Продавать так, чтобы НЕ ПРОДАТЬ
Опубликовано 25 мая 2011
Именно такое впечатление складывается при взгляде на попытку уважаемого издательства “Олма-пресс” создать СВОЙ интернет-магазин и самим продавать и свою печатную и свою “непечатную” нетленку.
Понятно, что благодаря созданию СВОЕГО интернет-магазина (http://www.olmamedia.ru/shop/) издательство хочет привлечь новых клиентов (декларируется доставка по всей стране) и не хочет отдавать агентские платежи никакому другому (уже существующему) интернет-магазину (это их право). А уж попытку сделать доступными для честной покупки цифровые версии своих книг можно только приветствовать. Чуть “царапнула”, правда, приверженность к модному (и действительно интересному) формату ePub (ну, есть он пока не на всех устройствах, приспособленных для комфортного чтения; ну, стоят почти на всех таких устройствах “читалки” привычного, хотя и не международного и выходящего из моды формата FB2; ну, пока проект из пилотной стадии выйдет ситуация заметно сдвинется…). Однако, чтобы все эти затраты дали результат (а не “подтверждение” тезису о том, что в России “все – воры и честно покупать не хотят и не будут”) сделано всё должно быть “по уму”, т.е. задачей интернет-магазина должны стать ПРОДАЖИ, а не выплата денег создателям сайта и его персоналу.
Первое. Чтобы люди пришли и купили они должны знать, что уже можно прийти и куда нужно идти. Информацию о столь радостном событии поместили на сайт в раздел “Новости” (это, мягко говоря, не совсем то место, куда регулярно “заходят” потенциальные покупатели). Я узнал об этом от v_x (ОЛМА начинала тестовую продажу электронных книг в формате EPUB), но и блог Владимира Харитонова – не то место, куда регулярно ходят потенциальные покупатели е-книг. Возможно, ограниченность количества доступных “в цифре” книг удерживает пока издательство от широкой рекламы в СМИ… Ждём-с…
Доклад Владимира Харитонова
Опубликовано 24 мая 2011
digital-books опубликовал (через Slide Share) тезисы доклада Владимира Харитонова:
Мне было интересно
Комментарии к записи Доклад Владимира Харитонова отключены
Нервные отклики на старый отчёт
Опубликовано 16 мая 2011
Отраслевой отчёт за 2010 опубликован давно. См. мой пост от 04 мая 2011 (Доклад (отраслевой)). И тишина была. Но, потихоньку, реакция появляется и, надо сказать, паническая.
КоммерсантЪ (Книжки спят. Россияне теряют интерес к чтению) дал ссылку на отчёт и подробно пересказал его (там ТРИ страницы текста, а не одна). Начал, однако, с весьма алярмистского предисловия (цитирую):
Объем книжного рынка в России сократился в 2010 году более чем на 8%, до 64,6 млрд руб., подсчитала Роспечать. Главная причина — общее снижение интереса к чтению. Продажи книг в электронном формате удвоились примерно до 60,72 млн руб., но все равно пока не превышают 0,1% рынка.
Усилия правительства по дискредитации чтения, библиотек, культуры вкупе с воплями о том, что в электронном формате (в котором удобно читать) читать низзя потому, что в библиотеке абонемент е-книг низззя совсем, а в продаже значительная часть читаемого просо отсутствует в лицензионном доступе ДАЛИ ЗАКОНОМЕРНЫЙ ИТОГ.
УПАЛО ЧТЕНИЕ. Но вот упало ли чтение вообще или упало только чтение платного печатного контента? Ну не вижу я, чтобы меньше читали. А вот немолодых читателей с электронными читалками вижу много и всё чаще. И они (а именно они были опорой чтения печатной литературы) “провалили”, на мой взгляд, рынок. И многие из них даже не нарушают копирайт. Читают себе потихоньку классику “в цифре”, а денежки издателям печатных копий платить не хотят… Им хорошо, а издатели пожинают плоды того, о чём говорил Коэльо (Неважно на чём читают, важно ЧТО читают и важен сам факт того, что хотят читать).
