Блог, посвященный е-книгам

Yotaphone – пример неудачного маркетинга

Опубликовано 19 января 2016

Lenta.ru попыталась разобраться с маркетинговыми причинами неудач с выводом на рынок двухэкранного (два экрана – сенсорный и e-ink – с дувх сторон корпуса) смартфона (цитирую целиком):

14:31, 18 января 2016

И кому ты нужен? Почему первый российский смартфон не стал примером успешной бизнес-идеи

Компания Yota Devices готовится к выпуску третьей версии YotaPhone. Ждет ли новинку успех или она повторит судьбу своих предшественников? «Лента.ру» решила разобраться в этом вопросе.

Первый отечественный смартфон был с помпой презентован на международных выставках в 2013 году. Тремя годами ранее глава «Ростеха» Сергей Чемезов на встрече с тогдашним президентом России Дмитрием Медведевым заявил о планах корпорации выпустить собственный мобильный телефон с поддержкой сетей связи четвертого поколения. И показал главе государства прототип смартфона.

Разработкой занялась специализирующаяся на изготовлении роутеров и модемов компания Yota Devices, входящая в состав «Ростеха» (госкорпорации принадлежит 25,1 процента акций). Оригинальная особенность аппарата, работающего на базе Android, — наличие двух экранов: жидкокристаллического с одной стороны корпуса и на основе электронных чернил (такой дисплей потребляет в несколько раз меньше энергии, сохраняя изображение на экране постоянно) — с другой. Дизайн и программное обеспечение были созданы российской командой, а производство и сборку отдали на откуп китайцам.

Продажи в России и некоторых странах Европы стартовали в конце 2013 года. С декабря 2013-го по январь 2014 года, по данным самой компании, было продано 12 тысяч устройств. Однако источник «Ведомостей», знакомый с менеджментом, сообщил, что за два месяца ушло только три тысячи YotaPhone, половина — в России.

К маю 2014 года компания продала 40 000 смартфонов, сообщал «Интерфакс» со ссылкой на Сергея Чемезова, гендиректора «Ростеха». Но по данным СМИ, в российских сотовых сетях в концу 2014-го было зарегистрировано всего 5000-6000 аппаратов.

Попытка номер два

В декабре 2014 года была выпущена вторая версия смартфона. Размеры дисплея увеличились, а второй, не основной экран стал сенсорным. Кроме того, улучшились некоторые технические характеристики модели.

Но цена выросла — больше чем в полтора раза. Если аппарат первого поколения можно было приобрести за 19 900 рублей, то второго — за 32 990 рублей. И почти сразу, через пару недель после премьеры, компания была вынуждена еще изменить ценник — из-за резкой девальвации рубля. В результате стоимость аппаратов поднялась до 40 тысяч рублей.

Но разработчики сделали ставку на новую версию смартфона. Гендиректор Yota Devices Владислав Мартынов заявлял прессе, что YotaPhone второго поколения будет массовым продуктом: этому должна была способствовать, в частности, маркетинговая и рекламная кампания — в основном в интернете и социальных сетях, на что выделили несколько миллионов долларов .

Однако вау-эффекта не случилось. В декабре 2014 года, когда аппарат только появился на рынке, в рознице было реализовано 436 устройств, в январе — 714. А к концу 2015-го выяснилось, что продажи отечественной модели в разы уступают зарубежным аналогам. По данным источников «Ведомостей», ссылавшихся на исследование аналитической компании GfK, в октябре прошлого года через розницу ушло 417 устройств YotaPhone II, в ноябре — и вовсе 270.

YotaPhone, 2013 год

Фото: Антон Белицкий / «Коммерсантъ»

В самом Yota Devices поспешили заверить, что основной канал продаж — официальный сайт, однако, по словам источников, интернет-магазин реализовывал не более… 20-30 девайсов в месяц. Отечественный гаджет оказался самым непопулярным на рынке.

Завышенная цена, по мнению экспертов, сыграла роковую роль в продвижении отечественной разработки. Сказался и разразившийся на рынке кризис: по данным «Связного», за первые девять месяцев 2015 года было продано на 8 процентов меньше смартфонов, чем годом ранее. Но ценовая политика Yota Devices вызвала недоумение у ретейлеров, которые в условиях кризиса предпочли продвигать более дешевые аналоги-смартфоны.

«В кризис нельзя идти с такими ценами на рынок», — рассуждает ведущий аналитик MFX Capital Александр Гриченков. По его словам, с российским аппаратом успешно конкурировали модели Sony Xperia, Samsung Galaxy и прочие девайсы на Android с ценником не выше 30 тысяч рублей. «Стоимость же российского гаджета — почти 40 тысяч рублей, и никакой линейки моделей не предусмотрено», — возмущается эксперт.

