/или бесплатного скачивания контента без использования дополнительных устройств – или наличие “почти полноценного” браузера, позволяющего – с учётом ограничений, накладываемых экраном – делать практически всё с выходом на любой указанный адрес); при наличии Bluetouth решается вопрос о его использовании для подключении только доп. оборудования (например, наушников) или и для подключения транзитных устройств для выхода в Интернет (мобильный телефон или 3G модем); при отсутствии беспроводных каналов решается вопрос о возможности и целесообразности проводного подключения в/у транзитных устройств или о “шнурке” по связи с ПК (минимально возможный объём выхода во “внешний мир” – источник контента для загрузки и чтения)
• Функциональность (набор поддерживаемых форматов е-книг, базовый набор функций, минимально необходимый для загрузки е-книг в устройство, навигации по памяти (выбор е-книги для чтения), чтения е-книг, а также наличие дополнительных функций (заметки, закладки, календарь,  конспект, цитаты и т.п.) и возможность расширения этих доп. функций
• ценой устройства

Главная, на мой взгляд, задача, которая стоит перед разработчиком, – определиться на какой тип пользователя рассчитывать.  Я предпочитаю рассматривать три типа пользователей (сразу оговорюсь, что их названия условны и не несут никакой гендерной основы):

• Гик (фанат) – ему требуется устройство с максимально возможным набором функциональных возможностей и с наилучшими тактико-техническими характеристиками вне зависимости от цены; Если устройство покупает гик, то ничего плохого произойти не может. Будет куплено хорошее устройство. Дорогое и с избыточными функциями, но всё, что пользователю может понадобиться будет в наличии и будет работать
• Грамотный юзер (иногда говорят о мужском типе пользователя, но, как я уже сказал, я не вижу гендерного базиса в этом вопросе) – он хорошо понимает, что именно ему нужно и за это платить готов, а вот за “прочее” он либо не готов платить, либо согласен приплачивать по минимуму. Он способен прочесть руководство, прочесть его и руководствоваться им. Конечно же он сам знает где найти контент, как и где его законно получить на выгодных условиях (и где скачать бесплатно то, что на законных основаниях нельзя получить совсем). Он умеет оплатить и скачать контент,  переконвертировать в удобный формат и закачать на устройство. Устройство он выбирает сам, собрав и проанализировав массив объективной информации
• Обычный юзер (иногда говорят о женском типе пользователя, но, как я уже сказал, я не вижу гендерного базиса в этом вопросе). По мере того, как устройства начинают поступать в широкую продажу доля этой категории пользователей всё растёт. Обычный юзер, как правило, не способен сам правильно купить устройство, не способен (испытывает затруднения) пользоваться руководством, часто сам не в состоянии найти, скачать, переконвертировать и закачать в ридер нужный ему контент. Если такой юзер покупает устройство сам, то либо руководствуется принципом “минимум цены” ( благодаря чему покупает устаревшее устройство с неудовлетворительным функционалом), либо руководствуется советом продавца (который, как правило, предлагает самое дорогое из того, что он надеется продать данному покупателю). Наиболее полезный вариант покупки – по совету “покровителя”, который и модель выберет (и продавца подберёт с наилучшими условиями) и возьмет на себя “осблуживание” (настройка устройства, подбор, скачивание, конвертация и закачка контента на ридер). Задача обычного пользователя, на мой взгляд, состоит именно в том, чтобы удачно подобрать покровителя (из числа грамотных пользователей, а не из числа гиков, чьи представления о “хорошем” избыточны для обычного пользователя

Разработчик данного устройства руководствовался (на мой взгляд) в качестве потенциального покупателя (целевой группы) гипотезой о том, что им будет обычный пользователь с покровителем в виде квалифицированного пользователя, который способен грамотно выбрать устройство с нужным пользователю набором возможностей и ТТХ и купить (из числа удовлетворяющих условиям) по критерию “минимум цены.