Афиша (Казусы. Книги никому не нужны) от алярма вся звенит (цитирую целиком):
Катастрофические данные: в России падение интереса людей к чтению приобрело неуправляемый характер.
Книжный рынок за год рухнул на 8%. Это не связано с кризисом. Это не связано с тем, что люди переходят с бумаги на ридеры.
Люди не читают не потому, что у них нет на это денег, — они просто не хотят читать, им плевать на книжки. Доля чтения книг в структуре медиапотребления за два года уменьшилась более чем в два раза — с 4% в 2008 году до 1,9 % в 2010-м.
9 минут в сутки — именно столько посвящает чтению средний взрослый житель России.
То есть правда состоит в том, что дно будет достигнуто гораздо быстрее, чем казалось: еще через пару-тройку лет количество читающих книги в России будет в пределах статистической погрешности.
И это значит, что:
Книжные магазины — закроются литературные премии — отомрут за ненадобностью (угасание «Букера», теперь понятно, не курьез, а проявление все той же тенденции).
Книжные ярмарки — отменят.
Писатели — будут публиковаться исключительно в интернете.
Издатели — разорятся и займутся чем-то еще.
Книжный бизнес как таковой — прекратит существование.
Девять минут.
Потом восемь.
Пять.
Две.
Одна.
И вот тут все и закончится.
Интересно, однако… Снова Россия пытается экспериментом “на себе” доказать то (в чём, похоже, никто не сомневается), что если издательский бизнес вести по схеме “надавим на покупателя, обратимся к президенту и заставим с его помощью негодных покупателей покупать то, что мы хотим продать, по той схеме, по которой хотим продать”, то можно бизнес потерять и “достукаться” до информационно-технологической коллонизации страны иностранными поставщиками контента (коим на интересы страны, её экономики и её граждан “начхать”).
В отчёте (стр 48-49) сказано (цитирую):
Среди основных факторов, которые будут оказывать влияние на динамику
книжного рынка в течение ближайших 3-5 лет, следует, в первую очередь, отметить
факторы макроэкономического характера. Среди них можно назвать продолжающуюся инфляцию, в значительной степени обусловливающую рост цен на непродовольственные и, в особенности, на продовольственные товары, наличие остаточных кризисных явлений, а также трудности, связанные с проблемами самого книжного рынка. Это и неразвитость инфраструктуры как оптового, так и розничного звена книгораспространения, и достижение розничными ценами на книги психологического предела, и слабые логистические цепочки в системе доведения книг до конечного потребителя, которые не могут обеспечить спрос в отдаленных от Москвы регионах. Ну и наконец, нельзя не сказать о «постоянно действующем» факторе – падении интереса населения к чтению. Так, по данным ВЦИОМ (см. табл. 22), доля россиян, не читающих
книги, с 1996 г. по 2010 г. увеличилась на 17% – с 20% до 37%. Доля же россиян, активно читающих книги, составила в 2010 г. только 23%, и эта цифра продолжает снижаться.
Обсуждению этих и других вопросов был посвящен круглый стол по проблемам
выработки законодательных инициатив в сфере издательской деятельности и полиграфии в Российской Федерации, который был проведен 8 ноября 2010 г. Комитетом по информационной политике, информационным технологиям и связи Государственной Думы РФ. Участники рынка выражают надежду, что реализация предложенных на круглом столе мер приведет к положительным изменениям на книжном рынке России.