На Yota Devices, хоть и с опозданием, все же сделали ожидаемый шаг назад. Показав провальные результаты, в декабре прошлого года компания объявила о снижении цен на свои устройства. Теперь они стоят чуть больше 20 тысяч рублей. Официальные данные продаж декабря-января еще не озвучивались. По информации ретейлеров, октябрь-ноябрь стали худшими месяцами за всю историю реализации этих смартфонов, а с декабря, когда цены снизились почти в 1,5 раза, спрос резко вырос. Насколько резко, пока неизвестно.

Где светлое будущее?

По мнению экспертов, несмотря на поддержку первых лиц государства (о российской чудо-технике не раз рассказывали Дмитрий Медведев и Рамзан Кадыров, а президент России Владимир Путин подарил смартфон китайскому лидеру Си Цзиньпину), проекту YotaPhone так и не удалось добиться успеха.

Не помогли и крупные вложения в разработку и пиар. Так, летом 2014 года глава Yota Devices Владислав Мартынов заявил, что на создание и рекламу смартфона было потрачено 50 миллионов долларов (топ-менеджер особо подчеркнул, что в проект вкладывались исключительно частные средства). Тогда он говорил, что вложения должны окупиться через полтора года, то есть к концу 2015-го.

Владислав Мартынов на презентации YotaPhone 2

Фото: Глеб Щелкунов / «Коммерсантъ»

В октябре прошлого года гонконгский инвестхолдинг REX Global Entertainment приобрел 64,9 процента Yota Devices — свою долю за 100 миллионов долларов продали два основателя компании Сергей Адоньев и Альберт Авдолян. «Ростех» сохранил 25,1 процента, но не исключал продажу этой доли в будущем.

Как сообщил в конце прошлого года в интервью РБК глава «Ростеха» Сергей Чемезов, пока затраты в проект еще не окупились. «Но надеюсь, что окупятся», — отметил он. По его словам, инвесторы, продавшие свой пакет, вышли из проекта лишь с небольшим плюсом.

«YotaPhone — законченный и самодостаточный аппарат, неплохо выполненный современный гаджет», — рассуждает управляющий партнер компании Kirikov Group Даниил Кириков. Вместе с тем, по его словам, проекту сопутствовала неграмотная маркетинговая политика. «У YotaPhone нет понятной отечественному потребителю идеи, и мало мест, где его можно подержать в руках. О нем не знает половина из потенциальных пользователей (в рознице, особенно региональной, аппарат практически не представлен — прим. «Ленты.ру»)», — говорит эксперт.

Не получится, по его словам, и существенно снизить себестоимость модели. «Перенос полноценного производства из Китая в Россию для удешевления аппарата вряд ли решит эту задачу, зато потери в качестве не исключены», — уверен аналитик. «Из-за экономического кризиса сильно упал внутренний спрос, а вот стоимость инвестиций, наоборот, существенно повысилась», — соглашается аналитик IFC Markets Дмитрий Лукашов.

Старт продаж смартфона YotaPhone 2

Фото: Дмитрий Лебедев / «Коммерсантъ»

Сейчас компания занимается дальнейшей разработкой линейки смартфонов и готовит к презентации новую версию YotaPhone. В YotaPhone III планируется применить ряд уникальных технологий. Новизна конструкции может привлечь покупателей, уверен Дмитрий Лукашов. Однако другие эксперты полагают, что российской технике все равно не удастся прорваться в высококонкурентной среде — тем более за рубежом (сейчас компания-разработчик делает ставки на продвижение девайса на азиатских рынках).

Скорее, Yota Devices следует сконцентрироваться, например, на госзаказе — выпуске электронных учебников на базе планшетов. Или заняться производством аппаратов с дополнительной программной защитой от прослушивания и несанкционированного доступа. В конце 2014-го Владислав Мартынов уже заявлял, что наряду с обычными YotaPhone компания будет продавать защищенные аппараты заинтересованным компаниям и госструктурам — производство развернется на мощностях Калужского электромеханического завода, относящегося к концерну «Автоматика» (входит в «Ростех»). При этом, уверял топ-менеджер, они будут дороже базовой модели. «Yota Devices стоит сначала ответить на вопрос — нужно ли предлагать YotaPhone массовому потребителю или лучше занять отдельную потребительскую нишу. И лишь затем менять стратегию продвижения», — резюмирует Даниил Кириков.

