Продавать так, чтобы НЕ ПРОДАТЬ
Опубликовано 25 мая 2011
Именно такое впечатление складывается при взгляде на попытку уважаемого издательства “Олма-пресс” создать СВОЙ интернет-магазин и самим продавать и свою печатную и свою “непечатную” нетленку.
Понятно, что благодаря созданию СВОЕГО интернет-магазина (http://www.olmamedia.ru/shop/) издательство хочет привлечь новых клиентов (декларируется доставка по всей стране) и не хочет отдавать агентские платежи никакому другому (уже существующему) интернет-магазину (это их право). А уж попытку сделать доступными для честной покупки цифровые версии своих книг можно только приветствовать. Чуть “царапнула”, правда, приверженность к модному (и действительно интересному) формату ePub (ну, есть он пока не на всех устройствах, приспособленных для комфортного чтения; ну, стоят почти на всех таких устройствах “читалки” привычного, хотя и не международного и выходящего из моды формата FB2; ну, пока проект из пилотной стадии выйдет ситуация заметно сдвинется…). Однако, чтобы все эти затраты дали результат (а не “подтверждение” тезису о том, что в России “все – воры и честно покупать не хотят и не будут”) сделано всё должно быть “по уму”, т.е. задачей интернет-магазина должны стать ПРОДАЖИ, а не выплата денег создателям сайта и его персоналу.
Первое. Чтобы люди пришли и купили они должны знать, что уже можно прийти и куда нужно идти. Информацию о столь радостном событии поместили на сайт в раздел “Новости” (это, мягко говоря, не совсем то место, куда регулярно “заходят” потенциальные покупатели). Я узнал об этом от v_x (ОЛМА начинала тестовую продажу электронных книг в формате EPUB), но и блог Владимира Харитонова – не то место, куда регулярно ходят потенциальные покупатели е-книг. Возможно, ограниченность количества доступных “в цифре” книг удерживает пока издательство от широкой рекламы в СМИ… Ждём-с…
Нервные отклики на старый отчёт
Опубликовано 16 мая 2011
Отраслевой отчёт за 2010 опубликован давно. См. мой пост от 04 мая 2011 (Доклад (отраслевой)). И тишина была. Но, потихоньку, реакция появляется и, надо сказать, паническая.
КоммерсантЪ (Книжки спят. Россияне теряют интерес к чтению) дал ссылку на отчёт и подробно пересказал его (там ТРИ страницы текста, а не одна). Начал, однако, с весьма алярмистского предисловия (цитирую):
Объем книжного рынка в России сократился в 2010 году более чем на 8%, до 64,6 млрд руб., подсчитала Роспечать. Главная причина — общее снижение интереса к чтению. Продажи книг в электронном формате удвоились примерно до 60,72 млн руб., но все равно пока не превышают 0,1% рынка.
Усилия правительства по дискредитации чтения, библиотек, культуры вкупе с воплями о том, что в электронном формате (в котором удобно читать) читать низзя потому, что в библиотеке абонемент е-книг низззя совсем, а в продаже значительная часть читаемого просо отсутствует в лицензионном доступе ДАЛИ ЗАКОНОМЕРНЫЙ ИТОГ.
УПАЛО ЧТЕНИЕ. Но вот упало ли чтение вообще или упало только чтение платного печатного контента? Ну не вижу я, чтобы меньше читали. А вот немолодых читателей с электронными читалками вижу много и всё чаще. И они (а именно они были опорой чтения печатной литературы) “провалили”, на мой взгляд, рынок. И многие из них даже не нарушают копирайт. Читают себе потихоньку классику “в цифре”, а денежки издателям печатных копий платить не хотят… Им хорошо, а издатели пожинают плоды того, о чём говорил Коэльо (Неважно на чём читают, важно ЧТО читают и важен сам факт того, что хотят читать).
Афиша (Казусы. Книги никому не нужны) от алярма вся звенит (цитирую целиком):
Катастрофические данные: в России падение интереса людей к чтению приобрело неуправляемый характер.
Книжный рынок за год рухнул на 8%. Это не связано с кризисом. Это не связано с тем, что люди переходят с бумаги на ридеры.