Большую роль среди факторов, оказывающих влияние на интерес к чтению, а
следовательно, и на динамику книжных продаж, играют другие медиа, которые ведут ожесточенную борьбу за свободное время человека. Так, по данным исследовательской компании «TNS Россия», общее медиапотребление российских граждан в возрасте от 16 лет и старше сегодня составляет около 8 часов в сутки. Из них чтению книг в общем объеме медиапотребления отводится 1,9% (около 9 мин. в день), чтению газет – 2% (около 10 мин.) и чтению журналов – 1,2% (около 6 мин.). Сопоставление этих данных с результатами аналогичного исследования 2008 г. показывает, что за последние три года доля времени, отводимого среднестатистическим гражданином России на чтение всех видов печатных источников информации, снизилась почти на 7%, в т. ч. книг – на 2,1%,
газет – на 3% и журналов – на 1,8%. При этом в структуре медиапотребления
российского гражданина за последние три года выросла доля телевидения, Интернета и особенно – радио (см. рис. 31- легенда к диаграмме приведена отдельно и находится справа).
Одновременно с этим нельзя не отметить увеличение числа читателей, использующих для чтения возможности современных гаджетов. Правда, серьезной
причиной, тормозящей развитие электронного книгоиздания и книгораспространения является электронное пиратство: сегодня доля пиратских электронных книг при скачивании достигает 80%.
___________________________
Как такое может быть написано рядом: Трагедия. Люди ПЕРЕСТАЮТ ЧИТАТЬ и тут же рядом мысли о том, что читают не то и не там. И ведь речь идёт не о качестве читаемого, не о его научной, художественной и иной ценности. Исследователи “в набат бьют” – читают НЕ ТАКОЙ (цифровой) контент и НЕ У НАС. Тут радоваться надо, что хоть кто-то ещё хоть что-то читает, что отсутствующие (как сказано выше) каналы книгораспространения (для печатных копий) хоть как-то компенсируются цифровыми каналами (и сами правообладатели в первую очередь виноваты в том, что лицензионный контент часто просто недоступен (печатный “не завозят”, а цифровой “не разрешают, чтобы не пиратили”). А вместо этого горе-бизнесмены сетуют, что вместо них (не делающих ничего на пользу читающим) прибыль получают те, кто делает (пусть и незаконно) хоть что-то, чтобы у читателей был (отнюдь не всегда бесплатный) доступ к желанным книгам…
Вышла книга “The Shatzkin Files”
Опубликовано 17 апреля 2011
По “наводке” v_x нашёл предложение купить в KOBO чуть дороже $3 книгу (The Shatzkin Files).
В описании сказано:
Mike Shatzkin is a widely-acknowledged thought leader about digital change in the book publishing industry. Mike has been actively involved in trade book publishing since his first job as a sales clerk in the brand new paperback department of Brentano’s Bookstore on Fifth Avenue in 1962. In his nearly 50 years in publishing, he has worked in all aspects of the industry: writing, editing, agenting, packaging, selling, marketing, and managing production. His insights about how the industry functions and how it accommodates digital change form the basis of The Idea Logical Company’s consulting efforts. In this volume you will find all two hundred and seven posts (covering February 2009 through February 2011) from, The Shatzkin Files, one of the most closely-watched ongoing commentaries on digital change in trade publishing. All posts have been re-categorized into topic specific chapters for this edition which also includes a new introduction by Mike Shatzkin and a forward by Michael Cader.
Если “в двух словах”, то эксперт с почти 50-летним опытом переработал в книгу материалы своего блога по теме перспектив и проблем цифрового книгоиздания
Комментарии к записи Вышла книга “The Shatzkin Files” отключены
Интересная тенденция
Опубликовано 16 апреля 2011
При появлении первопечатных книг они старались имитировать книги рукописные. И это – нормальная тенденция, когда новичок на рынке пытается имитировать доминирующую на рынке “технологическую моду”
Про обратное (старожилы рынка пытаются имитировать успешного новичка) услышал впервые.
Gardian (Could this new book kill the Kindle?) тему обратной имитации подняло. На базе этой статьи появился пост в SlyOyster (The Flipback Book) и его перевод/пересказ LibEx (Обратное сальто).