Инесса Паперная

Я уже писал, что, на мой взгляд, устройство надо либо дотировать, либо закупать через гос. заказ (например, доработать ПО до сертификации безопасности и продавать для госорганов как устройство для служащих). Главное, на мой взгляд, то, что устройство-то интересное и будет очень жалко если решение пропадёт или если через год-другой аналоги к нам начнут поставлять из-за «бугра» в качестве супер-пупер новшества…


Теги: , , , , , , , , ,
Рубрика: e-Paper, Интерфейс, Исследования рынка, Новости, Обзоры, Программное обеспечение, Продажи (в т.ч. через Интернет), Сопутствующие технологии, Устройства приспособленные для чтения е-книг, Ценообразование, дисплей, исследования

4 комментария

Не опечатка ли?

Опубликовано 19 октября 2015

Есть на Литрес такой начинающий автор (Анна Емцева). Посмотрел я на её предложения и приужахнулся:

Первая книга (сентябрь 2015) начинающего автора предлагается за «почти озверевшую» цену в 660 (как ещё 666 не запросили) рублей. Судя по всему, надежда на то, что в рубриках книга отмечена как «эротическая». При этом вторая книга (18 октября 2015) предлагается за 150 рублей (без отметки «эротическая» за книгу о попаданцах много не запросишь?)

Рискну процитировать отклик на «книжулю» за 660 рублей:

Читать не реально. Из упрямства прочитала первые 30 страниц. Ощущение, что писала девочка-подросток. Сплошные «он», а кто он мало понятно, т.к. повествование то от лица «героини», то телохранителя, то еще кого-нибудь. Выискивать среди этого сюжет просто не возможно. Хотя по описанию фентази не про банальных попаданцев. А цена 660 рублей – это не опечатка?

Интересно, позволяет ли Литрес авторам самим «набивать шишки», назначая цену или это признаки изменения маркетинговой политики Литрес в целом?


Теги: , , , , ,
Рубрика: Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Рынок чтения, Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги

Комментариев нет

Рынок ЭБС

Опубликовано 23 июня 2015

«Университетская книга» начала публикации по рынку ЭБС для библиотек ВУЗов по материалам дискуссионной площадки «ЭБС в новых экономических условиях»:

Последняя часть опубликована в майском номере, а в июньском номере продолжения, вроде, не последовало


Теги: , , , , , , , ,
Рубрика: Агрегация и реферирование материалов, Контент хранимый в "облаке", Лицензии, Рынок чтения, Сопутствующие технологии, Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги, доступ он-лайн, доступ по подписке, е-абонемент (e-lending), е-книга и ридер в библиотеке, комплектование

Комментариев нет

Книги издательства «Питер» со скидкой

Опубликовано 22 июня 2015

У е-книг издательства «Питер» есть (на мой взгляд) два недостатка:

  • Они доступны (практически целиком) только с интернет-магазина издательства
  • Они дороговаты (особенно если учесть, что основной формат у них – PDF)

Получил письмо по подписке. Поскольку не сказано, что только для подписчиков, то, надеюсь, доступно всем:

Распродажа книг со скидкой 50% и 30%

Мы решили сделать на 3 дня скидки на все книги издательства «Питер».

Условия распродажи:
Срок — 3 дня на весь каталог, со вторника до четверга включительно.

На электронные книги скидка 50% по купону — SALE_EBOOKS
На бумажные книги скидка 30% по купону — SALE_BOOKS

Сделайте подарок себе и своим близким и помните, что книга лучший подарок!

Выглядят книги на сайте примерно так:

Обратите внимание, там, где е-книга доступна, цена,IMHO, сильно велика. При пятидесяти процентной скидке (видать, не зря ее предлагают) цена уже не смотрится столь кошмарной и вполне можно покупать

Если написано только «Купить», то эта книга доступна только в виде печатного экземпляра. Если написано только «скачать», то книга доступна только для скачивания в электронной форме, а если предлагается и «Купить» и «скачать», то выбор за вами


Теги: , , , , , , ,
Рубрика: Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Рынок чтения

Комментариев нет

Интересное импортозамещение

Опубликовано 18 июня 2015

(Россия с помощью стран БРИКС может создать операционную систему, способную составить конкуренцию на мировом рынке), заявил глава Минкомсвязи Николай Никифоров в эфире телеканала «Россия 24″.