Следующий вопрос для разработчика был, на мой взгляд, какой гипотезы о необходимых форматах придерживаться. Понятно, что и гики и продвинутые пользователи с уровня “просто читать художественную литературу” уже давно осознали, что серьёзная книга (техническая документация, книги с чертежами, таблицами, рисунками и формулами) требует факсимильного макета, который крайне неудобно читать и на устройстве с 5″ экраном (как у рассматриваемого в обзоре) и на устройстве с 6″ экраном (как у продаваемого Orsio B731, которое, конечно позволяет смотреть факсимильный макет пофрагментно, но пользоваться этим не очень удобно. Для гиков и продвинутых юзеров желательны устройства с экраном 9-10″ вне зависимости от цены.
а вот с обычным юзером, на мой взгляд, ситуация другая. До серьёзной книги он ещё не дошёл и нужна ему просто художественная литература, для макетирования которой вполне допустимо использование “резиновых” форматов (с автоматическим переформатированием текста после изменения размера экрана и/или размера шрифта). Вот тут разница между экраном 5″ и 6″ минимальна (в обоих случаях разрешение 600*800 точек). Экран 5″ обеспечивает малый габарит и низкую цену (и то и другое существенны для начинающего ющера). Та часть начинающих юзеров, которая дорастёт до факсимильных форматов, сделает это отнюдь не мгновенно и либо откажется от изношенного устройства, либо найдёт кому его “пристроить перед тем как купить себе новое устройство уже как продвинутый (грамотный) юзер

Похоже, именно этим – на мой взгляд вполне грамотным – предположением и руководствовался разработчик Orsio B751. делал он это, на мой взгляд, долго. Как следствие на рынке уже есть и имеют собственную нишу аналогичные устройства, с которыми новичку придётся конкурировать.

Таблицу характеристик я приведу позже. а сейчас посмотрим что же в итоге получилось:

1. У устройства имеется 5″ экран e-ink без всяких “наворотов”. Это обеспечивает небольшой размер и низкую цену (обещают 7-8 тыс руб. при выходе в июле 2010).
2. Экран – стеклянный. Это обеспечивает невысокую цену, но увеличивает риск “продавливания” стекла экрана (по опыту гарантийного ремонта это основной “повод” для обращения в сервисную службу). Основной способ борьбы с таким дефектом – качественная жёсткая обложка (пластиковые экраны, у которых такой дефект значительно менее вероятен, пока в дефиците, да и цена на него “кусается”). Та обложка, с которой устройство попало ко мне, с задачей противодействовать “продавливанию” вполне справлялась, но (на мой взгляд) было неоправданно тяжелым и имело неудачный дизайн. Разработчики обещали, что в продажу устройство пойдёт с другой обложкой (я её ещё не видел). Важно, чтобы у обложки из комплекта поставки сохранилась способность эффективно противостоять “продавливанию” стекла экрана, дизайн чтобы был приличным (учитывающим, что многие потенциальные пользователи – женщины, для которых дизайн обложки и его сочетаемость с одеждой и аксессуарами может быть решающим фактором при выборе устройства), а вклад обложки в цену закупаемого комплекта чтобы не был слишком высоким. Очень бы не хотелось увидеть устройство вообще без обложки или с обложкой в качестве платной опции
3. По списку поддерживаемых форматов (см. таблицу ниже) устройство смотрится вполне приемлемо. Есть и устойчиво работают основные “резиновые” форматы е-книг, для работы с которыми устройство и предназначено
4. Понятно, что ради минимизации цены процессор взят не самый “шустрый” – это и дешевле и батареи можно ставить меньшей емкости (более дешёвые).  И памятью устройство “не обременено”. И это положительно влияет на цену. Правда, рассчитывать на то, что с факсимильными форматами (особенно при больших объёмах файлов) работать будет удобно не следует…. Не того класса устройство…
5. Устройство поддерживает музыку (в т.ч. в качестве фона). Штекер у наушников нестандартный – 2,5 мм (будут проблемы с использованием уже имеющихся “любимых” наушников)
6. Никаких дополнительных функций не предусматривается и никаких интерфейсных возможностей под их появление в дальнейшем я не нашёл. Есть клавиша управления звуком (на правом торце сверху – двухпозиционная клавиша с маркировкой + и – для увеличения и уменьшения громкости звука соответственно). Отдельных клавиш листания не предусмотрено и это, на мой взгляд, весьма значительный недостаток. Правда. я сталкивался с людьми, которые считали, что именно так удобнее, т.к. это минимизирует размер устройства, а “листать” можно и джойстиком. Обсуждался с разработчиками вопрос о возможности использовать для листания кнопки + и – (или какие-то другие кнопки) , но в стартовой прошивке этого точно не будет
   Основные кнопки расположены под экраном. Это (справа-налево) «Плеер», «Меню», «Назад» и «Удалить». Между кнопками пятипозиционный джойстик (4 направления и “ыфбор” пр нажатии в середине). Джойстик, на мой взгляд, маловат по размеру, но я слышал (и неоднократно) мнение, что можно и меньше ради уменьшения размера устройства
   