Нас пытаются убедить в том. что изображённый на фото формат печатной книги (именно он называется FlipBack, что переводится как “обратное сальто”) – это замена привычного формата ридера и, чуть ли , не “убийца Kindle”… В Нидерландах в таком формате продано (при сравнительно небольшом населении) св. миллиона экземпляров, что заставляет (как минимум) попытаться приглядеться к этому “новичку на рынке”
Формат “покетбук” (появился задолго ДО названного в его честь ридера) был (в своё время) лидером продаж (книги в этом формате стоили в разы дешевле обычных и продавались, как нынешние е-книги, в экспоненциально растущих объёмах).
FlipBook зрительно смотрится существенно меньше, чем традиционный (уже) ридер и соответствует по габаритам КПК с клавиатурой (типа Nokia 9300). Единственное, что в нём современное – это горизонтальная (вместо традиционной вертикальной) ориентация листа (у ридера, в основном, ориентация листа копирует печатную книгу и, по умолчанию, используется вертикальная ориентация). Это, скорее, похоже на субноутбук, чем на ридер. Тем не менее, если книги в таком формате можно выпускать быстро и дёшево, то почему бы и нет… Особенно, если так выпускать книги по технологии “Print-on-demand”… Это могло бы, на мой взгляд, стать отличающей “фишкой” для книг, изданных в такой технологии
Комментарии к записи Интересная тенденция отключены
Зачем нужен издатель успешному автору
Опубликовано 8 апреля 2011
Зачем нужен издатель автору, которого никто не знает и не читает ясно. Издатель должен взять на себя риск (выплатив аванс), довести рукопись “до ума”, прорекламировать, издать и ПРОДАТЬ книгу. А часто спрашивают: “Зачем нужен издатель успешному автору?” И далеко не всем ясно, что издатель – это не “лишний посредник”, устранив которого автор получит больше, а полноправный и необходимый участник процесса (книгу надо и отредактировать и вычитать и отмакетировать и проследить за изданием и продажами – занимаясь этим успешный автор теряет время и силы, которые он мог бы использовать для написания других книг с гораздо более высокой эффективностью).
Этот нехитрый тезис хорошо иллюстрирует судьба самого успешного НЕЗАВИСИМОГО автора, которая успешно продала сотни тысяч электронных копий своих е-книг по схеме “сам печатаю, сам редактирую, сам продаю”. Судьба эта описана в материалах Pro-books:
Итак, есть Аманда Хокинг, про которую известно, что (Независимый автор продает в месяц 100 тысяч копий е-книг для Kindle). Казалось бы что ей надо и зачем ей издатель, а туда же. Пока все говорили, что она – пример смерти издателей, выяснилось, что (Самый популярный независимый автор обрел традиционного издателя). И дело отнюдь не в авансе в два миллиона за право издания, ведь недаром (Amazon боролся с традиционными издателями за автора) – уж больно “сладкий кусочек”… И выбрала автор не самое денежное предложение… А выбрала наиболее удобное для себя издательство, которое обеспечивает максимальный уровень сервиса и даёт автору максимум времени на авторский труд
Комментарии к записи Зачем нужен издатель успешному автору отключены
Ещё немного и их будет две трети
Опубликовано 20 декабря 2010
Pro-books (64% из 600 опрошенных издателей США выпускают цифровые книги) пересказал неуказанный материал Publishers Weekly, сообщив следущее (цитирую целиком):
Одно из последних исследований подтвердило, что универсальные и научные издательские компании заинтересованы в укреплении своих позиций на рынке электронных книг.
Журнал Publishers Weekly приводит результаты опросов, организованных компанией Aptara. В исследовании приняли участие 600 американских издательств, и, как выяснилось, 64% из них выпускают книги в электронном формате. Из числа опрошенных универсальных издательств цифровую продукцию производят 74%, примерно такова же доля приобщенных к е-книгам из общего числа научных издательств. 71% респондентов среди тех, кто не выпускает книги в электронном формате, не указали конкретной причины своего отсутствия на развивающемся рынке.