Мысль интересная. РФ, даже если принудительно перейдёт на собственную ОС, получит 2% рынка, что явно недостаточно для успеха. А вот рынок БРИКС (тут пользователей уже не миллионами, а миллиардами считают) – это уже неплохая предпосылка

Bloomberg считает, что (курс на импортозамещение в РФ создает проблемы Microsoft) просто потому, что покупка отечественного и свободного ПО государственными структурами и структурами с государственным участием означает, что соответствующее ПО не будет куплено у традиционных поставщиков, т.е., в первую очередь, у Микрософт


Теги: , , , , , , , ,
Рубрика: Исследования рынка, Новости, Программное обеспечение, Проекты, Сопутствующие технологии, Ценообразование

Комментариев нет

Исследование по ЭБС

Опубликовано 13 февраля 2015

«Университетская книга» в номере за январь-февраль 2015 опубликовала результаты исследования (Перспективы ЭБС в условиях реального рынка).

В преддверии круглого стола, завершившего программу двухдневной секции «Библиотеки и издатели, или кто поможет российской науке и образованию»  (II международная конференция«Электронные научные и образовательные ресурсы: создание, продвижение и использование») среди организаций — членов НЭИКОН был инициирован опрос на тему «О судьбах ЭБС». Исследование проводилось в онлайновой форме, в нём приняли участие 275 библиотек (249 вузовских и девять общедоступных (публичных), восемь библиотек научных учреждений, три национальные, пять областных и одна республиканская) и восемь ЭБС, т.е. все крупные игроки данного сегмента рынка электронных ресурсов.

В этом материале представлены только основные результаты исследования, а с подробным данными можно ознакомиться в презентации (файл PDF)


Теги: , , , , , , ,
Рубрика: Агрегация и реферирование материалов, Исследования рынка, Новости, Сопутствующие технологии, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги, е-абонемент (e-lending), е-книга и ридер в библиотеке, исследования

Комментариев нет

Доклады по книжному рынку из публикаций РКС

Опубликовано 26 января 2015

При обсуждении поста от 23 января (Тенденция удвоения на рынке е-книг сохранилась) удалось, похоже, найти первоисточник данных по рынку е-книг, который забыл указать Pro-books. Выяснилось что это презентация Литрес, а всё это доклады на (отраслевой конференция «Книжный рынок России»), которая прошла на ММКВЯ 04 сентября 2014:

С докладами выступили: Вице-президент РКС, генеральный директор издательств «Эксмо» и «АСТ» Олег Новиков, проанализировал книжный рынок РФ 2013-2015 гг. и презентовал проект «Культурная карта России. Литература. Чтение»; аналитик международных книжных рынков Рудигер Вишенбарт сделал обзор состояния международного рынка электронных книг и тенденций его развития в 2014 году; Первый вице-президент издательства «Просвещение» Елена Низиенко представила доклад о развитии рынка учебной литературы для школ. Генеральный директор компании «ЛитРес» Сергей Анурьев выступил с докладом о ключевых тенденциях развития рынка электронной книги России в 2014 году.

Доклады (презентации):

На том же сайте доступен материал (Книжный рынок 2013-2014). Материал подробный и интересный (доступен PDF  с полным текстом) издан в феврале 2014 и, по сути, описывает 2013 год. Скоро, видимо, можно ожидать материал «Книжный рынок 2014-2015″, в котором будут данные за 2014 год. Ждём-с

Есть и декабрьский отчёт с мониторингом Московского книжного рынка по итогам 1 полугодия 2014. Сам отчёт доступен как файл на Word


Теги: , , , , , , , , , , ,
Рубрика: Исследования рынка, Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Рынок чтения, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги, исследования

Комментариев нет

Тенденция удвоения на рынке е-книг сохранилась

Опубликовано 23 января 2015

Pro-books сообщил (с неявной ссылкой на сайт РКП) об итогах 2014 года для печатных книг. Понятно, что ничего хорошего не происходит (падает и тираж и количество наименований). Тем не менее, тот же Pro-books (и снова без ссылки на первоисточник) сообщает, что тенденция удвоения на рынке розничных продаж е-книг в России сохранилась (цитирую целиком):

По итогам 2014 года российский рынок книг в цифровом формате достиг 950 млн рублей — и это, по прогнозам специалистов, далеко не предел.

Как подсчитали в компании «ЛитРес», управляющей одноименным онлайн-магазином книг, тенденция роста сохраняется уже не первый год. Так, в 2013 году объём рынка электронных книг составлял 500 млн рублей, продемонстрировав также почти двукратный рост по сравнению с 2012 годом, когда объём продаж е-книг достигал 260 млн рублей. К концу 2015 года оборот может увеличиться ещё на 80—100%.