Люди не читают не потому, что у них нет на это денег, — они просто не хотят читать, им плевать на книжки. Доля чтения книг в структуре медиапотребления за два года уменьшилась более чем в два раза — с 4% в 2008 году до 1,9 % в 2010-м.
9 минут в сутки — именно столько посвящает чтению средний взрослый житель России.
То есть правда состоит в том, что дно будет достигнуто гораздо быстрее, чем казалось: еще через пару-тройку лет количество читающих книги в России будет в пределах статистической погрешности.
И это значит, что:
Книжные магазины — закроются литературные премии — отомрут за ненадобностью (угасание «Букера», теперь понятно, не курьез, а проявление все той же тенденции).
Книжные ярмарки — отменят.
Писатели — будут публиковаться исключительно в интернете.
Издатели — разорятся и займутся чем-то еще.
Книжный бизнес как таковой — прекратит существование.
Девять минут.
Потом восемь.
Пять.
Две.
Одна.
И вот тут все и закончится.
Интересно, однако… Снова Россия пытается экспериментом “на себе” доказать то (в чём, похоже, никто не сомневается), что если издательский бизнес вести по схеме “надавим на покупателя, обратимся к президенту и заставим с его помощью негодных покупателей покупать то, что мы хотим продать, по той схеме, по которой хотим продать”, то можно бизнес потерять и “достукаться” до информационно-технологической коллонизации страны иностранными поставщиками контента (коим на интересы страны, её экономики и её граждан “начхать”).
В отчёте (стр 48-49) сказано (цитирую):
Среди основных факторов, которые будут оказывать влияние на динамику
книжного рынка в течение ближайших 3-5 лет, следует, в первую очередь, отметить
факторы макроэкономического характера. Среди них можно назвать продолжающуюся инфляцию, в значительной степени обусловливающую рост цен на непродовольственные и, в особенности, на продовольственные товары, наличие остаточных кризисных явлений, а также трудности, связанные с проблемами самого книжного рынка. Это и неразвитость инфраструктуры как оптового, так и розничного звена книгораспространения, и достижение розничными ценами на книги психологического предела, и слабые логистические цепочки в системе доведения книг до конечного потребителя, которые не могут обеспечить спрос в отдаленных от Москвы регионах. Ну и наконец, нельзя не сказать о «постоянно действующем» факторе – падении интереса населения к чтению. Так, по данным ВЦИОМ (см. табл. 22), доля россиян, не читающих
книги, с 1996 г. по 2010 г. увеличилась на 17% – с 20% до 37%. Доля же россиян, активно читающих книги, составила в 2010 г. только 23%, и эта цифра продолжает снижаться.
Обсуждению этих и других вопросов был посвящен круглый стол по проблемам
выработки законодательных инициатив в сфере издательской деятельности и полиграфии в Российской Федерации, который был проведен 8 ноября 2010 г. Комитетом по информационной политике, информационным технологиям и связи Государственной Думы РФ. Участники рынка выражают надежду, что реализация предложенных на круглом столе мер приведет к положительным изменениям на книжном рынке России.
Большую роль среди факторов, оказывающих влияние на интерес к чтению, а
следовательно, и на динамику книжных продаж, играют другие медиа, которые ведут ожесточенную борьбу за свободное время человека. Так, по данным исследовательской компании «TNS Россия», общее медиапотребление российских граждан в возрасте от 16 лет и старше сегодня составляет около 8 часов в сутки. Из них чтению книг в общем объеме медиапотребления отводится 1,9% (около 9 мин. в день), чтению газет – 2% (около 10 мин.) и чтению журналов – 1,2% (около 6 мин.). Сопоставление этих данных с результатами аналогичного исследования 2008 г. показывает, что за последние три года доля времени, отводимого среднестатистическим гражданином России на чтение всех видов печатных источников информации, снизилась почти на 7%, в т. ч. книг – на 2,1%,
газет – на 3% и журналов – на 1,8%. При этом в структуре медиапотребления
российского гражданина за последние три года выросла доля телевидения, Интернета и особенно – радио (см. рис. 31- легенда к диаграмме приведена отдельно и находится справа).