7. В настройках обращает внимание минимализм.
   В качестве шрифта используется свободный набор PTSans (он бесплатный и свободно распространяемый плюс, он единственный, содержит начертания всех литер всех известных разработчикам алфавитов на базе кириллицы, что позволяет распространять устройство и в СНГ и в субъектах РФ с экзотическими алфавитами, в т.ч. с чукотским и якутским). Честно говоря, этот шрифт первоначально мне не очень понравился по начертанию, но, вскоре, я “обвыкся” и шрифт перестал “резать глаз”.  Есть мелкие недоработки (не слишком значимые для начинающего). Можно (в “резиновых макетах” хоть через меню,но менять размеры шрифта, но не удалось поменять межсимвольный и межстрочный интервал и задать отступ от края экрана, что, впрочем, не слишком влияло на комфортность чтения

Технические характеристики ORSiO b751:

Выводы:

Устройство, на мой взгляд, выбранной нише соответствует. Очень привлекательна цена. Устройство поддерживает все основные форматы с “резиновой” вёрсткой и позволяет с ними комфортно работать. Сложность интерфейса минимальна и вполне доступна начинающему пользователю.

Основные (трудноустранимые) недостатки:
— нет клавиш листания страниц
— маловат по размеру джойстик
Следует повторить, что далеко не все считают это недостатком, т.к. многих привлекает именно малый размер устройства и отсутствие интерфейсного “разнобоя (ситуации, когда одно и то же действие можно выполнить более чем одним способом)

Думаю, что продвинутый пользователь, выступая в качестве “покровителя” для начинающего пользователя, вполне может рассматривать это устройство в качестве одного из перспективных вариантов рекомендования. Главное, чтобы устройство вышло, наконец,  в продажу, чтобы приемлемая обложка была в комплекте и чтобы цена не была “задрана” слишком высоко. При сегодняшней рыночной ситуации (в т.ч. с учётом демпинга по цене между поставщиками и продавцами ридеров в США) цена, на мой взгляд,  не должна быть выше 8 тыс. руб.
______________________
Полноты ради отошлю на обзоры в прессе, где устройства упоминаются.

Из неприятных новостей отмечу, что выход устройства, похоже, откладывается до августа, т.е. все, кто могли бы купить его перед отпуском, купят какое-то другое устройство в этом классе

Теги: e-book reader, Orsio b 751, анонс, Обзоры, экран e-ink
Рубрика: Исследования рынка, Новости, Обзоры, Специализированные устройства для чтения е-книг, Специализированные устройства для чтения е-книг. Разработка, Ценообразование

Один комментарий

Снова “Принт-он-деманд”

Опубликовано 8 июля 2010

06 июля 2010 в помещении Центра деловой информации ГПНТБ России (Москва, Кузнецкий Мост, 12) состоялся круглый стол

“Национальные особенности ‘Принт-он-деманд’ в России”

Инициаторы круглого стола – Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям, журнал «Университетская КНИГА», ГПНТБ России – пригласили к разговору ведущих специалистов – разработчиков технологий, потенциальных пользователей – руководителей издательских подразделений вузов, магазинов, библиотек, специалистов в области авторского права. Предполагается продолжение дискуссии в расширенном формате в рамках выставки-ярмарки ММКВЯ 2010, конференции-выставки ON DEMAND Russia 2010.
Материалы круглого стола планируются к публикации в журнале «Университетская КНИГА» июль-август, № 7,2010 (тема номера «Электронные книги»), который будет представлен на ММКВЯ 2010.