По словам генерального директора «ЛитРес» Сергея Анурьева, в 2015 году развитие рынка е-книг будет обусловлено низкой стоимостью книги по сравнению с другими формами досуга. К тому же, как считают эксперты, в отличие от 2013 года, когда за цифровой контент не платило до 90% пользователей электронных ридеров, теперешнее расширение «антипиратского» закона на рынок электронных книг стимулирует пользователей к их легальному скачиванию

Впрочем, по данным исследовательской компании Synovate Comcon, во втором полугодии 2014 года сократилось количество российских пользователей интернета, потребляющих некоторые виды цифрового контента. Например, доля пользователей, читающих онлайн и скачивающих электронные книги, снизилась с 76% до 71%, на 5 процентных пунктов по сравнению с первым полугодием. С другой стороны, отчасти это падение компенсировал рост среднего уровня расходов на цифровой контент в интернете: во втором полугодии каждый пользователь платил в среднем 612 рублей за 3 месяца, что на 10% больше аналогичного показателя за первую половину 2014 года.

Меньше всего я считаю влияние антипиратских законопроектов. Удивительно другое. Набранный Литрес (и более мелкими продавцами легальных е-книг) актив «прикормленных» покупателей (которым проще купить легально, чем где-то искать неведомо что бесплатно)  позволил удвоить продажи даже при росте розничных цен на е-книгу. Интересно было бы посмотреть на продажи «в штуках», но сие обычно не показывают…

Если кто знает первоисточник данных, то поделитесь ссылкой

___________________________

Upd. Из комментов

Порхачёв Василий: 24 января 2015, 09:34

Ссылка на РКП 2014 http://www.bookchamber.ru/content/stat/stat_2014.html

А вот по поводу удвоения ритейла очень сомнительно.
Сам Литрес говорил о росте в 44% за первые 8 месяцев 2014 (см. стр 7)

http://www.bookunion.ru/doc_news/Presentaziya_anurieva.pdf

Вряд ли последние 4 месяца 2014 дали хоть какой-то прирост…

Комкон действительно http://www.comcon-2.ru/default.asp?artID=2990 пишет о 5% падении «Еще более заметно упала доля любителей читать или скачивать книги в Сети (-5 пп.)»

ekniga: 26 января 2015, 19:55

Спасибо! Ссылку на КП я в тексте дал.

А вот за данные по Литрес и Комкон огромное спасибо.
Судя по всему pro-books именно на этот доклад ссылается (цифра продаж по РФ там в 4 слайде указано, а 48% рост – это по топ 100 в 7 слайде)
С Вашего разрешения переношу их в основное тело поста


Теги: , , , , , , , , ,
Рубрика: Исследования рынка, Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Рынок чтения, Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. Прочее

6 комментариев

Халява как маркетинговый приём

Опубликовано 20 января 2015

В дополнение к моему посту от 25 апреля 2014 (Снова аттракцион невиданной щедрости) о продаже книг «за рупь». Книги, конечно предлагаю не самые молодые, но есть темы, по которым старение идёт медленно (например, дизайн) и тут просматривается не просто попытка «выжать» из е-книг, которые уже принесли всё, что могли, последнюю «капельку», а маркетинговый приём (не даром отдают, а надо пройти весь путь покупателя – регистрация, оплата, скачивание, т.е. завтра уже сможешь покупать «свежак» за полную цену)

Books.ru в начале 2015 повторила приём (Три дня, с 30 декабря по 1 января 2015 года включительно мы предлагаем около 1250 электронных книг по свободной цене. Это значит, что вы можете заплатить за книги столько, сколько считаете нужным), но уйма народу в начале года не подходила к компьютеру. И вот в рассылке получаю:

В конце прошлого года мы провели акцию «Электронные книги по свободной цене». Мы получили много писем с благодарностями и с просьбой повторить акцию, так как не все успели купить нужные книги.

Ок. Надо, так надо. 23-24 января мы повторим эту акцию.

Пожалуйста, обратите внимание, что часть книг будут представлены в последний раз, поскольку у нас заканчиваются права на их продажу.

Также просим не торопиться скачивать книги. Они никуда не денутся, а нагрузка в эти дни может быть слишком большой и из-за этого будут задержки в обработке заказов и скачивании.

На сайте я пока подтверждения не нашёл, но с прошлого раза предложение более чем удвоилось (было св 500 наименований, а стало св. 1200). Думаю, что уж десяток-другой книг я себе подберу


Теги: , , , , , , , , , ,
Рубрика: Новости, Продажи (в т.ч. через Интернет), Форматы и их конверсия, Ценообразование, Цифровой контент, Цифровой контент. е-книги

Комментариев нет

еkniga rss

Ежедневник

Январь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Окт    
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031  

Архив

Рубрикатор

free counters
 
 

Рейтинг блогов

Рейтинг блогов