Одновременно с этим нельзя не отметить увеличение числа читателей, использующих для чтения возможности современных гаджетов. Правда, серьезной
причиной, тормозящей развитие электронного книгоиздания и книгораспространения является электронное пиратство: сегодня доля пиратских электронных книг при скачивании достигает 80%.
___________________________
Как такое может быть написано рядом: Трагедия. Люди ПЕРЕСТАЮТ ЧИТАТЬ и тут же рядом мысли о том, что читают не то и не там. И ведь речь идёт не о качестве читаемого, не о его научной, художественной и иной ценности. Исследователи “в набат бьют” – читают НЕ ТАКОЙ (цифровой) контент и НЕ У НАС. Тут радоваться надо, что хоть кто-то ещё хоть что-то читает, что отсутствующие (как сказано выше) каналы книгораспространения (для печатных копий) хоть как-то компенсируются цифровыми каналами (и сами правообладатели в первую очередь виноваты в том, что лицензионный контент часто просто недоступен (печатный “не завозят”, а цифровой “не разрешают, чтобы не пиратили”). А вместо этого горе-бизнесмены сетуют, что вместо них (не делающих ничего на пользу читающим) прибыль получают те, кто делает (пусть и незаконно) хоть что-то, чтобы у читателей был (отнюдь не всегда бесплатный) доступ к желанным книгам…
Пресс-релиз о Pocketbook 360Plus
Опубликовано 13 мая 2011
Информационно-Аналитическое Агентство Марины Рожковой и PocketBook разослали официальный пресс-релиз “Новый 5-дюймовый ридер PocketBook 360° Plus поступил в продажу в салоны компании «Евросеть». На ридерах E-Ink запустили Doom II”
Я очень доволен своим стареньким 360-м и рад, что появилась его реинкарнация
Пресс-релиз я цитирую в части описания устройства (характеристику фирм участников я опускаю)
Read the rest of this entry »
Комментарии к записи Пресс-релиз о Pocketbook 360Plus отключены
Гибкий копирайт = высокие продажи
Опубликовано 4 мая 2011
Именно так определил Глава Ассоциации издателей Великобритании Ричард Моллет (Richard Mollet) причины того, что отметил, что в Британии наблюдается рост продаж устройств для чтения цифровых книг, который стимулирует активное развитие сегмента книжного рынка. А быстрый рост продаж электронных книг, в свою очередь, был бы невозможен без гибкой системы законов об авторском праве.
И вот Pro-books сообщает, что (Продажи е-книг общего ассортимента в Британии выросли вчетверо). Не удержусь и процитирую остаток:
Доля продукции в электронном формате – с учетом профессиональной, научной и учебной литературы – на британском книжном рынке оценивается в 5-6% по итогам минувшего года.
Ассоциация издателей Великобритании обнародовала годовой отчет, в котором отражены финансовые результаты деятельности участников книжного рынка, и наибольший интерес предсказуемо вызвала информация, касающаяся роста сегмента цифровых книг. В деталях ее анализирует журнал The Bookseller.
Общие продажи сегмента, с учетом специализированной литературы, выросли на 38% и составили 120 миллионов фунтов. На профессиональную и научную литературу пришлось около 84 миллионов от всей суммы, рост в этом «подсегменте» составил 29%. Доля электронных книг общего ассортимента увеличилась c 2% в 2009 году до 11% в прошлом, в количественном отношении продажи достигли 16 миллионов фунтов, что в четыре раза больше по сравнению с 2009 годом. Из этой суммы шесть миллионов фунтов достались художественной литературе, по одному миллиону – нон-фикшн и литературе для детей. По каким категориям общего ассортимента распределились оставшиеся 8 миллионов фунтов, не уточняется. Средняя цена цифровой книги составляла в 2010 году 4,56 фунта, в то время как в 2009 – 3,93 фунта.
По предположению специалистов Ассоциации, с учетом тех издателей, которые не являются членами организации и, соответственно, не предоставляют информацию, общие продажи цифровой книжной продукции могут составлять 170-180 миллионов фунтов, и доля их на книжном рынке Великобритании достигла 5-6%. Важно уточнить при этом, что в различных сегментах рынка доля е-книг будет существенно варьироваться. Так, для научной и профессиональной литературы она может составлять около 11-13%, но для книг общего ассортимента оценивается пока в 1-2%.