В качестве основных причин, которые подвигают заниматься оцифровкой книг из бэклистов, представители универсальных издательств указывают маркетинговый спрос и желание продлить «жизнь» наименованиям, исчезнувшим из продажи. При этом 66% из них не имеют ясного представления о том, лучше ли окупаются затраты на цифровую продукцию по сравнению с традиционной печатной книгой, или нет. 15% дали положительный ответ, 13% утверждают обратное. Аналитики Aptara считают, что неясность картины связана с тем, что для производства электронных книг пока используются устаревшие технологии, препятствующие сокращению издержек. По мере того как техническая сторона процесса будет совершенствоваться, книги из бэклистов активнее будут переводиться в цифровую форму, соответственно, увеличится и окупаемость.
Среди издателей, выпускающих цифровые книги, 38% продают их с помощью собственных интернет-ресурсов, 37% сотрудничают с Amazon, 22% (по сравнению с 9% в прошлом году) – с Apple. В последнем случае учитывался не только ритейлер iBooks, но и каналы распространения приложений.
45% издателей сообщили, что основной сложностью для них при выпуске е-книг стали проблемы совместимости форматов с различными устройствами. В прошлом году число издателей, которые столкнулись с этой проблемой, было значительно меньше – 21%. Рост аналитики связывают прежде всего с постоянным появлением на рынке новых устройств, позволяющих читать е-книги.
В целом, почти половина (49%) из общего числа издателей сообщили, что планируют уделять значительное внимание е-книгам в ближайшем будущем.
________________________
Пока российские правообладатели бьются в истерике и пытаются мешать российским библиотекам, их правообладатели совместно с их библиотеками (которым и их государство и их правообладатели всячески помогают) расширяют производство их е-книг и обеспечивают прибыльность их правообладателям и альтернативу их читателям между их платной лицензионной е-книгой навсегда (через их магазин) и их бесплатной лицензионной е-книгой на время (через их библиотеки при оплате роялти их правообладателям их финансирующими библиотеки органами)
________________________
Судя по всему, речь идёт о материале PW (Heading to a Digital Holiday). Там есть ещё и пара диаграмм по распространенности форматов и переплётов.
Комментарии к записи Ещё немного и их будет две трети отключены
Системный кризиз бумажного книгоиздания
Опубликовано 30 ноября 2010
Системный кризис бумажного книгоиздания, о неизбежности которого многократно говорилось, наконец-то замечен издателями. Университетская книга (Кризис трёхлетней выдержки: способна ли отрасль испить его до дна?) описала его кратко и понятно: В 2009 книгоиздание росло выше рынка в целом, а в 2010 – падение и по тиражам и по наименованиям
Интересно, кто-нибудь собирается отрабатывать электронное книгоиздание, технологии продвижения е-книг, технологии продаж (в стране уже много лет говорят о системе микроплатежей, об анонимных карточек микроплатежей и т.п. вкусностях, без которых электронное книгоиздание – средство кормления пиратов)?
Или все надеются на то, что “копирайтным шакалам” удастся вызвать волну полицейских репрессий и заставить наглую публику платить за всё, в т.ч. за книги, которые в электронной форме есть только у “Пиратов” (таких 90%, а по некоторым оценкам и поболее). Надеяться можно на что угодно, но каждый успех копирайтных шакалов приводит к тому, что у пиратов скачивают всё больше… И, чем больше усердствуют копирайтные лоббисты, тем явственнее видно, что результатом их усилий становится встраивание “Пиратов” в систему национального книгораспространения… А потом Президент (как во время послания Гос. думе 30 ноября 2010) будет удивляться уровню сращивания орг. пресупности и власти и потерям, которые от этого несёт и экономика в целом и экономика книгоиздания в частности…
Было уже… Из “лучших побуждений” учинили “Сухой закон”, а получили мафию… История, как известно, учит только тому. что никого она ничему никда не учила и не учит… Так что будем, похоже, наступать на традиционные “грабли”…. А потом народ (кто же ещё-то) будет финансировать борьбу с орг преступностью и переход на нормальное книгииздание “в цифре”?