Что запомнилось:

• Технологии малотиражной цифровой печати позволяют (при наличии готового макета) конкурировать с офсетом на тиражах от 1 до 100 (300) экземпляров и по цене и по качеству (последнее сильно зависит от цены и комплектности комплекта оборудования)
• Технологии ЦП используются сейчас (в основном) ВУЗами для печати малых тиражей с гарантированным распространением (местные издания с гарантированной реализацией); в дальнейшем допечатки смогут производиться по технологии “принт-он-деманд” тиражом от 1 экземпляра при наличии явного заказа
• Современные каналы распространения книги не “проводят” малые тиражи (а это очень часто именно те книги, которые ДОЛЖНЫ быть доступны повсеместно), тиражи “зависают”, средства омертвляются. Малотиражная ЦП и ПОД могли бы помочь решить эту проблему, но против выступают как раз МАЛЫЕ издательства, опасаясь потерять контроль над книгой (тот факт, что собственных сетей книготорговли у них нет и они вынуждены отдавать книгу в “чужие” сети их, почему-то, не волнует). Издательство Фаланстер – приятное исключение, но они “носители миссии” по обеспечению людей хорошей книгой (и ради этого готовы пользоваться любой технологией – у них в магазине в Москве такая установка есть и даже какое-то количество названий книг – на которые копирайт уже не распространяется – в количестве нескольких сотен экземпляров суммарно уже продали). На сеть подобных установок и на поиск авторов и подписание с ними договоров их “не хватит”
• Я.Л. Шрайберг рассказал о том, как технология ЦП и ПоД могут использоваться в практике библиотечных изданий (особенно для материалов, которые меняются еженедельно, но, в силу разных причин – например, далеко не у всех библиотек есть компьютеры и Интернет – предпочтительны для издания “на бумаге”)
• Важнейшей НАЦИОНАЛЬНОЙ ОСОБЕННОСТЬЮ технологии ПоД в России является то, что все понимают необходимость стандартизации, все понимают необходимость децентрализации печати, необходимость и целесообразность передачи макета в “цифре”. ОЗОН готов по этой технологии (чтобы не набивать склад редко спрашиваемой литературой) делать ПоД и рассылать почтой по стране. Всё упирается в то, что “на входе” пусто. По содержательным (боимся) и технологическим (нет варианта допечатки по технологии ПоД в типовом авторском договоре)  причинам никто не даёт “на вход” авторские права и макеты. Пока ВУЗы работают сами на себя и “на обмен” друг с другом, энтузиасты готовят к ПоД макеты книг, на которые копирайтные запреты уже не действуют, да графоманы радостно несут свои творения… Этого явно недостаточно для организации коммерчески целесообразного потока заказов (технология-то недешёвая, для окупаемости нужен поток заказов, а не единичные поручения на распечатку).
  Были приведены (по UK, но оно примерно так и в других странах, в т.ч. в России):
  — 10% наименований свободны от копирайтных ограничений (для ПоД интересна малая часть)
  — 45 % наименований относятся к категории “потерянных” (копирайтные ограничения действуют, но правообладатель отсутствует или неизвестен); тут больше всего книг интересных для ПоД (никто переиздавать их не будет, а на многие издания  есть небольшой но устойчивый спрос); однако из-за отсутствия законной технологии ПоД (с выплатой вознаграждения, которое накапливалось бы неограниченный срок на банковском депозите и, с процентами, ждало правообладателя) никто не рискнёт эти издания использовать (все ждут западных прецедентов и видят, как Google получает претензии и никак не может урегулировать технологию оцифровки и, возможно, ПоД для потерянных изданий
  — из оставшихся 45% часть нуждается в ПоД т.к. базовый тираж разошёлся, а допечатка заметным тиражом нецелесообразна, а спрос не удовлетворён и запросы “капают” небольшим, но непрекращающимся потоком, но тут правообладатели под флагом “Вам отдай только “в цифре” и тут же у пиратов окажется” провоцируют население (которому легитимную копию взять негде) брать у пиратов (которые давно уже всё оцифровали). В результате пираты легитимизирутся и становятся незаменимым и необходимым элементом каналов распространения книг, отбирая рынок и у издателей и у библиотек (у которых право законно обслуживать читателя актуальной е-книгой)

Еще раз напомню:
Предполагается продолжение дискуссии в расширенном формате в рамках выставки-ярмарки ММКВЯ 2010, конференции-выставки ON DEMAND Russia 2010

Тема эта меня интересует и о публикациях по этой встрече и о продолжении я постараюсь написать

Теги: Print on demand, Авторское право, копирайт, обсуждение
Рубрика: Print on demand, Авторское право, Мероприятия, Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Проекты, Рынок чтения, Ценообразование, Цифровой контент

2 комментария