Глава Ассоциации Ричард Моллет (Richard Mollet) отметил, что в Британии наблюдается также рост продаж устройств для чтения цифровых книг, который стимулирует активное развитие сегмента книжного рынка. А быстрый рост продаж электронных книг, в свою очередь, был бы невозможен без гибкой системы законов об авторском праве.
Продажи книжной продукции во всех форматах, если верить отчету, выросли на 2% в стоимостном отношении и составили 3,1 миллиарда фунтов.
____________________
В России (если верить отраслевому отчёту) годовой рынок е-книг составляет $2-3 миллиона и российские правообладатели хотят ещё ужесточить законодательство… А в UK делают более гибким и имеют на два порядка более высокий результат (при том, что населения в UK не больше, чем в РФ, а цена за штуку примерно такая же). Понятно, что “каждый выбирает для себя…”
Комментарии к записи Гибкий копирайт = высокие продажи отключены
Android без Android Market
Опубликовано 11 апреля 2011
CNews сообщил:
В России обнаружился производитель планшетов. ФОТО
Два из трех планшетников оснащены 10-дюймовыми емкостными дисплеями (третье – 9,7 дюймов), и обладают, в зависимости от комплектации твердотельным накопителем 8 до 32 ГБ и оперативной памятью от 512 МБ до 1 ГБ. В устройства встроен 3G-модем.
Все планшетники линейки работают под управлением ОС Android 2.2 (Froyo), причем производитель обещает пользователям обеспечить обновление ОС как минимум до Android 3.0 (Honeycomb). полный текст
CNews
_________________________
Единственный интерес представляет то, что все три планшета – МОСКОВСКОЙ СБОРКИ. Платой за 10″ экран является отсутствие лицензии на Android Market. Цена (15-20 тыс. руб) на мой взгляд слегка завышена (17 тыс. стоит Apple iPad-старой версии, который заведомо покруче будет…)
Комментарии к записи Android без Android Market отключены
Ещё один медиаридер Wexler.Book T5002
Опубликовано 11 апреля 2011
В дополнение к моим материалам про продукцию (Wexler).
CNews представил (Новая электронная книга с цветным экраном Wexler.Book T5002). Это, конечно, медиаридер с цветной 5-дюймовой сенсорной ЖК-матрицей с LED-подсветкой (800 x 480 пикселей).
Никакой ОС нет, форматы – все основные. Цена 3500 руб (поставки с мая 2011)
Комментарии к записи Ещё один медиаридер Wexler.Book T5002 отключены
Бесплатное стало действительно бесплатным
Опубликовано 10 апреля 2011
Давно известно, что БЕСПЛАТНЫЕ (для покупателей в США) е-книги в Amazon для читателей вне США (в т.ч. в Европе вообщеи в России в частности) стоили $2 за то, якобы, что они не пользуются для связи с Amazon тем оператором связи, которым пользуются покупатели в США…
К счастью, времена идут и кое-что меняется. Teleread (Amazon drops $2 wireless delivery fee for non-US customers?) сообщил, что у Amazon исчезла плата в $2 “за доставку”, которая ранее была обязательноой компонентой цены любой (в т.ч. бесплатной) е-книги.
На Amazon действительно появились книги ценой 0$ (пример), так что, похоже, плата “за доставку” снята и для России. Уже хорошо.
Комментарии к записи Бесплатное стало действительно бесплатным отключены
Почему он в России ПЕРВЫЙ?
Опубликовано 6 апреля 2011
WebCrunch сообщил, что (В России запущен первый сервис по продаже PDF-версий периодических изданий). Суть новости определяется одной фразой (цитирую):
Сервис «Ваша Пресса» предлагает последние, свежие номера, а также архивы всех представленных в каталоге изданий. Общее количество СМИ, доступных на сайте www.yourpress.ru, достигает 60.