Комментарии к записи Системный кризиз бумажного книгоиздания отключены
iPadizer – цифровое издательство text 2.0
Опубликовано 11 ноября 2010
Обнаружился российский сайт, издательства, готовящего Text 2.0 для iPad/iPhone/iPodTouch. На сайте написано (цитирую):
iPadizer – цифровое издательство по производству интерактивных книг и журналов для iPad и других планшетов.
Успех приложения зависит от нескольких составляющих среди которых – удобный дизайн приложения, успешный маркетинг и доставка до потребителя.
Мы занимаемся полным производственным циклом – креативной разработкой, дизайном, программирование, маркетингом и доставкой продукции в iTunes Store и другие онлайн магазины контента.
iPadizer производит интерактивные журналы, тематические и отраслевые издания, приложения для управления в органах власти и министерствах, детские книги и обучающий контент.
Для подробного ознакомления рекомендую их презентацию
Есть несколько роликов:
http://www.youtube.com/watch?v=gew68Qj5kxw
http://www.youtube.com/watch?v=WKsAzS0BPCE
http://www.youtube.com/watch?v=etr35QW9uco
http://www.youtube.com/watch?v=7aKHF9Bf0EE
___________________________
Пока я гордился тем, какую “крутизну” отрыл, произошёл такой диалог в комментах:
# Сергей:
11 ноября 2010, 15:44
Интересное начинание.
Вот только смысл пиариться чужими приложениями (они разрешение спрашивали?) я не вижу. Хоть бы что-то свое показали.
Хоть бы Колобка для примера сделали.
# ekniga:
11 ноября 2010, 15:51
Тю, а я-то, наивный, думал “какие крутые перцы; какие крутые приложения сбацали”
Чичас я наш с Вами диалог в основной пост перенесу
______________________
У диалога появилось и продолжение:
#iPadizer: 3 декабря 2010, 18:22
Коллеги добрый день!
На сайте нигде не указано что МЫ сделали эти приложения, картинки лишь иллюстрируют наши услуги
Мы ведем переговоры об активном сотрудничестве с ведущими Российскими и Казахскими издательствами, отраслевыми структурами, министерствами и многими другими клиентами.
Как только наши приложения попадут в открытый доступ буду рад предоставить Вам их “на суд” дабы не было таких голословных заявлений о “пиаре на чужом”
Спасибо, с уважением
коллектив iPadizer
#ekniga: 3 декабря 2010, 18:56
Добро! Переношу в основной пост.
Как появятся образцы – киньте ссылку, с удовольствием посмотрю и извещу “жаждущее человечество”…
_____________________
Далее – в продолжение темы без привязки к iPadizer
Wired Gadget Lab (DC Comics App: Batman, Hellblazer, Invisibles on iPad) сообщил о выходе своей интерактивной версии комиксов- приложения для iPad/iPhone/iPodTouch
Купить и посмотреть подробности можно по ссылкам:
DC Comics iPad App [DC]
DC app [iTunes]
Comixology App [iTunes]
Дополнительные материалы:
- DC Comics Brings Batman and Pals to iPad, PSP
- First Look at Marvel Comics’ iPad App
- Shazam! Marvel Comics for iPad
- Top Five iPad Comic-Book Apps Reviewed
Продавать без посредников эффективнее
Опубликовано 10 ноября 2010
Pro-Books (Авторы книжных бестселлеров начинают продавать е-книги самостоятельно) показал тенденцию “закорачивания” уже раскрученными авторами цепочки посредников/издателей и экономическую целесообразность (для раскрученных авторов) самостоятельной продажи “нетленки” через такие магазины как Amazon (доля в цене возрастает как минимум вдвое).
Понятно, что для никому не известных авторов такая стратегия неэффективна. Им нужна “раскурутка”, за пользование которой издатель в разы уменьшает долю автора в цене продажи…
Комментарии к записи Продавать без посредников эффективнее отключены