_____________
Не понял я, правда, почему именно этот сервис ПЕРВЫЙ в России. Такие сервисы, например, Zinio, в России уже были… Zinio, конечно, продавал е-журналы, а не е-газеты, но принципиальной разницы я не вижу…
Комментарии к записи Почему он в России ПЕРВЫЙ? отключены
Продажи NookColor
Опубликовано 30 марта 2011
По данным ProContent (Сотовые телефоны и мобильные устройства → 3 миллиона отгруженных Barnes & Noble Nook Color) Nook Color продаётся в большем количестве, чемь весь рынок ридеров в России (цитирую целиком):
Журнал Digitimes, базируясь на оценках поставщиков компонентов для Barnes & Noble Nook Color, подсчитал, что с момента выхода в прошлом ноябре было отгружено почти 3 миллиона этих устройств. Это около половины рынка не-iPad планшетов в США. Nook Color продается по цене 250 долларов.
По данным поставщиков компонентов, Barnes & Noble отгрузил 1 миллион устройств в четвертом квартале 2010 года и 600-700 тысяч экземпляров ежемесячно с января по февраль.
Такой успех, похоже, подтверждает правильность решения Barnes & Noble держать цену на невысоком уровне и сохранить небольшой размер устройства – экран 7 дюймов по диагонали. Планшет работает на закрытой версии Android, которую Barnes & Noble обещает открыть для разработчиков в следующем месяце – появится возможность загружать сторонние приложения и добавятся новые функции. Большинство конкурентов предлагают подобные планшеты по цене как минимум в два раза выше.
____________________
Неплохой планшет получился, хотя (на мой взгляд) двухэкранный Nook по концепции был поинтереснее. Читать можно было без проблем для зрения на экране e-ink, а “мелочёвку” можно было (как на КПК) делать на нижнем экране, т.е. это, на мой взгляд был близкий к идеалу прототип конвергентного устройства (ридер-планшет)
Комментарии к записи Продажи NookColor отключены
Продажи е-книг в UK
Опубликовано 29 марта 2011
Новая порция материалов в материале Pro-books (3,3% покупателей книг в Британии приобретали издания в цифровой форме), где (без явной ссылки на первоисточник) сказано (цитирую целиком):
Исследователи, сосредоточившие свое внимание на развитии рынка электронных книг, поделились свежими данными.
Компания Book Marketing Limited в августе 2010 и феврале 2011 года проводила опросы, в которых приняли участие в общей сложности 4 тысячи британцев. Согласно результатам, которые приводит журнал The Bookseller, по данным на январь 2011 года более 3,3% респондентов, покупавших книжную продукцию, включали в свою корзину издания в электронной форме. В сентябре 2010 года таковых насчитывался лишь 1%. Для сравнения – по данным опросов сервиса Bowker, в феврале 2010 года только 3,9% американцев сообщили о наличии в числе своих книжных покупок цифровой продукции, в январе же 2011 года – 13%.
Несмотря на то, что три из четырех крупнейших издательств Британии перешли на агентскую модель ценообразования на электронные книги (Random House UK, в отличие от американского подразделения, все еще воздерживается от нововведения), цены на них пока существенно ниже, нежели на печатные варианты изданий. В среднем, цифровая книга стоит дешевле книги в твердом переплете более чем в два раза.
Треть универсальных издателей ожидают, что к 2012 году около 10% продаж всей книжной продукции будет приходиться на электронные книги. По данным специалистов Book Marketing Limited, объем купленных печатных книг в 2008 году составлял 344 миллиона, а в 2010 снизился до 339 миллионов; потраченные же суммы уменьшались на 3-4% в течение каждого года. Спад продаж в сегменте литературы нон-фикшн для детей и взрослых за это время составил 5% в количественном отношении и 10% – в стоимостном. Сегмент художественной литературы незначительно «просел» в стоимостном отношении, и на 2% – в количественном. Интернет-ретейлеры увеличили свою долю по объему продаж в количественном отношении с 17% в 2008 году до 26% в 2010. Для книготорговых сетей тот же показатель снизился с 37% до 30% за аналогичный промежуток времени, в то время как доли независимых магазинов и супермаркетов изменились незначительно.
______________________
Процесс, как видно, лавинообразный. Понятно, что и в РФ начинается нечто подобное. Падают продажи печатных книг и… поскольку нет роста предложения законных (в т.ч. платных) е-книг … нет (почти нет) роста продаж е-книг
Комментарии к записи Продажи е-книг в UK отключены
